中国加入WTO后农行经营策略问题研究

中国"人世"被一些经济学者称为"中国的第二次改革开放",它必将对中国的经济及社会领域产生深远的影响。作为四大国有商业银行之一的农业银行在将来中国"入世"后,将会受到那些冲击和影响?农行在中国"人世"的磨合期中又将如何应对?这是农行部门目前普遍关注的问题。本文从窥视中国加入 WTO 后宏观经营环境的变迁和农行微观业务经营现状的差异性切入,对农行的经营策略再定位问题进行探讨,试图抛砖引玉。一、中国加入 WTO 后农行宏观经营环境变迁分     

扬弃：农行农村业务的战略取向

随着农行减员增效、并点增效步伐的加快,收缩农村网点,摒弃部分农村阵地已势不可挡地在全国展开。这种选择必将对农行的未来发展产生深远的影响。笔者认为应冷静地审视农村市场,作出理性判断与选择,以应对未来激烈的竞争。扬长:农行在农村已形成绝对优势拟定农行农村业务的战略取向,必须首先研究农行农村业务的存在价值。金融机构重组后的农村业务,已成为农     

对农行拓展农村、城市和国际三块金融阵地的初步研究

中国是农业大国、农行机构遍布城乡,但由于农行体改"一分一脱"后,农村金融阵地分给了农村信用社,政策性金融业务分给了农发行,这样,农行业务经营范围相对缩小了,农行面临着生存和发展的问题,应当引起各级领导高度重视;如果农村这块金融阵地丢失对农行是不利的,而城区金融阵地是由工行、建行、中行等金融机构为主体,农行在城区开拓业务比较晚,如果不巩固拓展农村金融阵地农行就难以生存,如果不开拓城     

论基层农行核心竞争力

基层农行是整个农业银行业务发展的前沿阵地。农业银行宏观营销理念、经营方针及总体"盘子"等都要由基层农行结合各经营区域的经济特色及自身的发展基础,进行有益的尝试和探索。随着WTO对中国金融业的影响和冲击,基层农行的政策保护在逐步丧失,随之而来各种挑战与困境也日益加剧,     

入世对福建省农行银行卡业务的影响及对策

中国入世后,在金融零售业务特别是银行卡业务方面竞争将会十分激烈。本文在分析当前福建省农行金穗卡业务发展的状况,入世后对银行卡业务产生的影响之后,提出加快金穗卡业务全面发展的对策建议。     

欠发达地区农行中间业务拓展的障碍及对策

中间业务作为农行三大业务之一的地位已经确立,要求资产、负债、中间业务三驾马车齐驱并进,成为提高市场竞争力,提高经营效益的有效途径。这既是国内外商业银行成功经验的借鉴,也是农行业务经营的必然选择。黄冈农行是一个欠发达地区农行,虽然近几年中间业务量和收入都有较大幅度的增长,但与常规业务发展地位、发展速度相比存在着一定的差距,拓展之路障碍不少。笔者结合本地区中间业务作了一些调研,试图从中找出相应的对策,以供参考。障碍之一,思想认识模糊。中间业务在欠发达地区受重传统业务轻中间     

RAROC下的农行玉林分行的市场营销

RAROC（Risk Adjust Return On Capital）即风险调整的资本收益率,是国际先进商业银行用于经营管理的核心手段,是一种全面的、完整的风险管理技术,经济资本的计量实际就是风险水平的计量,反映银行的真实利润.今年,农行转变业务增长方式,全面实施经济资本管理,这是农行业务经营管理模式一次脱胎换骨的转变,关系到未来农行谋求生存与发展的关键战略.笔结合农行玉林分行今年上半年的业务经营情况,试从经济资本管理-RAROC原理的角度入手,阐述玉林农行在实施市场营销策略中、优化资源配置、有效控制风险、提高经济资本回报率、改善玉林农行的业务经营谈点管见.     

探析中小企业的业务营销

中小企业虽然是中小客户,但它们为农行业务发展和市场营销提供广阔的新天地.坚持用科学发展观支持中小企业,注意防范化解风险,调整业务结构,加强内控管理,是可以实现资产质量和经营效益的稳步提高的.据有关资料统计,目前,我国中小企业数占全部企业的99%,就业人员数的75%以上,新增工业产值的70%左右,出口总额占60%以上,全部税收由45%所实现增加值超过全国GDP的55%.中小企业已成为中国经济发展、市场繁荣和就业扩大的重要途径,并以其灵活的运行机制和市场适应能力,成为中国经济体制转变的推动力量.因此,中小企业成为农行市场营销业务发展中,不能或缺的群体.如何积极稳健营销中小企业业务,进一步拓展农行业务增长点和效益增长点.笔结合东环支行实际谈些看法：     

对农业银行个人业务发展的思考

面对个人金融业务蕴藏的巨大市场能量和潜力,各家商业银行都在竞相发展个人业务。农业银行顺势而为,提出了"把农行办成国内个人业务市场份额最大的商业银行"的战略目标。然而,当前个人业务发展过程中存在一些问题影响和制约农行个人业务快速、健康发展。如果正视这些问题并选择适合农行自身特点的个人业务发展路子,对于做大个人业务至关重要。本文就此谈点粗浅看法。一、当前个人业务发展过程中存在的问题(一)个人业务发展战略选择错位。虽然农业银行提出了"把农行办成国内具人业务市场份额最大的商业银行"的战略     

对提高农行个人金融业务核心竞争力的思考

个人金融业务是农行的主要零售业务,是入世后中外银行竞争的焦点和热点。鉴于我国个人金融业务领域巨大的市场空间,个人金融业务领域已成为入世后外资银行最先进入的抢手领域。作为点多面广最具个人零售业务优势的农业银行如何尽快提高个人金融业务的核心竞争力,是关系当前农行生存与发展的重要课题。一、农行个人金融业务核心竞争力不足的原因解剖(一)体制不顺,制约了农行个人金融业务核心竞争力的发挥。一是机构组织体系缺乏活力,使多级管理行远离市场。虽然近几年农行进行了一些机构改革,但经营管理职能却没有发生根本性的变化,理论上是统一管理、分级经营,逐步建立以二级分行为基本核算单位,将支行建成金融业务分销中心,实际上相对个人金融业务而言,却是四级管理、一级经营,即总行、一级分行、二级分行、支行四级管理,分理     

加快农行中间业务发展的六难六考

中国加入 WTO 后,国内金融市场将大范围开放。作为西方商业银行支柱收入的中间业务,今后势必成为国内中外银行机构的发展重点。但国内商业银行对此并没有做好充分的应对准备,中间业务是目前各家商业银行发展最慢、收益最少的业务。而农业银行在中间业务发展上尤显不足。笔者列农行中间业务发展现状进行了系统调查,对制约发展的六大主要困难进行了考证,以期对农行尤其是中小城市农行的中间业务发     

全面实施“五大工程”推动零售业务又好又快发展——对农行荆州分行零售业务的思考

零售业务发展是农业银行后股改时代业务发展的重心和改革重点,对农行发展有着举足轻重的影响。本文从荆州农行零售业务现状分析入手,提出了零售业务纵深发展的系列对策。     

个贷业务：基层农行发展的催化剂

个人生产经营贷款(以下简称个贷业务)是农行在金融体制改革后开发的一个新型金融产品,它在农行转轨实行集约化经营后的过程中,为农行特别基层农行扭亏增盈起到举足轻重的作用。个贷业务的发展,不仅使农行获得好的经济效益。而且还产生了良好的社会效应,提高了农行的社会地位和形象。笔者拟结合柴湖分理处的工作实践谈谈个人的浅见。     

刍议农业银行市场营销的无序行为

今年是加快发展的起步年,基层农行面临十分繁重的经营任务,完成上级行在新的发展时期赋予基层农行的光荣使命,关键就是要团结一心,集中精力谋发展。而基层农行市场营销的无序行为,显然不符合加快业务发展的内涵。鉴此,本文通过对基层农行市场营销无序行为现象透视、负面效应进行初探,试图找到一些为基层农行创造一个公平、公正、公开的竞争环境,形成市场营销综合竞争力的对策。一、农行市场营销无序行为的表现特点及负面效应(一)农行市场营销无序行为的表现特点1、由争夺已签订协议的客户引起无序行为。上级行、兄弟行与客户签订了合作协议,明确落实了主办行、协办行,但一些协办行在实际操作中,超脱了协议限制,混淆了权利与义务,甚至以主办行自居。如某上级行与某客户签订全面合作协议后,银行承兑汇票业务     

对县域农行“身”与“体”的简单思考

农业银行＂面向三农,服务城乡＂的使命,要求农行股改成功后抓住市场变革机遇,极力推进农行县域市场业务的快速发展。可以说,县域业务兴则农行兴,县域业务衰则农行衰,这已为多年来的实践所证实。     

金融机构市场退出中存在的问题及对策

一、存在的问题 一是业务转接方面的问题.机构网点的市场退出,必然牵涉到业务的转接问题.首先,对于已批准市场退出的机构网点,在业务的移交上明确接交方显得非常重要.一些获准市场退出的金融机构网点,在办理接交手续前擅自将该网点的存款搬到本行(社)的其它行政区域的未撤网点,以最低限度地减少自身存款的流失.然而,由于行政区域的区别,这一做法往往给储户带来很多不便.其次,对于农行网点的市场退出并转交给农村信用社的这类情况操作,往往存在着相当棘手的实际问题.农村信用社脱钩前隶属农行,原有的一些债权、债务问题在脱钩后一直都没有得到很好解决,农行的退出网点业务移交给农信社某网点时,也出现农行以清算两家陈年老账为移交条件的情形.     

农行女工应对加入WTO策略初探

一、加入 WTO 后农行女工所面临的挑战(一)知识革命。加入 WTO 后,给农行女工最先带来的挑战是知识的"革命"。因为"入世"后,农行业务电子化步伐将进一步加快,原有的只能适应传统的手工操作和简单的电脑操作人员将被淘汰。同时,随着信息技术在新业务中的广泛运用,农行所需要的人才将是能够进行应用软件开发的尖端专业技术人才。另外,新业务的开展,更将需要的是一批精逋外语、投资、     

农行乡镇分理处市场定位取向问题

农行乡镇分理处在经历了农村政策性业务划出,小良资产的剥离,以及内部不良资产分帐经营后,又迎来了八亿农民加快实现小康社会的政治环境,面对此因素,农行乡镇分理处到了该对自己的市场进行重新定位的时候了。为此,笔者就农行乡镇分理处的市场定位问题谈点看法。一、分理处市场定位的背景农行乡镇分理处在地域上处在农村经济相对集中的物流,人流中心。在经营上处在农行经营单位最基层,这一特性决定了农行乡镇分理处其独特内     

论县域农行资产业务营销滞后的成因及对策

县域经济是我国经济社会生活中宏观和微观的结合部，具有重要的社会经济功能。在当前农行实行“三级管理、一级经营”的管理体制下，如何使县域农行分享县域经济持续快速发展的成果，对于进一步加大资产营销力度，培植发展优良客户，优化信贷资产结构，提高业务经营效益，都具有十分重要的现实意义。为此，我们对农行三峡分行宜昌支行资产业务营销情况进行了调查，旨在分析县域经济中农行资产业务营销滞后的成因，并提出对策。     

浅谈基层银行卡业务滞后的原因及发展对策

银行卡业务作为商业银行的朝阳业务,对优化银行负债结构,改善经营状况,树立品牌形象,提高竞争能力具有十分重要的作用。农行银行卡业务经过近十年的发展,已初具规模,金穗品牌知名度越来越高,成为农行参与市场竞争,拓展业务领域,开辟新的效益源泉的主导业务。以农行孝感市分行银行卡为例,经过近7年的发展,卡业务有了长足进步,截止1999年底,我市拥有一个发卡中心,六个二级