中国联通总经理陆益民：联通版黑莓上半年引进

中国联通2011年3G用户数将突破3000万，但中国联通在加大非iPhone移动终端补贴力度的同时．还将引进联通版黑莓。提高Android以及WindowsPhone等智能手机的补贴，加强与终端厂商的合作。同时。中国联通要吸取2G时代补贴的经验教训，直接补贴给用户，让用户真正受益。     

运营商终端补贴战略待转型

终端补贴：利弊交织，难承其重 在3G发展时期，终端补贴被国内外运营商广泛采用。因为有效降低了用户的购机成本，并通过捆绑方式为用户提供高于或略高于用户原消费需求的套餐服务，终端补贴在吸引新用户入网、加速2G用户向3G迂移、培养用户新的业务使用习惯及支持终端产业链发展的过程中起到了重要作用。     

3G时代新移动运营商的手机定制分析

新移动运营商（中国电信和中国网通）进入3G市场面临的一个紧迫问题就是最快的增加用户数，以顺利开展业务，从而提升新移动运营商形象。3G与2G最大的区别就是3G种类丰富的数据业务对终端提出了更高的要求，而开展数据业务的瓶颈在于终端。一旦终端发展不顺，其市场必然受阻。一个有效的策略就是新移动运营商通过定制手机终端，向用户开展丰富多彩的特色服务。从而实现对3G用户的有效捆绑。     

积极应对减少影响

长期以来，终端补贴是运营商进行市场营销的重要手段。通过向终端厂家提供生产成本的补贴，进而向用户推出价格较低的终端，运营商可以吸引用户购买并发展新用户入网。国内一家权威机构发布的分析报告显示，今年上半年全国手机市场累计出货量为2，20亿部，其中，2G手机出货量为2604．6万部，3G手机出货量为1．54亿部，4G手机出货量为4039．4万部；国产品牌手机达到1．68亿部，占全部手机出货量的76．4％。     

TD手机先声夺人，中国标准市场化日益临近

随着2006年香港电信展TD手机的集体亮相,市场上对于TD的市场化问题的推测又多了起来。虽然目前TD终端还存在一些问题:比如终端的稳定性、终端发热、终端对于数据业务在高速移动时的支撑等问题,但是从在电信展亮相的20多款手机来看,TD的市场化又向前迈进了一大步。诺盛电信高级合伙人宋永军认为:未来的TD终端市场将会呈现几大特征。TD手机的成熟将不可避免地依赖运营商的定制策略3G时代,用户业务需求层次化,个性化;运营商业务提供的复杂化使得运营商越来越迫切地需要利用定制终端来解决业务推广时业务之间的互联互通问题。而国产手机也…     

如何构建面向3G的渠道网络

从目前来看，运营商建设好各自的3G网络没有任何悬疑，最大的考验将是如何运营好各自的3G网络。做好这项工作，绝非像2G时代那样靠简单的垄断、价格战、互联不通、人海战术、终端补贴和成本领先等老一套经验而能轻易奏效，单就3G的营销渠道来看，对各电信运营商就是一个不小的考验。因为用户购买和使用的最终途径是通过营销渠道来实现的，而3G业务特点、目标用户、终端和产品与2G有着截然不同的特性。因此，如何构建面向3G的营销渠道网络，建立一个渠道与产品、客户间的价值配称体系，对运营商来说将是一个难题。     

指掌时尚生活 品味极致互联

在中国的三大运营商中，中国联通拥有WCDMA制式的3G牌照。WCDMA是目蓟全球3G技术最成熟、用户普及率最高的通信网络。重组后的中国联通一直不遗余力地打造旗下引领前沿科技的手机终端明星。继中国联通终端子公司联通华盛与摩托罗拉联合定制的智酷XT701推出后，公司又马不停蹄地联合三星公司打造新款机型Galaxy银河16500U。     

如何用补贴争取客户

补贴的几种方式 一般来说,运营商进行的与手机终端相关的补贴方式有两种：一是预存话费赠送购机款（也称为终端补贴）,二是购手机赠送话费（也称为话费补贴）。在终端补贴情况下,用户预存一定额度的话费,可在购买终端时得到优惠购机补贴,优惠购机的成本从运营商的营销成本中支出,预存的话费在用户承诺在网时间内按月返还。在话费补贴情况下,用户以市场价购买终端,用户承诺消费额及在网时间,可按月获得一定的话费减免。     

迎接4G新时代：4G可能带来的变化

计费方式从以终端为单位变为以账户为单位在2G时代,用户可使用的业务单一,一部手机就可以满足打电话、发短信的需求;一个手机号对应一个计费账户,可以满足业务管理需要。虽然有运营商曾经推出不同号码间的合并记账方式,但多是为了满足用户通信以外的需求,并非基于业务使用需要制定的。在3G时代,用户使用的业务类别、终端数量快速增长,用户可以使用移动网络打电话、发短信,还可以上网看视频、聊天、发邮件,除了手机以外,     

移动应用商店那些事

移动应用商店是3G时代移动通信的新体验,是移动互联网和3G终端共同催生的产物。苹果App Store的成功,更加印证了应用商店能满足用户终端应用的多样化和个性化需求的事实,也使应用商店成了时下丰富终端应用内容的主流解决方案。移动应用商店不仅是软件行业的突出点、应用开发者自由发挥的舞台,也是用户获取个性化服务的平台。目前,移动应用商店已     

中国联通在全国开展网上3G终端促销活动

7月19日,中国联通联合知名3G终端厂商面向全国用户推出网上3G终端的促销活动,用户登录中国联通网上营业厅（www．113010．com）在线购买指定的3G手机和3G上网本,即可获赠iPod播放器等礼品。     

掌“沃”天下 中国联通双网双待手机再续传奇

在2G时代,中国联通是双模手机和双网双待机技术的首创者,开辟了高端双待手机的蓝海市场。中国联通与三星曾成功打造了多款双网双待手机,其中W579更是创造了中国高端手机市场销量过百万部的奇迹,并且成为中国高端成功人士的身份象征。进入3G时代,中国联通与三星再次进行了合作,于今年6月8日推出定制旗舰商务手机——＂大器＂B7732,既开了国内高端商务手机市场WCDMA＋GSM双网双待手机的先河,又满足了移动转网用户过渡期保留号码的需要,同时解决了W579百万用户的3G产品升级需求。     

补贴取消后的用户发展策略

传统上,电信运营商对用户的补贴一般分为两大类：终端补贴和话费补贴。终端补贴的表现形式即“存费送机”、“存费送机送礼品”等,补贴额度在账务上的体现是增加了营销成本;话费补贴的表现形式为“购机赠赞”、“存费送费”等,补贴额度在账务上的体现是减少了话费收入。二者各有优劣,终端补贴更易包装、更具宣传噱头,并且在营业税体系下运营商开展“存费送机”业务,手机终端不用缴纳增值税,也免征营业税。因此,运营商以往更倾向于使用终端补贴形式。     

基于需求的移动终端新营销模式

移动终端市场一直沿袭传统销售模式,即终端生产商配合运营商进行组合销售,这样的营销模式弊端百出,无法满足用户个性化需求。在移动互联网时代到来之际,突破传统对营销模式进行创新,无论对终端生产商还是运营商来说都是实现二次发展的必然途径。本文从中国移动的新营销模式出发,通过设计客户需求总体方案,结合TD—SCDMA技术实现对移动终端进行深度定制,最后通过用户体验反馈进行产品试用,以达到用户需求与产品服务相匹配的目的。     

移动互联网时代,三大运营商谁能执牛耳？

真正的移动互联网时代是智能3G手机与宽带网络全面融合,实现跨网络浏览,为用户提供全新的信息服务消费方式,包括上传、下载和浏览都由用户自己决定。无论平台、应用还是终端,都遵守开放、自由、公平的原则,让用户真正选择并享受到个性化的应用服务。     

4G时代手机广告如何发展

中国移动、中国联通、中国电信于2013年12月获得工业和信息化部发放的4G牌照,标志着我国从此进入4G时代。手机从最初的通信工具到如今已经转变成集通信、娱乐、网络应用等多功能于一体的多媒体终端,媒体化和智能化倾向日益明显,使其成为继报纸、广播、电视、互联网之后的“第五媒体”。作为第五媒体的手机,在4G技术的推动下实现了手机和互联网的完美融合,打破了互联网与传统媒体在时间和地域方面的限制,使用户能够随时随地快速获取所需信息。4G时代最大的亮点是网络速度的大幅提升。按照NGMN的规定,依托4G技术的网络上传速度可达50Mbps,下载速度可达100Mbps。据媒体报道,目前中国移动的TD-LTE试验网可以实现的网速比传统拨号上网快2000倍,是3G网络的5~10倍。即便无法达到理想状态下的理论速度,如此的提升水平也足够带来显著变化,用户通过4G手机可以轻松实现手机上网、看电视、手机办公和手机支付等功能。在移动场景下,3G无法顺畅支持的应用如手机游戏、视频分享、移动电商等,都将在4G时代获得新生,同时也给手机广告带来了巨大的发展空间。首先,4G时代,手机终端技术得到了很大发展,如超大超清晰的屏幕、电池续航时间增长、更快捷的操作画面、更加方便快捷的信息获取等,终端技术的进步提高了手机广告的表现力。其次,4G技术的快速发展使手机广告的可测量性和可追踪性成为可能,广告效果的精确统计可以为用户提供具有针对性的广告信息,实现精准广告投放。4G时代手机广告将成为运营商未来收益的重要组成部分,运营商应抓住这一机遇,好好挖掘手机广告这一资源。     

银联“定制”支付手机

3G时代，移动支付应用虽然呼声较高，但可惜能够为用户真正带来安全支付体验的手机没有几款。囿于终端缺乏，普通用户离手机支付还是有点远。不过。这一局面逐渐会被打破。     

4G客户发展现状与下一步策略

中国移动4G客户发展基本符合预期 2014年是中国的4G元年，中国移动以“时不我待、只争朝夕”的精神，推动4G基础设施建设，目前已经建成32万个4G基站，覆盖了300多个城市；为了促进4G终端产业链的规模化生产，推动TDD走向全球，中国移动上半年明确了定制终端的“五模十频”标准，目前中国移动4G终端的种类近300种，其中五模TDL产品近60款。在宣传方面，中国移动投入重金，进行了4G业务的全面推广，一时间，移动4G的速率成为网络热点话题；在营销方面，中国移动抓住4G竞争的空窗期，推出3G、4G一体化套餐，优化流量资费，大力推广4G业务。     

探寻短信业务的蓝海

3G时代，短信业务依然保持增值业务收入的支柱地位 随着国内移动通信市场从2．5G向3G演进，网络和终端性能的升级为移动增值业务的发展开辟了更广阔的空间，移动增值业务步入多元化发展的3G时代。     

3G竞争如何才能赢？

自2009年1月7日3G牌照颁发以来,中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商加快了3G的发展步伐,在网络建设、品牌经营、新产品开发、生态系统建设、终端定制、业务融合与市场营销等方面不断推进,3G市场竞争全面展开。我国电信企业要在3G市场赢得先机,就必须在竞争中形成差异化的竞争优势,采取行之有效的策略,否则,必将在竞争中处于被动地位。我国电信企业要在3G市场竞争中立于不败之地,实践中,应重点做好以下几方面工作：