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近期,本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商,并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同,大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌,这一两个品牌是公司利润的主要来源,并且,他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多,一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌,有的甚至高达近百个,并且,这些经销商的配送能力非常强,对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。 相似文献
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中国市场经历这么多年的洗礼,厂家打造品牌的手法已经日益成熟。伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大,壮大了的经销商们,正普遍面临着事业发展的瓶颈,因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的,当所代理品牌的市场发展到顶峰,市场增长乏力的时候,经销商们的事业又该如何来突破?一方面,经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展,另一方面,创立经销商自己的品牌,则是广大经销商群体发展的一条必然道路。 相似文献
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白酒行业做贴牌的经销商越来越多,经销商向上游转型拓展空间的勇气值得佩服,但是这种转型的盲目性很强,配套资源的缺失让越来越多的贴牌经销商碰了壁,大量贴牌产品夭折在周岁之前。经销商做代理得心应手,有了自己的品牌后却纷纷落败,其中的缘由值得细细剖析。 相似文献
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市场发展到今天,无论是消费行为还是渠道模式,已经变得越来越多元化,面对这种多元化的趋势,如何找到自己的生存空间,这是大多数经销商不得不考虑的问题。我们发现销售上千万、上亿的经销商,虽然产品很多,销售额很大,但真正支撑其企业发展的,还是助其发家的那几个台柱产品,主要利润还是来源于其传统优势渠道,比如商源目前的核心产品是伊力特,主要盈利渠道在餐饮。这些大型经销商发展的一个方向是,打造以酒业为主的综合运营平台。这也给解决了温饱问题,急需突破的中型经销商一个启示,通过专业的运营方式,增强核心竞争力,才能找到跨越式发展的新密码。[编者按] 相似文献
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名酒企业的低端产品,历来是市场份额的重要组成部分,然而随着近些年来名酒企业纷纷把重心转移到发展中高端产品上,对低端产品的重视程度大大降低了。2006年五粮液经销商大会上就明确宣布要缩减尖庄等低端产品的产量,并且明确表示不再支持经销商代理低端产品;汾酒集团在2006年缩减玻瓶汾酒产量并提高价格的基础上,也将通过更换品牌名称的形式实现品牌置换,达到缩减低端产品的目的,其他一些名酒企业也透露出了类似的意向。各种形式的缩减低端产品行为,是否会引发市场和消费群体的强烈反响,对名酒企业自身发展中的形象、市场等方面产生影响呢?本期“调查发布”栏目,就这个问题对经销商、专卖店、烟酒店、商超和一些消费者进行了相关调查。[编者按] 相似文献
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产品差价是经销商最传统的盈利模式。然而,随着市场环境的变化,经销商的利润空间越来越小,为了获得新的利润,大家都在不断寻找新的盈利模式。 相似文献
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吴勇毅 《现代营销(创富信息版)》2006,(12)
他现在是一个县级区域市场的总代理,代理很多品牌,有近百个品种。既有档次不一的白酒,也有各种各样的黄酒、红酒、啤酒,连饮料、方便面、奶粉,只要有利可图他都做。看起来庞大,可是一年辛苦所得无多。由于实力原因,他大都代理三四流品牌,产品利润越来越薄,简直成了厂家的“搬运工”。总之,两个字“迷茫”。他说,随着大型连锁超市兴起,成为新的渠道格局,他们这些中小经销商面临被洗牌的命运。要么转型,要么关门,抑或是苟延残喘。他忧心忡忡,他今后路子要怎么走?他的“迷茫”反映着我国绝大多数中小经销商的心声与现状。 相似文献
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近两年,新车销售利润不断下滑,4S店的经营压力越来越大.为了多渠道增加4S店的利润来源,很多品牌的经销商,都将发展目光齐刷刷地锁定在二手车置换业务上,并且二手车置换业务似乎后来者居上,成为不少品牌4S店的发展主业. 相似文献
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近年来,随着汽车销售由卖方市场向买方市场的转变,以及用户消费理念的日益成熟,经销商的服务成为汽车市场关注的焦点。在服务大战中要想取胜,品牌形象是关键。除了要做好所代理产品的品牌宣传,经销商更应注重加强自身的品牌建设,创建自有服务品牌。忽视品牌建设的后果,是导致经销商之间同质化恶性竞争,错失与厂家的谈判议价能力。 相似文献
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多品类代理并没有给经销商带来更多的利润,反而因此占用了大量的资金,甚至渠道不畅,背上了沉重的“包袱”。那么,经销商该如何减负呢?一方面要精简产品,重点操作,另一方面要对产品结构进行优化组合。[编者按] 相似文献
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在消费者日益成熟与理智,产品和服务的选择范围越来越广泛,产品和服务的可替代性越来越强,竞争异常激烈的买方市场条件下,企业为了保持或提高其产品和服务的市场占有率,获取更多的利润,就必须建立和管理其品牌资产,实行品牌营销. 相似文献
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在快速消费品行业里,基本上都会有“返利”的现象,特别是在食品、饮料、酒类等方面,表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言,返利是从自己的利润里面,拿出一部分来回馈帮自己占市场,打江山的经销商们,最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性,通过经销商的资金、网络,加速产品的销量,以期在品牌、渠道、利润等诸多方面,取得更高的回报。对于经销商来说,返利则是厂家对自 相似文献
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来电内容:江苏一个经销商代理的是河南世嘉的杏花村买断产品,而在同一个地区还有其他两家杏花村的经销商,他们分别代理着东北、四川两地的杏花村买断品牌。由于都是杏花村的买断产品,价位也相同,所以也无所谓正宗。这个经销商的销量比较大,为了进一步扩大销量,他准备进行广告投入。但是又怕自己做了投入,给其他三家做嫁衣,如何让市场相信他的酒,广告该如何投入,他很是为难! 相似文献
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近期笔者接触一些大型名酒经销商时,许多经销商坦言,现在名酒经销商已经到了转型的关键时期,经营名酒利润已经非常微薄。 相似文献
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刘卫华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):46-47
今天,经销商代理的品牌数量越来越多,单品销量却每况愈下,经销商经营的总规模还有不断缩小的趋势。这是大势所趋,还是历史的逆流? 相似文献
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<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏 相似文献