现代企业的职业化销售管理

现代企业的销售工作是现代企业管理的核心管理，是现代企业发展和利润的必要保障，因此更需要职业化的销售管理，帮助解决现代企业的销售计划的制定、客户的开发维护、客户的障碍、客户的拜访、客户的谈判的问题，随着现代管理的需要，和以客户为中心的理念的变革，对现代企业的销售管理提出新的要求：现代企业的职业化销售，对于现代企业的销售管理有重要的意义。销售计划的制定思维共享：计划管理法则：目标明确；可以执行；可以衡量；正确的方法执行；有时间计划列表。现代企业制订客户开发计划有必要考虑以下几个主要因素：外部知晓：客…     

营销管理重在过程

一、销售网络全面质量管理的现实意义 目前，许多企业，尤其是中小企业中，普遍存在这样一种现象：只要销售结果，不管销售过程。业务员和经销商短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为指针，而不从长远出发来培育健康完善的销售网络。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；网络利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划没有实现保证；销售过程不透明导致经营风险增大…     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

ERP系统环境下销售与收款业务风险分析和内部控制设计——基于某企业集团实施ERP案例的思考

销售与收款业务的内部会计控制目标可以概括如下：保护企业销售与收款活动产生的会计资料的真实、完整、一致；堵塞漏洞，消除隐患，防止并及时发现、纠正错误和舞弊行为，保护企业各种实物资产的安全与完整；确保企业销售与收款活动符合国家有关法律法规的要求；提高产品的市场占有率，加快货款的回笼。销售与收款业务是企业实现增长和盈利的关键活动之一，同时也是企业内部控制风险最大、最重要的一部分。由于市场竞争日趋激烈，企业一般雇用大量的销售人员，     

基于Access的预销售管理信息系统的开发

本文通过对具体企业进行调研，分析其需求，开发出预销售管理系统。该系统的主要功能为：报价管理；客户联络管理：事件及处理过程管理；查询；基本信息设置。该系统经具体企业试用，效果良好，可以提高企业销售业务事前管理的工作效率和质量。     

对企业应收账款管理的几点思考

财务管理是企业管理的重要组成部分，而资金管理又是财务管理的主要组成部分之一。要加强资金管理，首先要加强企业应收账款的管理。一、应收账款所具有的特性１．增加销售。在市场竞争比较激烈的情况下，企业为了促销，采取向顾客提供商业信用，利用赊销，分期付款等销售方式，以扩大销售，增加利润。它实际上是向顾客提供了两项交易：一是向顾客销售商品（产成品）；二是在一段有限的时期内向顾客提供一定资金。这在市场疲软，资金匮乏的情况下，对企业销售新产品，开拓新市场，具有一定积极作用。２．减少存货。企业持有商品（产成品）存…     

汇士服饰:以信息化提升物流能力

作为服装企业，为了提高销售业绩，一方面，要为满足客户多变的需求不断进行产品研发创新；另一方面，要求物流运作更加快速准确，为销售提供更强有力的支持。这就对服装企业的物流与供应链管理提出了更大的挑战。近年来，越来越多的服装企业日益重视物流，纷纷加大力度改造或新建物流系统，     

数说

50％ 近日，华中人才发布今年1至9月份职场企业调查报告。经过对今年1至9月50场大型招聘会、1200家招聘企业调查发现，企业需求中，销售岗位排第一，占所有岗位的50％以上；技术岗位占24．48％；普通管理岗位15．48％；高级管理岗位8．58％。企业需要大量销售人才，但求职者有限，中间差距巨大，销售岗位成为招聘频率高且难招的岗位。     

浅谈企业销售合同管理

市场经济就是契约关系，合同是维持这种关系的表现形式之一。企业依赖于顾客，通过提供满足顾客要求的产品即产品销售来获取利润。因此，销售合同的有效管理决定着企业经营活动的成败，也决定着企业的生存与发展。结合ISO9001：2000标准有关要求，提出了企业销售合同管理中应注意的问题及对策。     

表格化管理在房产销售工作中的运用

表格化管理在现代企业管理中运用相当普及与频繁，成为现代企业管理中重要的组成部分，其最大的特点就是工作规范，工作衔接丝丝相扣，而所表达的内容清晰、简洁、一目了然，便于对销售员工作量、工作过程的考核，以及销售过程的科学管理，符合现代信息技术管理的要求。     

关于成品油销售企业对标管理机制的研究

随着成品油市场竞争的日益激烈,深化对标管理是成品油销售企业实现持续、健康发展的客观要求。笔者在目前成品油销售企业对标管理存在问题的背景下．探讨了成品油销售企业对标管理机制,以期对石油企业管理实践提供一些参考。     

道德底线

最近，上海曝出的“染色馒头”事件再次敲响了食品安全的警钟，并引起了管理当局的震怒。 4月13日，国家质检总局要求严惩“染色馒头”事件；4月14日，染色馒头事件涉案的企业法人代表、销售经理和3名生产工人被拘；     

加强企业销售控制管理的探讨

企业销售控制管理主要包括：销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。下面，着重就企业销售控制的实施问题作一探讨。     

做好5S管理的基础工作

5S管理是企业规范化管理的一种模式，其核心就是要求企业员工转变观念，转变思维方式，摒弃恶习，养成一种良好的职业习惯。使企业的各项工作，从产品生产、经营销售到企业各项管理以及员工的生活、工作、     

丰田生产方式在进出口物流管理中的应用

所谓的丰田生产方式是日本丰田汽车公司在本世纪70年代初诞生的一种现代企业生产管理方法，其主要特征表现为：以销售部门作为企业生产过程的起点；产品开发的前提是确保生产质量、成本和用户的需求；按销售合同组织多品种小批量生产；生产过程变上道工序推动下道工序生产。     

协作型企业供应链管理

供应链管理作为一种新型的企业关系管理模式在现代市场竞争中为企业生存与发展提供了一种工具。本文针对协作型企业供应链管理进行了研究。协作型企业供应链由于其业务联系上的紧密性与其他供应链有所不同，在生产计划制定上强调生产计划的一致性与协调性，核心企业与供应企业在生产计划制定方面的信息共享；在销售管理上强调企业与销售商集成式管理。     

浅析企业资金管理

企业要发展关键在管理，管理的核心在财务，财务管理的重点在资金。企业的资金管理，对提高企业的经济效益起着至关重要的作用。尤其是乡镇企业，为适应市场经济的发展，必须增强企业管理意识，强化资金管理，狠抓管理创新，才能在激烈的市场竞争中经受住严峻的考验，顶住风险，使企业立于不败之地。企业的资金管理，贯穿于企业生产经营的全过程，从资金的投入，到产品的生产和销售。搞好企业的资金管理，主要是强化企业供应、生产和销售部门的资金管理。一、强化供应部门对采购资金的管理采购部门采购物资，要编制采购计划，确定最佳采购批…     

浅谈企业应收账款的有效管理

应收账款管理是企业现代营销管理的重要组成部分。面对日益激烈的市场竞争，如何运用对外赊销手段，扩大销售，增加收入；如何管好应收账款，防范财务风险，谋求最大利润，成为企业营销和财务管理的一个重要工作。     

组织提升篇

向私募基金学企业管理；绩效考核误差管理；丰田HR管理的细节；短信息：销售新趋势；新飞的奥运隐性营销；金猪妈妈如何重出江湖。     

现代企业销售管理创新与科学评价

对于现在的销售企业来说，创收是重要的一部分，但是企业的最终目标是获取利润，而获取利润的重要途径就是销售产品。因此，拥有新型的销售管理是至关重要的。本文在总结相关研究成果的基础上，融合国内外经济发展状况、国家政策以及相关创新理论，对我国企业销售管理创新绩效评价进行了分析与研究。