试论国际贸易谈判技巧

在国际贸易中要想取得成功,必须掌握一些基本的谈判技巧。第一,要做好谈判前的准备,知己知彼方能百战百胜;第二,要做个耐心的听众,尽可能地鼓励对方多说;第三,谈判中要巧妙地提出你的问题以赢得主动权;第四要尽量多使用条件问句;第五,要避免跨国文化交流产生的歧义,准确掌握谈判对手文化背景;最后,做好谈判的后续交流。     

企业谈判的八大战术

身为经理人,处处要谈判,时时要谈判。此外企业合作要谈判;购物杀价要谈判。其实,谈判战术,以拥有筹码多少、谈判技巧而言,也不外下列8大战术。 对手强悍 逐步退让 此项战术的先决条件是,谈判一方占有绝对优势,另一方却是有求于人或受控于人。 当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有抱持“少输     

谈判力研究综述

谈判力是一个相对概念，针对具体谈判环境及对手而定，并不寄居于个体之中，而是在个体与其相互的关系中。传统模型里的耐心、风险态度以及资产专用性并非谈判力来源，真正的来源是丰富的信息和专业知识、资源控制权以及在组织中的位置。谈判力大小可以通过数理模型定量度量，而不仅仅停留在定性分析阶段。     

与大公司谈判要点

如果你的谈判对象是大公司,决 策过程大多相当缓慢,很少有一次就 谈判成功的机会,因此,在谈判之前, 应当摸清对方的底牌。 让对方畅所欲言 一般人都有谈论自己所掌握信息 的欲望,让对方畅所欲言也就不是什 么特别困难的事情。只用2分钟谈论 自己的公司,而给对方20分钟的时 间,即使这样不成比例,也很少有人在 意。     

促销也唱空城计

兵法云:"知己知彼,百战不殆",其意思是说,我们一方面要深入了解对手的信息,掌握对手的"招数",针对性地"见招拆招";另一方面,则要把自己的信息严密封锁,以出其不意地打对手于措手不及。在必要时,还要不时地放出一些烟雾弹,迷惑对手,可谓"兵不厌诈"。     

商务谈判的语言技巧

针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢,切中肯綮。模糊、罗唆的语言,会使对方疑惑、反感、降低己方威信,成为谈判的障碍。 每次在谈判内容确定后,要认真准备,反复研究。针对不同的商品、不同的谈判内容、不同的谈判场合、不同的谈判对手,要有针对性地     

谈判期望心理利用浅议

谈判期望心理是谈判者对谈判满足谈判需要的心理期待。正确地利用人们的谈判期望心理，可以提高谈判成功率。在谈判过程中，要善于利用谈判期望强度，来决定自己的让步和维持对手的谈判欲望；要利用谈判期望目标、谈判期望水平，激发我方谈判人员的积极性、想象力、创造力，并灵活地进行谈判决策；要利用期望目标效价，实行灵活的报价组合，使谈判价合理而有效。     

促销也唱空城计

兵法云：“知己知彼，百战不殆”，其意思是说，我们一方面要深人了解对手的信息，掌握对手的“招数”，针对性地“见招拆招”；另一方面，则要把自已的信息严密封锁，以出其不意地打对手于措手不及。在必要时，还要不时地放出一些烟雾弹，迷惑对手，可谓“兵不厌诈”。     

成功让步的谈判艺术

谈判中不可能不存在让步，但是让步必须讲究方法和，方能令谈判对手满意而己方又未做出无谓的牺牲，甚至未付出实质利益的代价，并在此基础上成功地达成协议。因此，探讨成功让步的谈判艺术，对商务工作者，具有现实的指导意义。     

模拟谈判在《商务谈判》教学中的探索与实践

模拟谈判是真实谈判的预演,是谈判准备工作中的重要内容。模拟谈判教学法即在教学实践中,教师通过创设一定的职场环境与条件,让学生担任不同的角色,身临其境地感悟各种谈判情境,并运用所学谈判知识,模拟参与企业商务谈判的全过程,完成不同谈判任务下的各种操作的教学方法。该方法不仅有助于学生快速掌握谈判的流程和方法,提高谈判水平,而且有助于激发学生的学习兴趣,培养良好谈判品格与职业能力。     

防御性沟通:文化探源及其在谈判中的规避

正防御性沟通是基于人们防御性心理而出现的一种无效沟通,它让信息接受者很难将注意力放在沟通的内容上。目前国内学界对防御性沟通的研究极少,更无关涉商务谈判活动中的防御性沟通的研究文献。但作为一种谈判策略,谈判者在特定的谈判情境中使用或者规避这种方式,对谈判活动的成功与否至关重要对此应该给予相应的重视。     

高职高专商务谈判课程实践教学的现状与建议

商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程。在课堂教学中,不仅要向学生讲授商务谈判的理论知识,更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力。全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述。针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状,可以通过鼓励教师到企业挂职实践,增强教师的实践能力;对于学生,要因材施教,注重能力培养;建立模拟谈判室,引入谈判教学模拟软件;让学生参与企业或者学校的一些简单谈判,增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教学效果,从而让学生适应社会,更好地成为社会所需的谈判人才。     

国际商务谈判中利益冲突的预防和解决

不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败,通过培养倾听和提问的能力,通过掌握技巧解决谈判中的利益冲突,可以在谈判中掌握主动,获得满意的结果。     

国航:我就这个估价

国航基于当下中国经济的繁荣,敢于向谈判对手提出换股要求,敢于讨价还价,敢于当爷     

浅谈企业采购谈判

采购谈判涉及到多方面知识的整合和多阶段分方式实施,仅凭一种单一的谈判策略,采购谈判不可能获得完全成功。因此,一个优秀的企业采购谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略,以达到通过谈判使采购充分满足企业的需求,并保证企业利益的最大化。     

商务谈判中关联理论对会话幽默的阐释力

国际商务谈判中节用的语用策略有委婉,幽默,模糊和赞美等等.幽默作为一种语言交际,涉及信息意图和交际意图的明示-推理过程.本文在关联理论的语言学框架下,结合认知语境,从动态的视角分析言语幽默,力图实现在国际商务谈判中,正确识别、欣赏和使用英语幽默,活跃谈判气氛,让谈判得以顺利进行.     

信息不对称导致的价格歧视及其福利分析

在市场中，买卖双方都不可能掌握完全的信息。由于这种信息不对称的存在，商品的最终成交价格并不一定是市场中的均衡价格，而可能因人而异。这就产生了价格歧视。信息的搜集存在大量的机会成本，并且这种由于价格谈判中信息不对称所导致的价格歧视不同于简单的垄断价格歧视，而有其自身的特点。本文着重分析信息不对称导致的福利效应。     

交易对手主体信用评级与金融稳定体系的构建

交易对手之间风险的传递机制是交易对手相关性风险的反映,这客观上要求在缓减交易产品的信息不对称的同时,也要缓减交易对手的信息不对称,构建交易产品、交易对手的双重风险防范体系。然而,交易对手之间的竞争关系,使得交易对手之间无法获得充分的信息,需要通过社会化、市场化的信用评级机构在维护“商业秘密”的前提下,缓减交易产品、交易对手的信息不对称,完善双重风险的防范体系。     

如何通过风险投资实现增资

对于渴望资金的企业来说，千万不能被动适应。而要主动学习提高。当对方了解了您的实力，谈判进程的主动权实际上就掌握在您的手里。     

浅议商务谈判的技巧

随着我国经济的迅猛发展,商务谈判业务越来越多,谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生了利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。