中国直销的历程

直销在我国已有15年的发展史。在它的整个发展过程中先后经历了三个阶段：直销进入中国及其初步发展阶段；1998年后的传统直销业成功转型阶段，一些企业完全转型，成为传统的直销经营模式，另一些企业则综合了直销和特许加盟两种营销方式；新时期发展阶段，包括将电子商务引入直销中，销售策略更加注重产品本身等。经过不断进化完善，中国直销业必须逐渐规范。     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

拿牌直销企业的责任

自2006年2月雅芳获得全国第一张直销牌照以来，目前已有14家外资企业、5家内资企业得到商务部的批准，成为合法的直销企业。但是，通过大半年的观察，我们发现一些企业的获牌，似乎是象征意义大于实际意义，并没有给中国直销行业带来太多的新气象，整个直销市场依然在延续几年来的低迷状态，业界对各个拿牌企业的等待观望也像当初对两个《条例》的焦急期盼那样，迟迟没有得到一个令人振奋的回应。笔者认为，部分拿牌企业的踯躅不前，虽然在一方面反映了它们面对职能管理部门所圈定的狭小活动空间时的一种无奈，但在另一方面更体现出它们所应具备的各种责任感的严重缺失。     

选好直销企业 背靠大树好乘凉

1997年1月10日，国家工商局颁布了中国传销业第一部法规——《直销管理办法》后，许多企业开始蓬勃发展起来。这其中最引人注目要数以下几家企业：     

直销企业应长远与理性

很多朋友都在说,中国直销行业目前混沌莫名,不知来路可彰,不知前路何方。     

中国企业试水直销缘何屡屡受挫？

万基直销崩盘已经不是什么新鲜事了，此前还有搁浅的“泰达航母”和风雨飘摇中的海王直销，它们试水直销的结局要么以失败告终，要么做“垂死挣扎”状。它们试水直销的过程，留在我们记忆中的似乎只剩下了高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡。     

2004中国直销元年

受臭名昭著的非法传销影响,“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间,直销成了2004年中国经济的一大主题:直销将要登堂入室,写进国家法律文本了!只是,喧嚣中有太多的迷茫:直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

政府公关：直销企业必修课

政府公关，在直销行业是一个较为流行的词，并被企业广泛运用。与政府管理部门进行沟通与协调，为企业创造一个良好的经营环境，这是无可非议的，也是任何企业经营者都要考虑的事。[第一段]     

2006直销的喜与悲（二）

2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年，两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使直销业在法律上享有了自己的一席之地，同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲，他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准，有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言，两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外，两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面，使行业良性发展成为一种可能，也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

直销企业的6条硬性标准

经历了直销界的几番动荡，对于选择直销公司，采取谨慎的态度，而对于我心中的直销公司，最重要的有以下六个“硬指标”：     

中国本土直销的成长思考

一、中国基本国情需要直销模式 （一）晚来不等于不来或不能来 直销作为一种不同于传统销售的营销方式，应当说是非常适合于在中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也从另一个侧面说明了中国的市场非常适宜于发展直销。     

北京大学第三期中国直销企业总裁高级研修班

一，招生对象1．直销企业董事长、总裁、副总裁、业务总监，奋发向上的中高层管理及市场销售精英。2．欲转型直销的企业或欲学习、借鉴直销行业运营模式的企业中高层管理精英。[第一段]     

直销法规正式发布

《直销管理务例》、《取缔非法传销条例》将分别于12月1日、11月1日正式生效。     

直销行业可持续发展的几点思考

可持续发展作为人类迈向21世纪的共同发展战略，越来越引起直销企业的重视。可持续发展需要我们不能只考虑眼前的发展需要，不能以牺牲未来的利益为代价，来换取现在的发展。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

直销管理谁操盘？

对于试水直销的本土企业来说，直销是一把尚难挥舞自如的宝剑，依靠自己研究很难发挥其最大威力不说，一不小心还容易自伤。随着国家调整力度的不断加大，部分获牌企业和申牌企业因违规操作而遭处罚的事件不断发生。企业面对管理部门的整肃行动，展开了新一轮的市场调整，而基于市场管理而引发的人才流动也随之开始活跃起来。[第一段]     

中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

浅议我国直销法律规制的完善

我国目前直销法律规制还存在一些不足之处,需要从完善直销含义,降低直销企业准入门槛,取消直销员薪酬比例限制,明确直销企业、直销员与消费者之间的关系等方面进行完善。     

备战海外直销

对于欲进军海外市场的企业而言，笔者建议每家企业还是要依照自身综合实力而定，切勿盲目随波逐流。[编者按]