产品终端销售分析

文章以顾客购买行为与心理动机的理论为基点 ,重点分析了在终端销售中 ,顾客可能存在的心理因素及相应的应对方法 ,同时通过案例加以说明、阐述。并以终端销售的效果 (成交 )为核心 ,指出了产品介绍的技巧及产品导购的步骤 ,为完善实践性操作环节提供了技术指导与参考     

企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。     

销售终端的精耕细作之道

销售终端是企业产品与顾客直接亲密接触的地方,也是企业所有销售努力的终极体现。市场竞争的日趋激烈迫使企业对终端精益管理,不断提升顾客满意度和忠诚度。文章就企业如何利用有限的资源抓住终端管理的关键环节,实施重点突破进行了分析探讨。     

“普药”企业深度终端销售的现状及维护探索

所谓普药,往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。由于这些普药品种具有价格低廉、疗效确切、覆盖面广、患者可以自主选择等特点,逐渐形成了具有深厚群众基础的普药市场。而与之对应的制药企业之间的激烈竞争也同样是很残酷的,如何在复杂的环境中获得竞争优势,提升自身的利润空间,是摆在药企尤其是普药生产企业面前一个非常严峻的问题。本文试从终端销售讲起,结合现阶段医药市场竞争状况,从终端入手,循着终端的现状和问题以及未来发展趋势,展开讨论和阐述。     

对提高成品油销售企业终端市场竞争力的前瞻性思考

近几年 ,石化集团投资数百亿元收购新建改造加油站 ,实施品牌战略 ,打造黄金终端 ,实现了终端市场超常规扩张 ,区域市场占有率达到65 % ,取得了分销主动权和成品油终端销售优势 ,从而为参与全球化市场竞争添加了制胜的砝码。但随着我国加入世界贸易组织 ,国际跨国公司纷纷进入成品油零售业 ,采取建立合资公司、联营参股、控股等形式建设加油站 ,积极抢分终端市场蛋糕 ,石化销售企业所占据的市场主渠道地位正在受到挑战和威胁。笔者认为 ,业内人士要立足当前 ,对提高销售企业终端市场竞争力前瞻性的问题认真进行思考 ,做到五个“适应” ,做好…     

如何做好旅游销售工作

1．铺售是能够助益人生并快速实现经济独立的工作。2．销售是一种充满乐趣与挑战的工作。3．销售是一种自由并且高度自主的工作。4.销售是一种能够帮助别人的工作。     

泉州移动“试水”手机终端销售

近日，福建移动泉州分公司首个自营厅手机大卖场在石狮开业，这是继泉州移动在全市各大自营厅设立手机终端销售专柜后，创新手机终端销售模式，以“大卖场”方式介入手机终端销售的又一有益尝试，同时也标志着移动运营商在手机终端销售这条路上又迈出了重要的一步。     

终端实战：卖产品以外的东西

在市场和产品同质化的前提下，我们卖产品的方法必须创新，那就是营销环节的差异化实现，具体到我们售点促销的差异化实现。在这种情况下，市场推广不仅仅是在推广产品，更是在推广人，也就是人的有关产品的知识素质和他们传播这些知识素质所使用的方法和技巧。     

市场经济下如何做好石油销售企业风险防控管理

我国石油销售企业作为我国的龙头企业之一,在国民经济中发挥着重要作用,任何的风险冲击都可能导致国家经济受到重大影响。因此,做好市场经济下石油销售企业的风险防控管理对于石油销售企业的发展,乃至我国国民经济的发展,具有深远的意义。本文对新形势下石油销售企业面临的主要风险进行了分析,并提出了相应的防控措施。     

捆绑销售都是垄断吗？

在对微软和ＧＥ采取反垄断行动的背后，有关部门担心的是将不同的产品进行“捆绑销售”。但“捆绑”并不全是坏的。 ［一种普遍的市场现象］ “捆绑销售”Ｂｕｎｄｌｉｎｇ）是经济学家目前常用的一个术语，它指某些业者为了推销商品或垄断市场，将两种或两种以上的商品组合在一起以一个价格出售，从而损害消费者和其他业者的利益。 前些时候，世界上两个市值最高的公司——微软和通用电气（ＧＥ）受到了反垄断机构的攻击，部分原因就牵涉到“捆绑销售”。６月份。美国上诉法院维持了对微软的部分早期判决：即微软将它的“探索者”（Ｅｘｐ…     

家用纺织品销售渠道终端控制的研究

随着人民生活质量提高,家用纺织品市场在我国迅猛发展,"渠道为王、终端致胜"的营销理念是家纺企业,如"罗莱"、"凯胜"等企业市场领先的致胜法宝;而作为家纺市场中高端产品的销售终端重要环节-专卖店重要环节一专卖店则是本文研究的对象.通过分析家纺销售渠道终端现状和专卖店运作管理中存在的问题,提出家纺产品销售终端专卖店控制的有效途径,为家纺产品渠道终端的管理创新、模式创新提供有益的参考.     

家用纺织品销售渠道终端控制的研究

随着人民生活质量提高，家用纺织品市场在我国迅猛发展，“渠道为王、终端致胜”的营销理念是家纺企业，如“罗莱”、“凯胜”等企业市场领先的致胜法宝；而作为家纺市场中高端产品的销售终端重要环节一专卖店则是本文研究的对象。通过分析家纺销售渠道终端现状和专卖店运作管理中存在的问题，提出家纺产品销售终端专卖店控制的有效途径，为家纺产品渠道终端的管理创新、模式创新提供有益的参考。     

基于消费动机可诱导性的终端销售策略

消费动机是购买行为的重要驱动力,由于消费动机具有可诱导性的特征,在销售终端,商家需要综合运用多种营销活动对消费者的动机进行诱导,促使消费动机转化为实际的购买行为。本文探讨了消费动机可诱导性的理论与形式,并以此提出终端销售中四种具体的动机诱导策略。     

如何在销售环节做好应收账款的管理

现代商业经营活动中,商业竞争非常激烈,商业信用十分普遍,企业赊销商品在销售总额中占有很大的比重。应收账款是企业在赊销过程中产生的债权,属于企业重要的流动资产。很多企业都有应收账款,大量的应收账款一方面反映了企业流动资产较多,利润有保证;另一方面反映了企业资金周转可能存在问题。文章主要从销售方面对应收账款的形成进行了分析,并在此基础上对应收账款的管理提出几点建议。     

浅谈如何激励企业销售人员

文章对销售在现代企业运营过程中存在的问题作了一些分析,提出了激励企业销售人员的方法。     

对企业终端建设的进一步思考

“终端销售”指的是企业跨越了渠道成员中经销商、批发商等环节 ,直接对零售终端进行操作 ,它实现了以经销商为中心向零售商即终端为中心的渠道运作的转变。但终端建设中存在建设费用过高、终端管理混乱、厂家终端促销费用大但收效甚微、终端开发不彻底等问题 ,做好开发终端的各项工作 ,争取将费用降到最低 ;加强对终端的管理 ,力求从终端管理中要效益 ;规范终端促销活动 ,争取与品牌一脉相承 ;认真审视小终端 ,成功做好小终端等是有效实现终端建设的途径。     

企业进入流通终端的常见问题与对策

1．终端运作费用不但居高不下,而且连年持续上涨。追求销量、“成本最小化”和过量、无序、恶性扩张的连锁超市竞争严重影响企业的利益。“店庆费”、“进场费”、“节庆费”、“陈列费”、“导购管理费”等,甚至由于卖场间竞争产生的费用、亏损均以各种方式转嫁到生产厂家和批发企业头上,使得这些企业苦不堪言,特别是生产企业越来越难以承受终端的苛刻要求。     

业绩来自于终端

随着市场竞争的日渐激烈，各厂家的商品市场运做也逐渐深入化、多样化、生动化。就从渠道上来看，一些商家由传统的渠道模式即厂家——总代理商——批发商——零售商——消费者，转型为厂家——零售商——消费者，厂家自己直接掌握并控制着市场的主动权，由生产领域到消费领域的神经末梢——终端市场。为什么商家要直接掌握终端市场呢?为什麽     

卖场销售的成功法宝

时下，人们对于购物环境的要求越来越苛刻，随着沃尔玛、家乐福等国际超市的四处“侵略扩张”，“万佳百货”等中国零售模式的兴起，随着许多中小卖场的出现以及中国传统百货商店的改革，日用消费品终端的竞争已趋于白热化。多年前，美国学者曾提出零售业的回归定律，认为不论多么强调低价，只要竞争一加剧，经营着就面临着保持客源的问题，这直接关系着卖场的销售利润。本文从几个新的方面谈谈日用品卖场的销售方法。