郭为：笑对质疑

2002年是神州数码关键的一年,面对 IT 的冬天,郭为引领公司进入全面的战略转型。半年时间里,神州数码硬件集成同比增长40%,软件收入实现了翻番。同时在风险控制和现金流等方面得到很大改善,库存周期从年初的39.3天降至34天,应收款周转也由年初的42.9天降至40.3天。2002年,神州数码电子商务交易平台在开通一年半的时间里,实现网上销售收入超过25亿元人民币,成为国内第一的信息产品网上销售系统。2002     

从分销商到供应链服务商

神州数码在向供应链服务商转型的过程中，将上游供应商和下游客户与自身紧紧地捆绑在一起，不断提升自己可以为上下游环节提供的价值，从而构建起了自身在业界的核心竞争优势。     

鼎捷“盘山路”上的坚持者

2011年6月1日下午1时，位于北京上地软件园的神州数码大厦内人头攒动。这一天，是神州数码庆祝自己上市十周年的日子。就在此时，已是满头白发的孙蔼彬准时出现在了会议室中。与他一同出现的，还有秘书送来的两片面包与一瓶矿泉水。     

神州数码的蓝海战略与转型阵痛

神州数码的战略转型是一次计划周密的转型,前有麦肯锡的亲自把脉,后有公司的详细的操作计划,其"蓝海"战略看起来是一个完美的方案,但甜苦也许只有自知     

郭为的五年纠葛

2005年初，在亚布力滑雪场，郭为一人悠然地滑雪时，恐怕心中早已有了盘算。在经历2003年手机分销巨亏和2004年调整之后。2005年11月30日，神州数码公布2005财年上半年财务数据，集团上半年营业额达到88亿元，增长15．96％，母公司股东溢利1．19亿元，较上年同期增长47．83％。2005年的神州数码应该会有个好收成。     

营销人员的KPI考核

神州数码控股有限公司成立于2000年,由原联想科技发展有限公司、联想集成系统有限公司和联想网络有限公司整合而成,2001年6月在香港上市。它不仅是国内第一的IT产品分销商,同时也是国内最大的系统集成商和知名的全线网络产品供应商。2002年,神州数码提出向软件和服务转型;2003年,成立软件集团,主攻金融、电信、税务、电子政务等领域。神州数码自2000年成立以来,业务发展迅速,从业人员从当初的300多人,发展到如今4000多人。公司在相当长的时间内实行的是固定薪酬制度,个人报酬与业绩关系不大。这种薪酬体系虽然在公司高速发展过程中起到了稳…     

郭为：八年磨一剑

八年了,神州数码董事局主席兼CEO郭为第一次会心地微笑。2001年,他领导神州数码走出联想时没有笑;2007年,他通过MBO实现神州数码单飞时依然没有笑;而今,他笑了。因为,他所钟情了八年、死撑了八年的IT服务终于看到了光明。2008年6月,神州数码2007～2008年度财报显示,他一直强调的IT服务终于扭亏为盈实现盈利4700万元,     

冲州数码上演“模仿秀”？

在联想解冻国际化冻土层，上演收购IBM全球PC业务的。蛇吞象”大戏之时，联想的同门兄弟神州数码也在转型IT服务的道路上越走越快，并且同样和IBM这个。蓝色巨人”发生着千丝万缕的联系。     

联想兄弟拨刀相向

在联想分拆两年后，有着“兄弟”般亲情的联想集团与神州数码终于撕破了那层和善的面纱，神州数码“借道”长城进入PC制造业后，竞争的目标直接瞄准了同胞兄长、业内老大联想集团。而兄弟间的“拔刀相向”是会扼杀亲情，还是会携手发展，还需拭目以待。     

李岩：一个科技公司的HR创新

刚刚过去的校园招聘季跟往年的情景没有什么不同，对于神州数码这样一家科技公司来说，竞争和压力只能用越来越激烈来形容。“这跟公司的快速成长有关。”李岩，神州数码集团副总裁及人力资源总经理对联中外管理》说。这也是神州数码每年有四分之一的新人来自应届毕业生的原因，在李岩看来，“快”是神州数码现阶段的特点，但更是员工在企业里成长的特征。     

云中之城

为了能按时参加神州数码与EMC的战略合作发布会，神州数码网络有限公司董事长郭可尊不得不早晨六点半从家里出发。     

郭为变形记 从救火到撒把

8月8日，是郭为的全新开始。 作为神州数码CEO兼执行董事，郭为联合数家投资基金，向大股东联想控股及另一股东GA收购了他们手中所持的占神州数码43％股份的股票，交易总价逾13亿港元。其中联想控股的持股量由47．53％减至17。83％，而郭为持股比例由原来的0.1O％上升至了10.29％。     

郭为：离开联想的日子

柳传志曾说,时间这个东西真是神奇,当年郭为、杨元庆穿着蹩脚的西装坐在最后一排,伸着脖子听报告的情景仍历历在目,转眼间锐利的目光已变得安详与平静,孩子们也已成长为指挥千军万马、调度得当的少帅了。当年的少帅郭为痛别联想5年来,变得更加低调,更加务实。2006年4月12日,郭为在公布其下一个5年计划时说,忘记什么分销和代理吧,神州数码将转型为一个完全的服务型企业,新的市场空间在IT服务。IBM在IT服务市场上耕耘10年尚未完全成功,郭为这一战略显然并非易事。他首先重组了现有业务,将四大主要业务重组为4个虚拟子公司。新的虚拟子公司由神州数码全资拥有。郭为的这次重大举措的推出,使他自离开联想以来,再次成为业界瞩目的焦点。     

再次分家神州数码“拐大弯”

神州数码此次分拆业务除了想远离“神州数码就是分销商”这个“误解”外，拐个“大弯”意图更是明确。     

神州数码用资本布局未来

“折腾”了十年之后，孙蔼彬脸上的笑容格外轻松。在过去的十年中，他掌控的台湾最大ERP企业鼎捷电脑，为了与神州数码实现合作、拓展大陆市场，放弃了一次香港上市计划、经历了两次更名、进行了三次股权变更，还不得不在2008年1月，以一家运营良好的健康企业的身份，从台湾证券市场退市。     

科捷：IT物流的领跑者

俗话说术业有专攻,科捷有限公司（以下简称“科捷”）的成功精妙地解读了这句话的内涵。成立于2003年的科捷,原本是神州数码集团下属予公司,隶属于神州数码供应链服务战略本部。     

阳谋家郭为

在中国企业界里，厚积薄发的郭为绝对是一面旗帜。8年的苦日子终于熬到头了，2008年6月，神州数码2007～2008年度财报显示IT服务扭亏为盈，至此他所钟情了7年、死撑了7年的IT服务终于看到了光明。而在2009年，郭为的阳谋进一步得以延伸。     

产业动态

第二届袁宝华企业管理金奖揭晓；去年中国IT外包市场规模31亿；联想与微软结盟签单12亿美元；Google定名“谷歌”追赶百度；神州数码全面转型IT服务；信产部将建手机企业退出机制。[编者按]     

神州数码分拆后4亿元期权留给员工

7月3日，神州数码分拆出的IT服务集团与苏州创投组建的合资公司（神州数码信息技术服务有限公司）被正式批准注册。据了解，整个公司引入苏州创投后估值为21．5亿元，而其中有4亿元是预留给员工特别是管理层的期权，占总股份的18．9％，这使员工看到了未来的巨大希望。     

转型服务神州数码分销新变革

神州数码从联想拆分出来已9年，它跌宕起伏的身影，暗藏着传统分销商们身上存在的诸多亟待解决的难题，也隐含着IT企业调整产业结构的困惑