我国保险业开展直复营销的探讨

一、直复营销与保险业 直复营销起源于美国,现已席卷所有的发达国家和新兴工业化国家,给各行业的营销方式、产品流通、信息存储传递使用以及传统分销渠道的时空概念乃至行业文化等带来质的变化,被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。直复营销指营销者通过目录、报纸、杂志、电视、电脑等媒     

透过产险与寿险的差异看个人营销发展

从近两年各家保险公司开展产险营销业务的实践看,适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善,还存在着诸多问题,主要表现在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同,所面临的风险也就不同,保险需求的差异性要求保险产品日新月异,但由于新险种,新产品开发的相对滞后性,在一定程度上影响了产险营销工作的推进。     

我国保险营销策略的分析及建议

应该说我国保险业的营销观念随着市场经济的发展而发展，从1980年恢复国内保险业务到现在，大致经历了两个阶段。     

景区营销中的4P到4C

从4P营销理论到4C营销理论,表面上看只是一些概念的转变,但事实上,营销理论的转变体现的是社会经济的总体特征。我们都知道,所谓4P是指产品（Product）,价格（Price）,渠道（Place）,促销（Promotion）四个与产品生产销售密切相关的方面;     

论保险产品的社区营销

我国保险业要继续深入发展,就必须要重视营销方式的创新,探索适合我国现阶段保险业发展的营销模式,保险社区营销就是这样一种创新。保险社区营销是一种“双赢”的举措,它不仅符合消费者的利益,而且也会给保险公司带来发展的新机遇。保险社区营销的优点是明显的,同时在实践上也是可行的。     

保险公司营销渠道的设计与创新

中国已经加入世界贸易组织，保险市场开始全面对外开放。毫无疑问，这既给我国的保险公司带来了发展契机，又使我国的保险市场面临十分激烈的竞争。日前．我国保险业有很多领域需要改革完善，其中由于传统的营销方式已显现单一、老化等弊端，开始难以满足当今保险市场发展的需要，因而保险营销改革和营销渠道建设与创新尤其显得紧迫。     

从4C到4R：房地产营销策略的创新

面对日益激烈的房地产市场竞争,传统营销策略逐渐不能满足当前的市场竞争环境房地产企业迫切需要建立以市场竞争为导向的全新营销策略。本文详细分析了4C理论和4R理论的不同内涵,阐述了4R理论如何在房地产营销中的应用。     

浅析国寿一体化营销战略

保险产品的销售是整个保险营销过程的重要环节，同时，它还是一个复杂的运作过程。保险产品的销售不是一个单线的流程。经济的发展使得客户基础日益复杂化，保险公司所提供产品和服务的范围也在扩大，这就要求保险公司有一个多层次的销售方法，以期扩大市场占有份额。在当今竞争激烈的保险产品和服务市场中，单纯地依赖一种销售渠道是极其短视和自毁性的行为。因此，保险公司试图通过产品组合的增加，使提供的产品和服务的范围不断扩大。     

中小型保险公司品牌营销策略

在市场经济中,品牌对于一个企业的发展起着至关重要的作用。中小型保险公司如何利用品牌营销策略在市场竞争中脱颖而出,这对其存在与发展至关重要。     

直销模式为保险营销开辟新路

随着直销市场的爆发,越来越多的企业开始采用直销模式向客户推销产品。保险业是否可以借鉴直销模式,省去渠道环节,让客户直接获得保险产品？目前,很多保险公司已经借助网销和电销平台销售产品,直接面对消费者,因此价格较为便宜。那么,     

新环境下基于4R营销理论的药品营销策略选择

本文在分析药品市场营销环境变革的前提下,详细介绍了4R营销理论,并基于4R营销理论尝试探索新的药品营销策略:强化一体化服务,建立客户关联;构建成功的营销渠道,实现市场快速反应;紧跟国家医改政策,建立共赢关系的营销策略以及推行品牌营销策略。     

电话营销保险模式下消费者权益保护的思考

电话营销保险是以电话为主要沟通手段,借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式,通过保险公司专用电话营销号码,以保险公司名义与客户直接联系,完成保险产品的推介、咨询、报价、     

从4P到4C：房地产营销组合的创新

房地产市场营销引入4C理论,对房地产营销组合进行深层次调整和组合,是开拓房地产企业的关键。     

聚合营销与我国商业银行传统营销方式的变革

随着我国加入WTO和外资银行的准入，我国金融市场格局发生了深刻变化，市场参与者越来越多，新的金融产品和营销方式层出不穷，许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足．使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化。本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端，如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况，从一个全新角度引入“聚合营销”理论，设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤，从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略，即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合。     

论农村保险营销服务部的建设

农村保险营销服务部建设是开展农村保险业务的依托。以下笔者结合在安徽、河南等地的调研体会,对保险公司农村保险营销服务部发展的现状、存在的问题以及下一步发展的方向和措施作初步的探讨。一、农村保险营销服务部的现状目前各保险公司农村代理网点基本上初步构建了分职场营销管理的模式。如2001年以前,中国人寿的农村代理网点一般由省分公司团险部负责管理,而业务人员所办业务以营销险种为主。为协调管理方式,突破业务发展瓶颈,2002年前后,中国人寿将农村服务部划归个险销售部管理,并将其纳入“营销员基本法”的考核范围,在全国15000个…     

对保险营销管理的理性思考

保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。     

保险的时髦该不该追？

保险行业一向重视节日营销．2013年的“双11”,保险公司亦掀起了网络营销的一波高潮,借此时机推出了很多吸引人眼球的新潮保险产品,     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：     

基于4R理论的山西焦煤集团大客户营销策略研究

客户是企业存在和发展的基石.在以客户为导向的营销时代,大客户更是企业生存和发展的根基,面向大客户的管理和营销成为企业管理和营销工作的战略重点.大客户营销不仅是向大客户成功推销产品,而且要建立和维护与大客户长久稳定的战略合作关系,培养客户忠诚.山西焦煤集团作为世界第二、中国最大的炼焦煤产销企业,其服务的客户群体非常特殊,基本都是国有大型的炼焦和炼钢企业.面对市场竞争新环境和企业经营及市场营销理念的新变化,山西焦煤迫切需要在面向大客户营销中的产品定价、服务理念和客户关系管理等方面进行创新,从而获得稳固的市场地位和稳定的增长契机.