“把脉”中小型经销商

我国中小型经销商发展到今天,其作用、成就固然是令人瞩目,但存在的问题也十分深刻,且层出不迭。更多中小经销商快速消失在人们的视野之中已经成为不争的事实。中小型经销商们如何走出瓶颈?路如何越走越远,越走越宽呢?     

“把脉“中小型经销商

我国中小型经销商发展到今天,其作用、成就固然是令人瞩目,但存在的问题也十分深刻,且层出不迭.……     

糖酒经销商的“组织生活”

2004年8月1日，南京华江饭店比往常热闹了许多，来自江苏全省糖酒行业的两百多名优秀经销商聚集在这里，参加“中国糖酒业经销商发展论坛”江苏站的活动，共商糖酒行业发展大计。     

经销商勾划“完美论坛”

“俱乐部”是经销商共同成长的家园，“论坛”是这个人家庭的“组织生活”，为了让自己的家园更美好，商家代表积极献计献策、希望“中国糖酒业经销商发展论坛”更加完善。     

东风农机请经销商“问诊把脉”

本刊讯11月 上旬,全国农机展在郑州刚刚落下帷幕,来自全国各地的800多位经销商受邀来到东风农机,参加2010年东风农机全国经销商大会,为东风拖拉机产品质量的改进与提高＂问诊把脉＂。     

中国一拖推行品牌形象店引导经销商走品牌化发展道路

截至4月6日，中国一拖品牌形象店在全国已有5家。从2月在河南淮阳、山西临汾等地形象店建店开始，品牌培训工作即随之展开。     

中小型房地产企业的产业环境与发展前景

在当前国家宏观调控趋紧的形势下,中小型房地产在发展过程中面临诸多问题,这些问题既包括内部环境即管理、人才、资金等方面的因素,也包括外部环境即自然环境、经济环境和技术环境等方面的因素,本文根据我国中小型房地产企业所面临的环境问题,以SWOT分析法结合层次分析法（AHP）实例剖析了苏州某地产公司的现状,研究其发展前景并提出发展性意见,以期给广大中小房地产企业的长期可持续发展带来启示。     

经销商呼唤“和平”

近些日子，市场上不断传来啤酒暴力销售的消息，蓝剑与重啤、金龙泉与燕京、漓泉与万力……为争夺市场份额，许许多多知名不知名的牌子，上演着一幕幕棍棒加鲜血的惨剧。不少商家朋友给本刊打来电话，害怕啤酒暴力的棍棒哪一天会落在他们头上，就像金龙泉经销商刘某那样全家住进医院。     

经销商说

成长中的企业，管理比较简单，老板要用和自己一样的人来加强执行力，快速成长就行了。企业发展起来以后，就要用和自己互补的人，找到“魏征”型的人物，经常给自己劝谏和提出不同的观点，这样企业才能做大、做强。因为老板在做事时，两个人有配合，老板才有余地，才好“唱戏”，才便于管理。     

找到经销商“鱼龙之变”的“龙门”

看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“龙门”在哪里呢?于是，笔者有了狗尾续貂的想法，希望借此文和广大经销商进行更深入交流！     

经销商危机

上游生产商穷追猛打,下游零售商倾力围堵,第三方物流大行其道,渠道之变乃大势所趋、不可扭转,传统经销商究竟还能走多远?生存,或者死亡,也许这是一次必须历经的阵痛!     

我国中小型国有企业的困境及对策研究

<正> 在我国社会主义市场经济快速发展过程中,企业之间的竞争日趋白热化,为了生存和发展,纷纷走规模经营之路,因此,企业集团化成了当前微观经济发展的基本取向,在这种情况下,广大中小型企业,特别是中小型国有企业更是陷入了困境。如何才能摆脱困境,得以进一步迅速发展呢?本人想谈一点不成熟的看法,错误之处,敬请批评指正。     

经销商警惕“现代骗局”

游戏在看似公平的规则下进行，实际上，游戏的设计者已经破坏了规则，而入局者毫不知晓，反而把失败归于运气不济。     

拜访经销商

招商已经成为企业组建销售渠道的重要方式,越来越多的公司都在努力发展经销商,很多的中小型企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。     

让中小型经销商走上规范经营之路

虽然经销商在产业价值链中起着承上启下的作用,但由于经销商没有形成自己的核心专长与技能,同时,由于零售终端与生产厂商的直接结盟,导致经销商跟不上厂商的发展,不可避免地受到挤压,制约了经销商的成长和壮大。实施规范化的经营管理,扩大对上游厂家及下游客户的服务价值是经销商提升竞争优势获取生存条件的唯一出路。中小型经销商应转变经营战略,提升自身价值;完善销售团队的建设,重视内勤销售人员的作用;加强人员的激励,精心设计薪酬;建立销售管理信息系统,实现销售管理的科学化。