经销商老板的三个看不透

在笔者接触过的经销商老板中,四五十岁以上年纪的占比最大,这其中很多都有十年以上的生意经历,属于资深经销商。他们大都认为,生意上的事情,自己都经历过,都整明白了,也都看透了,还     

经销商老板，还是老总——老板和老总的区别

现在社会上有两个称呼用得比较滥，一个是老师，一个是老总。大凡有些知名度，对自己有些帮助的，我们不知道其职务，统统称作老师；大凡有个门面，有几辆送货车的，我们尊称为老总。实际上，真正名副其实的老师和老总并不是很多。 可以说，一个优秀的企业老总是一种稀缺资源，因为能成为老总的人，大多经历九九八一难修炼而成，这需要时间，需要积淀。与此相比，被称为老总而是老板的经销商还有很长的路要走。[编者按]     

老板是种子

3月初，笔者去浙江采访时，几个从事不同行业的老板都对笔者表达了同样的意思：做市场和种地是一样的道理，你必须先播种，然后浇灌、除草。最后才能收获市场。换言之，企业无论大小，都要先投入，后产出。越想赚钱的人，就越赚不到钱。     

为了消费者、经销商，还是老板？

常常问朋友们一个小小的常识。这个常识基本大部分的朋友都会答错。这些朋友中间有不少还是很大企业的负责人，或者是饱经沧桑的过来人。这个小小常识是有标准答案的。因为这是个科学的小常识。[编者按]     

卖书及卖货

<正>用我经20多年研究的天下独创的中华性养生法,不但能真正消除阳痿早泄性器短小等现象,还能祛病健康年轻快乐长寿,全面彻底改变你的人生!并能创出奇迹!其感受和效果都是其他任何方法都望尘莫及的!看详情进百度点13703617028,看后你不但全明白还增长见识,而且会为从未见到过如此全面巨大的真实效果而感到震惊!声明:优惠延期至2月末,从3月1日开始取消优惠价!     

卖货者说

“买”与“卖”字写起来何其接近，双方的心态却相差千里。 迫于生计，下了岗的妻子在菜市场边租下摊位开起一家干菜店。元旦春节期间，好不容易休假的我也不得清闲，挤出时间来协助妻子料理店务，故曰从商。以医生的身份从商，其中的角色转换自会有所感悟；眼下生意淡些，便伏案灯下，与诸君慢慢道来。 　　一曰难。由于是新开店，比不得那些经年老店，既有相对固定的老客户，又擅长招徕新顾客。坐在店内，须时时注视着过往行人，察颜观色，要能看准谁有意购物就热情招呼他。开始，我总是羞于启齿，躲在店里做妻子招来的现成生意。这样一来…     

老板都是精神病

一群企业界精英正襟危坐，在教室耐心等着教授。门开了，左手提着大包，右手擎着圆鼓鼓气球的教授走了进来。     

儿子是我的老板

在传统的家庭企业,子女为父母打工并不少见,但现在越来越多的新创公司的首席执行官把招聘的橄榄枝伸向他们的父母     

假如我是老板

每个人的生活周围都会有很多这样的人：觉得自己的薪水不理想、位置不够高、恨自己没钱、设权。对于这样的朋友，我有个最好的建议是——“常常把自己假想成老板”，做老板想做的事，做老板应该做的事。     

老板是怎样炼成的

从一个创业者转变为成功的老板,究竟要经过哪些磨练？著名天使投资人凌代鸿为你揭开其中的奥秘。人有三种特征。第一种是与生俱来的自然特征;第二种是法律意识、道德意识等社会特征;第三种是在职场上若干年训练出来的特征,比如对数据的敏感性等。企业成长曲线中有一个非常可怕的谷底叫死亡谷,70%～80%的创业企业都会在这里死掉。死亡谷是漫漫黑夜,不知道何时能出来,所以是一条虚线。     

老板是这样炼成的

"我做生意没那么顺利!"掌管着一家竹麻厂、一家建材厂、一家石料厂的江西宜春老板陈建初说。他遇到的坎儿,就像他身上纵横交织、密如蛛网的伤疤一样多,但也正是这些磨炼成就了他的今天     

老板是个工作狂

正老板不易,跟班更难,且行且疯狂……工作狂老板就像爱情,要来的时候想挡也挡不住。步入职场,与工作谈恋爱是必须的,但工作狂老板据说打从出世之日开始就已经是事业的圣徒,从头发到脚毛,身体的每一寸山河都热血热情热烈地奉献给工作的圣光,老板有自己的宗教信仰固然是TA的自由,可是一旦这名老板成为你的新老板,你被教主踢入会也只是朝夕之差了,因为教主老板思考的海拔当然早已不是什么要不要加班之类低层次问题,而是考虑在八小时以外     

假如我是老板

即使未来不创业不当老板。也要当今天最能替老板赚钱的心腹爱将——做到这一点，请记住，只有一个原则、一把尺子……[编者按]     

经销商联合是大势所趋

对于徐董事长提出的经销商联合的趋势，我本人深表赞同。现在的代理商必须进行相互整合，而且要快速进行。根据我们国家加入Vv_rO的承诺，零售业将全面放开，国内流通领域会受到更大的冲击。这是经销商需要联合的政策背景。另外从目前流通业的格局来看，经销商也迫切需要联合起来。“两头大（两头是厂家和终端）”的“哑铃型”是目前流通业的格局，在这个格局下，处于中间的经销商无疑显得单薄、弱小。这就形成了快速消费品流通市场上连接两个“大头”的是千万条分离的细细的麻线，这千万条麻线没有拧成一个粗大的杠杆。而经销商自身的联合完全能形成所需要的“粗大的杠杆”。     

卖货犹如嫁姑娘

卖货就像嫁姑娘，姑娘嫁了，娘家一辈子都和姑娘保持着血浓于水的联系。卖货只是第一步，做为娘家的推销员得十分重视售后跟踪服务。     

老板，你真的知道“我是谁”吗？

鲁柏祥：最近，不少老板向我抱怨职业经理人不管用。他们说，请了职业经理人之后，自己还是跟原来一样忙，有的甚至比原来更忙了。     

铺货不等于卖货

<正> 曾经看到很多保健品企业在启动期的终端要求"铺货期2个月,要求达到:AB 类终端80%铺货,C类终端50%铺货……",看完了真有些纳闷,因为从保健品销售的特性来说,保健品对于消费者并不是生活必须品,而是非必需性的特定需求产品,消费者对保健品的选择,是在建立深入的市场教育后,引发的消费者对特定欲望和需求的一种解决方式。"保健品销售是建立在消费者对产品高度信任的基础上的"。广泛铺货能解决消费者信任的问题吗?不     

卖货，渠道更重要

那天在车上听收音机，一位男歌星在给听众介绍如何区别盗版和正版，结果把我给逗乐了。他说：“一张盘上有12首歌的，卖20块钱以上的是正版；一张盘上有20多首歌的，卖5块钱的是盗版。大家买正版不要买盗版。”     

老板其实是个明白人

从一个乡长做到皇帝，刘邦连升二十八级。当时正值秦帝国二世而亡，天下大乱。毛主席说大乱达到大治，但大治之前．我们看到的是大乱激发了大把的人才。天下大乱．英雄辈出。犹如今天，竞争越激烈．商界英雄也就越多。