做跳跃龙门的鱼儿——记工行河北省唐山市乐亭支行行长陈庆新

工行唐山乐亭支行，曾是一个贷款余额不足1亿元、存款余额不足5亿元规模的小行，同时又曾是一个经营亏损近千万元的亏损大行。典型的农业发展环境、经济总量相对较低、交通不发达、金融资源匮乏等多重因素制约曾一度让乐亭支行举步维艰。陈庆新同志2005年5月就任乐亭支行行长后，却凭着一股永不服输的劲头，以百折不挠、争创一流的勇气和决心，立足本地求生存，跳出本地谋发展，在不到两年的时间内，开创了一个崭新的工作局面，为乐亭支行迎来了发展的春天。到2006年末，该行各项贷款余额达69531万元，是2004年末的3．05倍；各项存款余额98060万元，是2004年末的1．5倍；票据贴现32195万元，是2004年的8．05倍；中间业务收入151万元，是2004年的2．25倍；实现利润1569万元，是2004年的3．3倍；员工平均收入较2004年增长了近1倍。2007年上半年，该行更是一跃发展成居唐山分行绩效考核首位的精品支行，成功实现了从一个规模小行、亏损大行向资产大行、绩效强行的经营战略转型，各项业务发展成功驶入快车道。     

敢把重担挑在肩——记优秀共产党员、工行河北省邯郸分行河北铺支行行长许克良

燕赵大地，英雄辈出。在改革创新的时代，一批又一批的工行人锐意进取，敢挑重担，创造了骄人的业绩。优秀共产党员许克良就是其中的一员。他以拼搏进取的精神，带领河北铺支行的员工奋力打造一颗璀璨的银苑新星。该行成立于2006年3月，当年各项业务超额完成了上级行下达的指标。到今年3月末，该行又超额完成了一季度各项工作任务。那一组组闪亮的数字，是他与员工们一起用智慧和汗水写就的。     

银海弄潮争一流——记宿州市汴河路支行行长、党支部书记王金光

一副近视眼镜，思路严谨，说话干脆，王金光给人的最初印象颇有儒将之风。作为宿州分行汴河路支行的一把手，任职三年间，他以卓越的能力和魅力，将汴河路支行打造成为宿州城区的强行、特色行、品牌行。个人业务有声有色，公司业务齐头并进，资产、负债及中间业务全面发展。截至去年底，该行各项存款余额达2．9亿元，     

以人为本促发展 促进发展我受益——记工行湖南省永州零陵支行党总支书记、行长陈开钢

工行湖南永州零陵支行是一个有着近60年历史的老城区支行。近三年来,该行各项业务得到了又好又快的发展,与前三年比,各项存款、贷款、经营利润实现了翻番式增长,人均存款、贷款分别达到了3500万元、2000万元,去年三季度人均创利77万元,到年底达120万元以上,各项转型业务也名列前茅。为此,支行年年被市分行评为金融先进单位,去年6月又被工行湖南省分行授予“基层先进党组织”荣誉称号。这个“注定没有发展前景”的老支行,为何能在短短的三年时间内重新焕发出生机和活力？究其原因,     

加快金融创新 支持对外经济合作——中国进出口银行董事长、行长李若谷谈创新发展

2005年是进出口银行政革创新、加快发展取得重大成果的一年。据悉，该行2005年各项业务快速健康发展，全年共批准各类贷款1586亿元，发放贷款1183亿元，分别比上年增长73％和71％；表内业务贷款余额1760亿元，表外外国政府贷款转贷余额168亿美元（约合人民币1356亿元）。在业务快速发展的同时，该行切实加大防范和化解金融风险的工作力度，信贷资产质量进一步提高，年末表内业务不良贷款率为4．91％，     

中国工商银行浙江省分行营业部

工行浙江省分行营业部位于风景秀丽的西子湖畔。下设分支机构211个。其中一级支行27家、二级支行11家、分理处68家、储蓄所105家，员工总人数4888人。近年来。该行牢固树立科学发展观和现代商业银行经营理念。坚持与时俱进。顺势而为。不但各项业务强劲增长。而且精神文明建设也频传捷报。各项存贷款分别从1999年的561亿元和442亿元发展到2005年末的1287亿元和1066亿元。成为全国第二个各项存贷款双超千亿元的省会城市行。累计创利137亿元，不良资产降至1．16％。经营绩效已连续第四年排名全国第一。被总行授予“营业部经营十强”之首。     

巾帼绽放“状元路”——记“全国五一劳动奖章”获得者、农行安徽宣城状元路支行行长董家琴

她是安徽宣城衣行久员工的楷模,不是凭她的外表容貌,而是凭她的学识、业绩和贯献。她1997年参加衣仃工作,双学士、经济师。2003年因表现突出被破格聘任为宣城市状元路支行行长兼任宣城分行国际业务部经理。她任行长以来该行各项存款从6000万增加到了3．4亿元,经营利润从308万增加到1601万元,人均创刊达80万元,实现了翻番目标;     

农行柳州城郊支行个人存款业务拓展情况的调查

农行柳州城郊支行辖属 1 8个营业机构。 2 0 0 1年 ,该行根据“按岗定绩、目标管理、分类考核、绩效挂钩”的原则 ,实行客户目标定位 ,强化服务 ,大力拓展个人存款市场 ,实现了个人存款业务新的飞跃 ,至 2 0 0 1年 1 2月 3 1日该行各项存款余额达 8 1亿元 ,比年初增加1 0 7亿元 ,其中储蓄存款余额达 5 95亿元 ,比年初增加 961 6万元 ,占该行各项存款净增量89 64 % ,同比多增 451 0万元 ,居柳州分行全辖 1 7个支行储蓄存款增量榜首。该行是如何拓展个人存款客户市场的呢 ?一、以人为本 ,培养争创一流的员工队伍市场的竞争 ,很大程度上在于人…     

真情献农行 无悔写青春——记宣城市状元路支行行长、国际业务部经理董家琴

她是宣城市农行女员工的楷模，不是凭她的外表容貌，而是凭她的学识、业绩和贡献。她：1997年参加农行工作，双学士、经济师。2003年被破格聘任为宣城市状元路支行副行长(主持工作)兼任宣城分行国际业务部经理，两年来该行存款净增1．2亿元，国际结算量翻了一番，并占居全市国际结算的半壁江山。2004年支行实现利润66l万元，人均创利32万元。     

他用民心称量自己——记农行西吉县支行党委书记、行长党正亚

数字是枯燥、空洞的，但数字却是最具发言权与说服力的。 2003年末，西吉县支行各项存款余额13770万元，各项贷款余额28323万元。存量存贷比高达205．7％，经营处于严重超负荷状况。当年经营亏损430万元，账面亏损562万元。底子薄、基础差、员工士气低，业务经营一度跌入了一个低谷。[第一段]     

奏响和谐乐章——记宿州城中支行行长单光跃

宿州分行城中支行党委书记、行长单光跃常说这样一句话：“只有让员工处在一个和谐的工作氛围中，才会时刻充满着工作的激情，才能真正挖掘业务经营的最大潜能。”正是基于这种理念，近年来，他把构建和谐农行融入到各项管理工作中，采取多种措施，潜移默化地激发每个员工的工作激情，不仅连年超额完成上级行下达的各项经营指标，而且创建了浓厚的和谐农行氛围。[第一段]     

勇立潮头创大业——一个偏远山区县支行的强行之路

位于洛阳市西南方最偏远的工商银行栾川县支行，是一个只有30多名员工、两个营业网点的山区行。近年来，该行领导班子带领全行员工解放思想、开拓创新，强势营销、争创效益，严格管理、注重质量，以敢为人先、不甘人后的拼搏精神，创造了骄人的经营业绩，成为河南省分行县（市）支行中的“样板行”。去年以来，该行各项存款余额历史性地突破10亿元后，今年上半年各项存款增加更是达到了5．6亿元，完成全年计划的147％；累计营销贷款4亿多元，实现利息收入1456万元，中间业务收入达到994万元；累计实现账面利润3547万元。该行在2007年度全省“十佳县市支行”评比中，赢得综合排名第二的好成绩。     

以卡为媒办特色支行 管营合一显金穗本色——淮南市农行金穗支行两年实现跨越式发展纪实

淮南市农行金穗支行是2004年3月由储蓄所升格为分理处，2005年6月由分理处翻牌为支行的。两年来，该行坚持“一个中心、三个重点”，紧咬市行制定的“双十”目标不放松，两年内完成了由业务单一的储蓄所到业务品种较多的翻牌支行的过程，在淮南分行率先实行了管营合一运作。截至2006年3月31日，该行各项存款余额2．093亿元，比2004年底净增9919万元；比2003年底净增1．72亿元，其中储蓄存款余额8668万元，比2004年底净增2858万元，比2003年底净增5808万元。2005年底该行盈利263万元，比2003年底净增253万元。这些数字说明了专项业务管营合一的强大优势。     

找准支点 打造亮点——工行河北省平山支行实现票据直贴超30亿元的几点做法

工行河北省分行营业部平山支行将票据贴现业务作为增加经营效益和员工绩效的重要产品来抓，抢抓客户、规模、时效，取得较好效果。2011年办理票据直贴411笔、30．81亿元，年任务完成率达237％，直贴量全辖第一，占比35％。实现票据收益2281万元，占全行利润总额45％，累贴量、票据收益均创支行历年之最，荣获营业部总经理特别奖。该行的主要做法是：     

改革促发展 创新注活力——访中国工商银行江苏省张家港市支行党委书记、行长谢志华

中国工商银行张家港市支行是苏南的一个县级支行。该行2000年一举甩掉了多年“亏损行”的帽子，实现帐面利润2081万元。今年上半年，实现利润2324万元，新增存款5．11亿元，全部存款达41．9亿元；其中对公存款首次突破20亿，达到20．29亿元。在当地同业中，总量、增量占比均居首位，在全省工行系统名列前茅。信贷营销也硕果累累，新增贷款3．66亿元，优化率达100％；信贷结构进一步优化，为全行可持续发展奠定了坚实的基础。今年“七一”前夕，该行分别被总行、省行党委授予“先进基层党组织”的光荣称号，行长谢志华同志被授予全国金融“五一”劳动奖章。是什么原因使这个曾经亏损累计达5168万元，对外拆借高达12亿元，被当地同行认定“十年翻不了身”的县级支行，在较短时间内取得如此佳绩，成为一颗跃起的新星呢？带着这个问题，记者采访了该行党委书记、行长谢志华。面对我们的提问，谢行长娓娓道来，如数家珍。     

安庆分行开发区支行：紧扣地区特点拓展票据业务

安庆开发区支行结合地方经济特点和自身发展情况大力发展票据业务，全体员工努力拼搏，创新思维，各项工作得到了新的发展，尤其是票据业务发展迅速，多次受到上级行的肯定。截止9月底，该行今年累计已办理票据贴现5．8亿元，余额达4亿元，实现利息收入1021万元，直接利润484万元，办理票据贴现业务308笔，无一笔出现风险。[第一段]     

在新的征程上奋力前行——记工行宁波市分行东门支行党总支先进事迹

近年来，中国工商银行宁波东门支行党总支坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，以党建带发展，以发展促党建，抓住班子、队伍、服务和经营管理四项重点工作，艰苦创业，与时俱进，在建设现代商业银行的新征程上奋力前行，各项工作都取得了丰硕的成果。从2000年至今，该行在宁波市分行支行行长经营绩效考核中一直名列前茅，截至2005年末，当期经营利润达17510万元，人均创利70多万元，各项业务指标均居分行系统先进行列。同时，自1998年以来，该行一直保持省级文明单位的荣誉称号；2003年又被总行表彰为优质文明服务先进单位和总行级文明单位；     

超越平凡——记江苏省“五一劳动奖章”获得者、农业银行南京市板桥支行行长邓忠义

板桥支行是农业银行南京市雨花台支行下辖的郊区网点。2006年初,邓忠义到板桥支行主持工作。经过短短三年时间的奋斗．将一个原来存款不足2亿元的郊区网点,发展成为以年均2亿元的递增速度、存款总量达8．12亿元的精品网点。三年来．该行先后被评为农总行本外币储蓄“双十佳”单位．江苏省分行“青年文明号”、先进党支部、组织资金先进单位、去年春天行动城市十强网点,并连续三年被省分行评为“三铁”单位。     

迅速崛起的一颗新星——工行苏州分行相城支行文明单位创建工作纪实

在苏州城北地区活跃着这样一个朝气蓬勃的文明集体,她在建行短短四年时间里,以惊人的发展速度创造了资产、负债、中间业务三大支柱业务领先同业、资产质量实现零不良的斐然业绩,成为工行苏州分行辖内一颗迅速崛起的新星,她就是成立于2004年初的相城支行。相城支行现辖8个网点,共有员工110人,其中党员14人,大专以上学历员工占65％以上。2007年,该行本外币各项存款余额为36．49亿元,比年初增长9．75亿元;各项贷款余额为41．66亿元,比年初增加11．47亿元;     

“贴”出一片新天地—贴现业务成为农业银行吴江市支行新的效益增长点

今年以来，农业银行吴江市支行票据贴现业务发展势头强劲，贴现与再贴现规模成倍增加，转贴现异军突起，综合效益明显。前6个月该行累计贴现8．1亿元，再贴现2400万元，转贴现2．5亿元，市场占有率分别达到了90％、100％、100％，全行票据贴现业务显示出一派生机勃勃的景象。同时，票据贴现业务的蓬勃发展也给该行的业务经营注入了新的活力。截至6月末，吴江支行各项存款突破40亿元，比年初增加3．75亿元，上半年实际利润达到1221万元，其中贴现盈利260万元。他们的主要做法是：