商务谈判的谈判意识

作为一个商务谈判者必须树立正确的谈判意识.这种谈判意识是促使谈判走向成功的灵魂.     

浅议商务谈判的技巧

随着我国经济的迅猛发展,商务谈判业务越来越多,谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生了利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。     

商务谈判的语言技巧

针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢,切中肯綮。模糊、罗唆的语言,会使对方疑惑、反感、降低己方威信,成为谈判的障碍。 每次在谈判内容确定后,要认真准备,反复研究。针对不同的商品、不同的谈判内容、不同的谈判场合、不同的谈判对手,要有针对性地     

博弈论与商务谈判

做为经济交往重要组成部分的商务谈判活动，具有博弈活动所具有的特征。在商务谈判中会遇到类似“囚徒困境”这样的博弈问题。纳什利用当时博弈论的成就解决谈判问题，提出了强谈判理论，给出了为判的唯一可行解，使谈判具有一定的科学性。     

美国人的商务谈判风格

美国人自信、外向、突出个性的性格 ,铸造了美国商人独树一帜的谈判风格 :干脆直爽 ,注重效率 ,积极务实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格 ,采取相应的思维对策 ,更好地同美国商人合作。     

关于商务谈判需要的探析

需要是商务谈判的基础。根据马斯洛的层次需要理论 ,商务谈判也有相应的表现。作为一种特殊的需要 ,商务谈判具有隐饰性和二元性的特征。了解商务谈判需要 ,对于指导谈判和进行科学的谈判人力资源管理都有积极意义     

美国人的商务谈判风格

美国人自信、外向、突出个性的性格，铸造了美国商人独树一帜的谈判风格：干脆直爽，积极各实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格，采取相应的思维对策，更好地同美国商人合作。     

化工行业国际商务谈判技巧

商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议.     

商务谈判中的让步技巧

予远利谋近惠 就问题的实质来看,谈判中的让步就是给对方一种利益需求上的满足,这种满足不外乎表现为两种形式,即现实的满足和未来的满足。 在商务谈判实践中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需求。有的对未来很乐观;有的则很悲观;有的希望马上完成交易;有的却希望能够先等上一段时间之后再说。因此,谈判者就自然也表现为对谈判的两种满足形式,即对现实谈判     

化工行业国际商务谈判技巧

商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议。     

跨过“新经济”门槛的思考

讨论了“新经济”的特征，指出了“新经济”拥有强劲的支撑点，提出了迎接“新经济”挑战的思路。     

商务谈判中的中美文化差异

中国和美国是主要的经济合作和贸易伙伴,但中美文化差异对彼此的贸易往来与商务谈判有着巨大影响。本文通过研究中美文化的主要差异,并进而分析文化差异在商务谈判中的具体体现,提出了进行有效沟通的策略和技巧。     

浅析跨文化商务谈判策略

随着经济全球化的发展,国际商务活动日益频繁,涉外商务谈判是其中一个非常重要的环节。谈判与文化密不可分,二者的关系水乳交融。涉外商务谈判,即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商,是一种跨文化沟通的行为。由于不同的文化背景,文化差异构成了跨文化沟通的障碍。为了使谈判能够顺利地进行,要求谈判双方认识并了解国际商务谈判中存在的文化差异,合理地避免和解决这种文化差异。     

商务谈判策略破解技巧

一、“红”“白”脸策略破解谈判中一方往往会有一名持强硬态度的人员扮演“红脸”,提出较为苛刻的要求和条件并毫不妥协。随着谈判的深入,最终会彼此僵持,气氛紧张。此时另一名登场,其给人以和事佬形象,扮演“白脸”,他提出的条件与前者相比更为合理。在这两种强烈反差的...     

商务谈判中的思维艺术

正确的思维方式是商务谈判成功的先决条件。研究商务谈判中最常见的散射思维和超常思维的特点并佐以具体的案例分析,以期揭示商务谈判技巧中的原动力及谈判主体的思维活动规律,帮助谈判者在商谈中选择正确的思维方式,推进谈判进程,化解谈判僵局。