重构25年：为了不能忘却的记忆

前几天，京城某杂志编辑来电，说他们准备从第9期起，连续一整年推出特别策划的“中国营销25年激荡史”专题报道等，向我征询有关问题。而当时的我，正紧锣密鼓地校对新书稿——这份凝聚着我们两年心血，庄重又不失鲜活的《中国营销25年》，已进入最后的排版校对阶段，即将由华夏出版社隆重推出。我想，读者们看到此文的时候，《中国营销25年》已经盛装面世了。     

宋新宇：营销工具之营销工具之组合

改革开放25年来，中国营销人在不断“进口”的先进营销理论和营销大师们的“训示”中，脚步踉跄但却发足狂奔，留下了很多血与泪的教训。被称为“有史以来对美国营销影响最大”的书籍《定位》写于20世纪80年代，然而中国的多数企业至今还在青春盲动和迅速衰老、死亡之间演练生存游戏；菲力蒲、科特勒被美国营销协会推举为营销思想界的第一领袖，但     

读《中国营销25年》：回顾与重构

在纪念改革开放25周年的日子里，中国营销界有了自己献礼之作。中国市场化改革的25年，正是中国营销从无到有、快速发展变化的25年。斗转星移，大浪淘沙，思索和探究25年的营销历程，挖掘中国营销界的原创智慧和金子般的规律，不仅必要而且显得迫切。值得高兴的是，我们终于看到了全面     

谈电话直效营销的策划与管理

电话直效营销是直效营销的重要方式，它伴随着电话的普及而产生和发展。目前，中国的许多企业尤其是百货业，已经具备了开展电话直效营销的条件。引入电话直效营销的企业如能认真策划、精心管理、做好基础工作，必能取得良好的经济效益和社会效益。     

销售流程如何改进？

营销的发展在中国现阶段的很多行业，都是机会导向型的，这种只要结果不管过程的营销管理已经不能适应现代营销的竞争。如今，企业越来越重视营销的效率，如何有效地管理销售成了很多企业首当其冲要解决的问题。营销的过程管理逐步在大部分企业中开始实行，营销管理开始对原有自然随意形成的销售流程进行审视，通过科学的分析和规划，以提高营销的效率。     

谁让“黑金”这样猖狂？

“黑金”如脱缰般的野马在企业营销中肆意横行，不仅增加了企业自身的负担、纵容了贿赂行为，而且破坏了正常有序的市场竞争，进而破坏了中国在国际市场上的投资环境，影响到了外资对中国市场的投入。“黑金营销”并非某一个国内企业所独有，也不是哪一个行业的“专利”，也并非是中国经济的特产，而是一个已经被国际化的“顽疾”。那么黑金营销之恶疾又“顽”在佰T电hⅡ屉7     

向进口酒学什么？——浅析国产葡萄酒与进口酒的差异

2006年国内葡萄酒市场销量已经超过129亿元，增长比例高达25％．取得了长足的进步。放眼世界，在国际上葡萄酒普遍供大于求的环境下，中国市场增长潜力引得各国葡萄酒商关注，进口酒与国产葡萄酒的交锋已经开始。对比进口酒，国内葡萄酒还是在营销思路、营销文化、渠道理念和市场推广方面远远落后，取长补短、为我所用才是国产葡萄酒发展的真正道路。[第一段]     

证券营销与客服管理创新

随着中国经济的发展，证券公司规模的日益扩大，中国证券已经进入了真正的市场化，市场竞争的日趋激烈要求券商在经纪业务中注重客户资源的开发和维护，本文从证券营业部当前的营销与客服管理现状，分析存在的问题，提出了建立财富管理中心，经纪业务由传统营销模式向顾问式服务营销模式发展，由过去的佣金模式向费用模式转变，实现收入多元化，并实现差异化竞争优势的观点。     

读《新营销》

2004年6月号：要阳光营销，不要黑金营销；2004年7月号：最后的主战场在二三线市场；2004年8月号：看晋江激流；2004年9月号：盘点影响中国营销进程的25位风云人物；     

品牌建设支柱二营销之痛与品牌之梦

对整个世界来说，20世纪的结束宣布了工业文明之后第三产业品牌营销时代的到来，对于已经加入世界贸易组织三年有余的中国来说，贸易强国之梦正在召唤着品牌营销时代的开始，在品牌营销时代，如何成功实施品牌营销管理，塑造国际化品牌，关系到中国企业能否掌握未来市场的主导权，关系到在新一轮的国际市场竞争中的成败兴衰。     

调整：见风使舵

营销计划的制定和执行在当今的市场竞争中，已经是绝大部分企业营销工作不可缺少的一部分，似乎已经成为营销管理人员的常识。但实际在中国市场上，尤其是中小企业营销计划却经常成为形式主义，计划不能实现或者不准确已经成为众多营销总监都要面对的棘手问题。     

医院服务营销现状分析及对策

20世纪60年代，服务营销的观念兴起于西方，随着全世界服务业的发展，人们已经认识到服务将成为企业今后竞争的焦点。90年代后期，服务营销的理论被应用到中国市场的家电业、旅游业、金融业等行业，不仅促进了企业的竞争意识，还对这些行业的发展起到了很好的推动作用。     

从差异找差距中美企业营销管理实践比较

本文对比中美消费市场存在的差异,并对差异产生的原因进行分析,指出与美国企业相比,中国企业在营销管理方面存在很大差距,并且这些差距某种程度上已经成为导致我国消费市场内需不足的原因.文章在总结美国企业营销经验的基础上,对如何通过改进企业营销策略,提高市场供应水平,促进中国消费市场发展提出了具体建议.     

三星的长短线搜索营销

“在北美市场上，内容营销现在已经成为广告主、代理商和市场人员的主要关注点，搜索则起到了一个桥梁和连接者的作用。搜索影响了一定比例的内容营销，搜索使25％的口碑营销更有可信度，同时相比传统的营销提升了17％的购买可能性，搜索连接着内容和用户的兴趣。”SEMPO主席、Acendant首席执行官杰夫·普鲁特说。     

论服务营销与企业竞争力

知识经济时代，服务竞争已经成为企业市场竞争的新焦点。本文论述了服务营销区别于实物产品营销的特点，实施服务营销对提高企业竞争力的意义，以及企业如何开展服务营销来增强竞争力。     

营销管理在高校招生工作中的应用分析

高校教育发展到现在，已经从社会边缘发展到社会中心，它无论是从校园文化、价值偏好、还是高校各个层面的具体管理都已经烙上了社会的印记。为了在这个竞争激烈的社会中取得立足之地，高校必须选择更好的出路。把营销管理的模式、思想和理念引入高校管理工作，是高校的必然选择。本文就以营销的实质、我国高校招生工作的问题、营销管理在高校招生工作中的基本策略以及营销管理在高校招生工作中应用的必要性展开一系列的分析。     

我国房地产市场营销的发展

回顾中国营销25年的发展，我们不得不谈房地产营销。它给中国营销带来的激励和推动作用是巨大的。今天，房地产营销人士和广告代理公司要思考的是，与20世纪90年代早中期相比，我们的专业化运作到底进步在何处?哪些力量真正左右了它的发展?这里，我想用最简练的文字概括我国房地产市场营销的发展。     

买方市场下的寿险营销对策

我国保险市场已经从卖方市场转向买方市场，寿险营销应主动适应市场转型的要求，有针对性地采取营销对策。拟以买方市场为背景，结合寿险营销存在的问题和买方市场下的消费行为特征，从寿险宣传、团队管理、差异化、服务等四个方面提出了买方市场下的寿险营销对策。     

《十面埋伏》打“埋伏”

在西方．最早成功运用“整合营销传播”的典范案例就是电影营销。目前，美国电影工业的年收入超过1000亿美元。而中国虽然是电影大国，却远非电影产业强国，营销手法一直比较落后。但2002年，张艺谋的《英雄》在电影的创作上和对市场的操作上．强力推广整合营销策略．并取得了25亿元的票房收入．成了中国电影走进市场的营销第一版本．由此进入中国电影营销的分水岭时代。     

简析内蒙古医药保健品营销

笔参加2003年内蒙古医药保健品全国交易会，与医药保健品营销专家就医药保健品营销进行了深入交流，发现医药保健品营销有许多独到之处，特别是称为“内蒙古军团”的内蒙古医药保健品营销已经被树为经典。