日本绳索大王

第一年，岛村方雄从银行贷了100万日元作为原始资本，在麻绳原产地大量采购麻绳，再以收购价售出。整整一年，岛村先生把自己的时间和精力全都搭了进去，渐渐地，他的“投资”换来了回报：“岛村的绳索确实便宜”的名声被大家传颂，一时间四面八方的订单像雪片般地飞来。岛村心里自然偷着乐，但他不动声色，开始实施他的第二步计划。     

抢占市场 从零开始

要想在群雄割据的市场中占有一席之地，必须要有与众不同的经营方式。特别是在创业初期，能够挤进市场更需要有超人的智慧和手段。日本的绳索大王岛村芳雄创业之初，看准了绳索生意。他千方百计筹措了一笔资金，准备进入市场。然而，走遍了所有的供、销商家，全都是固定的客户，根本无法挤进绳索的经销市场。怎么办？岛村经过苦思冥想，终于想出了一个挤进市场的良策。第一步，他前往产麻地冈山麻绳厂，以０．５元的价格购进一批４５厘米长的麻绳，然后以原价转卖给东京一带的纸袋厂，利润为零。由于岛村的价格低廉，立即招来一大批客户，这…     

敢于吃亏的原因

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，     

创业之初的“生意经”

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长此下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢用开始时吃亏，而后便占大便宜的“原价销售法”。     

"卖麻绳的故事"--赚的是客源

做生意就是为了赚钱,原价销售似乎只有傻子才做得出来。但是赵亮采用原价销售法,却将生意做得蒸蒸日上。 赵亮是卖绳索的。他在麻产地将5角钱一条的麻绳大量买进后,又照原价5角钱卖给纸袋厂。 完全没有利润反而赔本的     

利用废旧编织袋纺经打绳

<正> 魏湾镇董庄村村民在纺制麻绳这条生意门路被堵死之后,没有气馁,他们又开始了走村入户收购废旧塑料、编织化肥袋、水泥袋,经洗涤折开,用塑料线纰纺经打绳。这种绳子强度大、耐磨损,迅速占领市场并取代了麻绳和塑料绳,打进了外乡     

浑水才能摸鱼？

伊索寓言里有这样一则故事：一位渔夫在河里打鱼。他一直把网撒到了对岸，拦住了两岸之间的河水，接着又用麻绳栓了块石头，不断击打水面，搅浑了整条河的水，吓唬鱼群，使之慌忙逃窜，纷纷钻入他的渔网。渔夫也很快就满载而归。     

即墨渔民给工商局长写信——食品检测走进海岛渔村

9月4日,即墨市田横镇田横岛村6位渔民代表把写着"食品检测进渔村,沿海食品守护神"的锦旗送到了即墨市工商局。提起检测车进渔村还得从一封电子邮件说起。今年7月29日8点30分刚上班,即墨市工商局局长徐冰像往常一样,打开电脑查看自己向社会公布的局长电子信箱,一封标题为"渔民建议"的信件引起了他的关注。打开邮件,邮件的内容是:我是田横镇田横岛村的一位渔民,     

先学会做不赚钱的买卖

<正>岛村方雄在日本有"绳索大王"之称。创业之初,他深感客户群体的培养对商家的重要性,他清醒地意识到这二者的关系犹如鱼和水一样密不可分。既然如此,自己何不先担当起"义务养鱼人"的角色,只要     

永远的叶子

对于川端康成《雪国》中出现的三个人物,岛村,叶子,驹子的地位,学界专家一直莫衷一是,不过大多数认为作为统摄全篇的视点人物,岛村无疑是小说题旨得以实现的重要存在。但川端康成却否认岛村是作品的中心的这种说法,认为《雪国》的中心人物是驹子,岛村和叶子都只是安置在驹子两旁作映衬的道具。而笔者认为,这两种说法都有些欠妥,我认为叶子正是那镜中之像,是作者内心要表达的东西,而岛村和驹子不过是为了表现这个美丽镜象的永恒而设置的人物。     

香果钵玉糕

<正>张祥下岗后,去广州拟找工作,他见广州一些大学有种钵仔糕很流行,于是就引进了制作技术。可张祥所在的贵州省兴义是一座小城市,5角1个不好卖!他打听到成都智新食品设备部开发出新一代产品一香果钵玉糕,可用红薯粉或地瓜粉、再经专用陶钵蒸而成。张祥电话咨询面授仅780元、函授680元且送100个陶钵。他前往成都在该部试做了新一代产品,外观如玉般光滑剔透,食之筋道、香甜可口、果香宜人!不但口感富有弹性更适合学生,而且成本降低一倍每个仅5分,两个才1角。他满意地引进了新一代产品。张祥回家后,做了500个     

善找目标

岛村芳雄出生在一个贫苦家奥，他立志径商创 业。他既没有资金又没有专长技术，怎么可以经商 创业呢?/界7年他到东京寻找经营目标。 东京是个国际太都市，宛如一个汪洋大海，如何找 觅径营目标呢?径过几天的街头观察，他发觉鱼贯而过 的行人几乎个个都手提一个包装纸袋，他高兴     

数字陷阱 骗你上当

<正> 张老汉拉了300斤葱到市场上去卖,过来一胖一瘦俩推车的,问:"葱多少钱一斤?"张老汉答:"5角。"胖个买葱的说:"你这葱我俩全要了,只是我光要葱白,算3毛一斤,他光要葱叶,算2毛一斤,这样葱白加葱叶,一斤葱还是5毛,对不对?",张老汉算了算,不错,是5毛,就     

日本绳索大王创业启示

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄在创业之初，深感客户群体的培养对商家的重要性．他清醒地意识到这二者的关系犹如鱼和水一样密不可分。既然如此，自己何不先担当起“义务养鱼人”的角色，只要把“鱼塘”做好了，还愁等不来收获的季节？于是，他决定不惜一切代价，要建一个“鱼塘”采培育自己的客户群。     

现代企业管理的新模——文化管理

<正>沃尔玛的发展历程分析 1．沃尔玛的起点(1950) 沃尔玛的奠基人山姆·沃尔顿,幼年生活贫困,成长于大萧条,从小就帮家里干活,决不乱花一分一厘,而节俭成了他一生的信念。 2．“小镇开小店”(1950—1960) 从1950年开设第一家“沃尔顿5分一1角商店”开始,山     

农民上网卖水果生意做活了

<正>“想不到网上的果品销售信息还真管用,帮俺解决了一大难题!”江苏省丰县宋楼镇隋寨村农民李德海激动地说。李德海曾经从网站查阅到一条柿果收购信息,凭这条信息,他卖掉了自家5万公斤柿子,还收购了周围果农近8万公斤水果,并将这些水果以喜人的价格远销到上海、杭州等地。     

借买烟演骗戏

<正> 一天上午,一名中年人拿张一百元的票子来买烟,他操外地口音说要红梅。红梅五块五,我收了钱验明是真的后,马上把烟连找回的九十四元五角钱递给他。他当着我的面一五一十地把钱数了一遍后说:"老板你弄错了吧?我要一条,不要一包。"我说没有一条了,他就把钱一卷递给我,又把烟还给我,要我退钱给他。就在这时,又来个小伙子要     

雪糕炸着卖 财源滚滚来

<正> 2001年冬天,李应超在香港看到了一种叫做"油炸冰淇淋"的时尚美食,凭借多年做生意的经验,他断定这个项目将来准会成为内地热门货。由于这种机器结构复杂,加盟费用昂贵,且仅限于店铺经营,李应超并没有引进经营,但这种美食创意却让他久久难忘。雪糕是人们消夏解暑的常备佳品,品种繁多,价格也不贵,从5角到2元都有。李应超突发奇想:能不能独辟蹊径,将雪糕油炸后销售呢?为了解决雪糕遇热即化的难点,他特意在雪糕的外层加     

成功靠什么

埃德沃·波克6岁时随父母从波兰移民到了美国,在美国贫民窟长大,一生中仅上过6年学。13岁时,他就辍学到一家电信公司工作,周薪只有6元2角5分,工作之余,他一直坚持自学。他用省下的工钱和午餐费买了一套《全美名流人物传记大成》。接着,他做出了一个让任何人都意想不到的举动:     

养殖不测行情 贪大陷困境

<正> 王汉臣下岗后看到市场上猪肉价格看涨,便决定去养猪,大干一番。他拿出多年积蓄的3万元,贷款16万元,又向亲友借了4万元,在农村租了块地盖起猪圈,并买了一百只仔猪养了起来,还雇了三个人帮助饲养。养了十个月,等猪出栏时市场猪肉已经下跌。原来7元多的一斤肉现五元钱还卖不动,只好降价成4元5角一斤销售。卖完猪一算账:买猪仔他花了3万元,饲料