物资采购供应商管理方案初探

物资采购是一个企业生产经营发展重要的经营活动,其物资采购的管理效果直接影响着企业的经济效益。而供应商又是整个采购体系的核心所在,做好物资采购供应商管理工作,是确保企业生产经营活动顺利开展重要前提。基于此,企业应积极探究有效的物资采购供应商管理方向与方法,有效保证供应商的商品供应产品品质和质量,有效地降低物资采购的采购成本,有效提高企业生产经营的经济效益,从而促使企业的健康与长远发展。     

零售渠道,谁主沉浮?破译零售商渠道主导权的密码

生产商、分销商(代理/经销商)、零售商、消费者共同构成了流通价值链,在这根价值链上,各主体存在着利益上的“统一对立”关系,无论是生产商还是零售商都希望获得更多的利益份额,问题是凭借什么获得更多的利益份额呢?说到底,渠道主导权是根本,谁拥有渠道主导权谁就会获得更多的利益份额。     

以需求链为核心的社会化物流配送中心运作模式

零售商业连锁经营向纵深化发展的最终结果,便是一场没有硝烟的"物流战".就个体零售商而言,是否能够借助拥有信息灵敏、反应迅速的物流配送体系,直接决定着企业的市场占有率和竞争力.在这一方面沃尔玛有其独到的营销哲学,不是将自己作为零售商,而是作为"消费者的采购代理商".从零售业群体而言,零售商业的连锁化经营中崛起了一批零售连锁企业或集团,尽管其整体的组织化程度不甚理想,然而毕竟以较快的速度成长起来,商品采购及分销等业务的配送化程度在逐步提高,但借助社会化物流配送中心物流服务的比重仍然较低,直接影响到我国零售市场的进一步发展,由此体现出大力发展社会化物流配送机构及组织的重要性和迫切性.因此,鼓励发展各种类型的社会化物流配送组织及机构,是提高我国连锁商业经营水平的重要举措.     

连锁超市对中小供应商运作能力的要求和期望

11月9日，“2005中国（深圳）采购与分销高峰论坛”第二专场“与零售商一道创造最大价值”在深圳会展中心举行．．与以往指导供应商如何与零售商采购部门打交道，如何进卖场不同，此次专场是要告诉供应商，进场后应该怎样与零售商合作，建立协同互利的关系。著名商家吉之岛（永旺）家用品采购总监根反信之先生在《连锁超市对中小供应商运作能力的要求和期望》议题中以永旺供应商为例，讲叙了连锁超市对供应商的期许，他认为永旺的供应商应具备的因素包括：坚守自己的本行．现金流健全；提供安全、安心的商品；具有地域特色的中小供应商及在某个商品方面拥有独一无二实力的厂家或经销商等，让许多供应商大为受益。[编者按]     

品类管理选品和陈列介绍——X超市口腔护理品类

品类管理是把所经营的商品分为不同的类别,并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。经过多年发展,品类管理已经成为一个较完善的零售管理体系,它是通过选择适当的商品和服务进行组合,为满足目标消费群需求,体现零售商品牌独特性,并达成其战略目标的有效管理工具。本文以一个区域型连锁零售商的牙膏品类为对象,探讨了品类战术中的选品和陈列两部分内容。     

发挥物流部门作用 组织有效的零售商品策略

我国零售业正面临日益激烈的市场竞争。通过如何发挥物流部门的作用,合理组织有效的零售商品策略的探讨,提升零售商从采购合适的商品,组织与商圈内顾客需求相适应的商品结构和档次、设计富有创意的商品群、开发经营自有品牌商品等方面来增强企业的竞争力。     

代理商如何夹缝中反控盘

代理商与制造商和零售商三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中，谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者。代理商要想与制造商和零售商叫板，必须用实力说话。     

面对全球采购的思索

<正>世界采购大会在北京召开,每一个中国人没有理由不感到兴奋和自豪。这让建国前不得不购买各种“洋”货的老年人,让改革开放初期只能选择国外家用电器的中年人．心中涌起一种莫名的感动。斗转星移,世事更迭．中国商品已经并正在引起全球关注。大量商品走出国门．受到世界市场的青睐．从一个重要侧面反映出我国国际地位的跃升。但是,目前中国商品在全球采购中的总体表现．还不能令人满意．应当引起国人的重视和思索。采购代表需求。当今,许多国家生产能力过剩,因而谁拥有需求,谁就     

从离散到战略协作

众所周知，不同的零售业态具有各自特定的商品经营结构。零售业态的竞争力在很大程度上取决于其战略商品群的竞争力和赢利能力，因为它决定着零售竞争的差异化程度。从零售业态的进化规律看，无论其提供什么档次的商品与服务，降低流通成本(包括采购、物流、促销等环节的成本)是各类业态面临的一个共同课题。但是，仅凭零售商的力量不足以解决这一课题，它需要供应商的参与、协作。     

零售商亏损诱饵策略及其竞争效应

在同一店铺中,零售商经营的所有商品之间形成了互补性的需求关系,这为零售商实施亏损诱饵策略创造了条件。零售商实施亏损诱饵策略不仅可以实现利润最大化,还可以获取竞争优势。从长期来看,亏损诱饵策略可能对零售商和制造商都具有反竞争效应。对反托拉斯当局来讲,严格区分亏损诱饵和高弹性商品、知名品牌以及销售速度较快产品的正常价格是必要的。     

在供应链上奔跑

中国供应商正以前所未有的热情涌往国际零售商的供应链中.可是通往胜利殿堂的路途,并不像他们想像中那么平坦.伴随着国际零售商圈地的号角,岁末的中国(深圳)消费商品采购大会再次给了零售商们招兵买马的机会:赶在2005年零售业全面开放之前,建立一个兵强马壮的供应商体系是大举进攻中国市场的决战要素.     

2009年中国零售商大会推出“供应商组合定制服务”

即将在5月底召开的2009年中国零售商大会，专门为零售企业准备了“需求导向的供应商组合定制服务”，以帮助零售商和制造商携手提振市场、渡过难关。该服务由大会主办方中国商业联合会和阿里巴巴公司共同设计完成。它所针对的，是大量正在发力开拓国内分销渠道的制造商群体和期望获得商品竞争优势的零售商群体。尤其是那些以往只具备外贸管理能力的供应商，其产品很多可以说是价廉物美，但因为没有国内分销经验，他们暂时面临着巨大的市场困境；而另一方面，大部分无法实现广域采购的零售商，则满心期待着更有价格和款型优势的商品及其供应商。     

零售商培养自有品牌的营销策略

在我国,零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划,特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此,本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析,指出零售商在经营自有品牌时,如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。     

小标价 大文章——明码标价规定的学习和探讨

<正>明码标价是市场价格活动的基本要求,是价格管理的基本制度,是政府市场价格监管的一项基本内容。小小标价签,不仅承载着传递商品和服务的相关内容、价格情况等信息,更承载着经营者的经营理念、经营行为和经营诚信,关系整个市场价格行为和     

整合客户关系管理与品类管理

品类管理对零售商非常重要,它不仅涉及到企业的采购、商品展示和销售等关键业务活动,也是零售商开展供应链管理的关键要素。但是,很多品类管理实施项目并没有达到预期的目标。一些品类管理实施项目中还存在一些问题。所以必须开展“客户核心”的品类管理,使客户关系管理与品类管理有机地整合。     

零售商实施快速响应步骤与效能

<正>在国际上快速响应(QR)一直是与零售业的最新技术发展紧密相连,这些技术包括商品UPC编码、POS扫描、电子数据交换(EDI)、运输包装标志等.但快速响应不仅仅局限于或等同于这些技术,此技术更重要的是快速响应的观念.这种观念要求管理者以全新的方式重新考虑企业经营的各个方面.快速响应的目标是帮助零售商提供更好的顾客服务,同时获得更高的经营收益.快速响应要求企业从销售、订货、管理等方面入手,采集顾客购买商品的最新信息,用销售信息来指导采购信息,接近厂商和顾客,以便及时地向顾客提供所需商品.     

零供联合经营模式的博弈分析

研究零售商与供应商的关系具有重要的现实意义。在零售商相对于供应商而言的三种经营模式中,最值得研究的是联合经营模式。博弈分析表明,在联合经营条件下,双方的非合作博弈将使双方达到一种均衡的状态,在这一状态下有确定的销售额提成和商品价格。拓展分析指出,零售商提出的销售额提成比例往往受需求水平、商品需求弹性和供应商进货价格的制约。不过,零售商的销售额提成使得零售商与供应商的利润之和没有达到最优,零供双方仍然需要创新经营方式,以实现共同发展。     

发展自有品牌提高零售企业核心争力

拥有自有品牌商品是西方业绩好的零售商普遍经营的特征。我国商业企业开发自有品牌还处于起步阶段,但实施效果已呈现出商业品牌运营的强大生命力。开发自有品牌商品可提高零售企业的核心力,有助于零售企业进行差异化经营和国际竞争。零售企业要发展壮大,就要依赖于发展自有品牌,良好的商誉、较大的经营规模和制造商的协助。利用优势实施自有品牌战略,实现零售业的再次腾飞。     

零售商眼中的供应商

在零售商眼中,什么样的供应商是优秀供应商?什么是零售商最为关注的问题?这些一直是供应商、厂商想要知道的。从零售商的角度看,首要考虑的是商品的利润,因为只有经营有利润的商品,门店才能生存,也就是说供应商能够提供给零售企业带来利润的商品,这才是首选。但是随着零售企业规模的上升,市场竞争环境的恶劣,消费者关注的不仅仅是商品物美价廉,关注更多的是商品自身的品质和服务。这也就迫使零售商开始要求厂商在供货的时候提供更多的附加价值。因此,原本零售商只是关注商品的价格和所能获取的利润,如今除了选择商品的3个基本标准——有竞争…     

商品采购谈判三要素

<正>商品采购是超市促进商品销售的基础,是确保商品质量的前提,是提高经营绩效的关键.商品采购不仅是超市的一项主要业务,而且还是商流的一门艺术,其