服装“戴尔”

德国奥图公司没有想到,直到他们撤出中国7年之后,服装直销市场才开始火爆起来。2007年,一股衬衫网购潮流突袭而来。起先是PPG,然后是BONO、VANCL等男装直销品牌先后亮相。一时间,电视、报刊杂志、互联网上到处充斥着它们的广告。PPG男士衬衣的销量,甚至直逼行业老大雅戈尔,创造了一天卖出一万件衬衣的记录,一时惊为PPG神话。     

新投资机会：消费时代的“轻公司”

沉闷已久的中国电子商务领域最近引来资本市场的频频眷顾，先是男式衬衫直销企业PPG获得TDF、JAFCO Asia、KPCB三大创业投资公司（VC）的第二轮投资。两轮投资总金额接近5000万美元，随后是母婴用品销售商北京红孩子信息技术有限公司得到来自北极光和NEA两家投资基金两轮共计1000万美元的注资，     

商业模式创新的风险

再耀眼的光环总有散去的时候,PPG就正在经历着这样的变换.这位"中国服装直销老大"在年度交替之间多少有些狼狈.     

电视直销靠得住吗?

坐在家中，凭借电视机和电话，你可以足不出户，轻松购物，这就是一种全新的购物方式——电视直销。电视直销于７０年代出现在美国，如今，在美国、日本、加拿大和西欧各国，电视直销已成为人们日常生活中一种重要的购物手段。在美国，通过电视销售的商品销售额达到６０亿美元，占美国零售业销售总额的２％。１９９５年１１月，北京电视台在国内开办了第一家电视直销中心。从此之后的两年多来，全国相继有６０多家电视台开办了电视直销栏目及直销业务，电视直销已成为销费者购物的新选择。据统计，北京电视台电视直销去年１—１１月的销售额…     

PPG快速成长之谜

2007年，一个主要以男式系列服装为核心产品且成市仅两年多的服装企业，在中国营销界掀起了一鼓“旋风”，其发展速度达到了令人瞠目的程度，2007年在国内的衬衫销量直追老大雅戈尔。它就是PPG。我们不禁要问：PPG是凭借什么一军突起，又是如何在短短的几年内就走过了以往国内服装企业十几年才走过的道路和达到的销售规模呢？     

电视直销遭受冷落怨谁？

电视直销作为一种直观的营销方式自１９９５年进入中国以来，短短的几年里，全国已有数百家电视台相继开办了电视直销节目。据有关统计资料显示，１９９８年全国的电视直销额达到了几十亿元。由于电视直销业从进入市场那一天起，就处在无序竞争的状态之下，因广告不实，价...     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势，但从进入开始就屡屡碰壁，我们需要理性地看待这一状况，并不断地探索适合中国实情的直销模式，使直销在中国真正地发展起来。     

民生银行直销银行产品服务发展研究

直销银行作为网络时代一种新型银行运作的模式,是创造性银行产业,是网络电子商务发展的新型方式,直销银行已经历了20年发展,我国的直销银行还处于起步阶段,还没有形成非常完整的发展理论体系。文章通过将民生银行直销模式作为调研对象,分析我国国内直销银行发展现状。     

直销，“管”OR“理”？

雅芳涉嫌传销被调查，让我们把话题再次聚焦到直销监管上．在直销行业，一边是求生存、求发展欲望强烈的企业．一边是受拜金主义和短期暴富欲望驱使的直销人组成的团队，当它们相互发生碰撞后，很容易形成一股不可小视的合力。它们有一整套应对政府管理的措施和办法．而且还有自多年以来形成的丰富“地下工作”经验。直销下．急呼打传，却打而不击．只能起到暂时驱散作用，转眼间它们又集聚在一起。     

直销试点让雅芳更美丽

2005年4月8日，雅芳力挫群雄成为第一个经商务部和中国工商总局批准拥有直销牌照的试点企业，自此规模庞大的雅芳直销网络将在中国逐渐铺开。与之相配套的中国首部《直销法》也将于年中出台。而同样是直销巨头的安利和联合利华也宣布要进入中国的直销市场。在这样一个群雄逐鹿的时代，雅芳能否技压群芳，独占鳌头呢？     

雅芳直销之路分析 当日最大赢家 今日终食苦果

此次风波．将公众的视线拉回到当年直销企业博弈行业立法的一幕——当时．安利．如新、玫琳凯等企业均倡导多层次直销，惟一鼓吹单层次直销的雅芳被业内人士看作是兵行险径。但最终．雅芳赢了，单层次成为中国直销行业的惟一合法模式。     

直销立法对规范直销行业的进步意义

2005年9月,在理论界热火朝天的争论以及几十家转型企业的盼望中,我国《直销管理条例》(以下简称“条例”)终于出台了。这对规范直销活动、维护直销市场秩序、保护消费者及直销从业人员的合法权益,防范打击非法传销活动具有一定的进步意义。主要体现在以下几个方面:一、制定了企业进入直销行业的严格条件根据条例规定,一个企业要申请成为直销企业应当具备四个条件:投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;实缴注册资本不低于人民币8000万元;依照本条例规…     

安利落败雅芳拔直销第一牌照

<正>单层次直销的雅芳与多层次直销的安利在直销牌照上的胜负,是否预示了直销市场的原则或方向?曾经打开又旋即在上世纪98年紧锁的直销大门,4月8日终于开了一条小缝,第一闪身而进的幸运儿是美国雅芳中国公司。该日下午6点,雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴在北京兴奋的宣布了这一消息:雅芳(中国)如愿成为中国首家     

借鉴戴尔在线直销理念

始创于1984年的戴尔计算机公司着力利用互联网推直线订购行销模式，目前已经拥有世界范围内最大的互联网商务网站，一直享有高成长达15年之久，并且持续以高于相同产业五倍的速度成长，发展成为全球名列第二、增长速率最快的计算机公司和全球领先的计算机系统直销商，戴尔直销取得了斐然业绩。近几年，网络直销商业模式在世界范围内骤然兴起。反观我国直销的应用状况，总体上尚处于较初级的阶段。戴尔的成功令人向往，目前，我们应思考的是该借鉴戴尔模式哪些可取理念?     

冷眼看直销

2003年1月8日在中国东南沿海地区发生的一幕壮举吸引了海内外媒体的广泛注意。结束了中国大陆市场9年考察之旅的全美8大超级成长企业之一的化妆品直销公司Nu Skin集团(中文名“如新”)同时在江苏、浙江、福建、广东和上海四省一市开设了108家独资专卖店，其规模之大在同行业中可谓史无前例。为适应中国国情，如新公司一改在国外惯用的直销模式，为     

传销与直销、非法传销的比较研究

含义不同。“直销”一词有许多不同的含义。通常，它仅仅指一种营销形式：即产品和劳务不通过中间商而直接由生产者到达最终使用者，对应于英文中的“Direct Selling”。在这个意义上，推销员直接把产品卖给最终使用者、邮寄销售或工厂经营零售店均属直销范畴。鉴于后两种形式的直销在我国尚不多见，我们下文中提到的直销专指利用推销员直接把产品卖给最终使用者。     

浅议商业银行信用卡直销业务发展的问题与对策

目前国内各商业银行大都发行了信用卡，可以说信用卡市场的竞争已愈演愈烈。为了抢夺更多的市场份额，各家商业银行拓展多种销售渠道，特别是采取主动营销的策略寻找客户，进一步扩大客户群体。信用卡直销作为一个重要的营销发卡渠道，已被各家银行广泛采用，各商业银行相继建立了信用卡直销队伍。短短几年间，部分银行的直销队伍规模达到数千人。信用卡直销已成为银行迅速扩大发卡量、提高信用卡市场份额的重要渠道之一。     

试论直销业的可持续发展

本文介绍了直销的含义及其产生和发展。从历史的角度看待直销法的颁布,当直销从一个经济现象转变为一种行业时,我们看到这是一个循序渐进的过程。此次直销法的出台,中国政府只允许单层次直销的存在,表明中国政府对直销业开放的方向已经确定,但并不是一步到位,这是一个渐进式的开放过程,从严起步,逐渐与世界接轨。本文从直销行业、直销企业、直销产品对直销业进行可持续发展的分析。     

服装网销，在“雷区”跳舞

服装与互联网“联姻”，既是珠联璧合，又是挑战重重。互联网是一把双刃剑。吸取PPG的教训，做强“服装上网”，不是口号，而是趋势。     

对我国直销及直销立法问题的思考

直销是一种古老的商品销售方式 ,在我国实行市场经济的今天 ,直销立法将对规范直销业、打击非法传销活动进而促使直销业持续快速健康发展提供重要的法律保障。文章指出直销是一种利国、利企、利民 ,人人可为的良好职业 ,它需要直销法的支持。