消费者冲动购买行为与营销对策分析

了解消费者冲动购买行为,分析影响消费者冲动购买因素,有助于商家采取相应的营销对策,有效地刺激并引导消费者增加冲动购买,扩大销量。从消费者冲动购买行为的类型,影响消费者冲动购买行为的因素方面研究分析了消费者的冲动购买行为,并在此基础上提出了针对消费者冲动购买行为的企业营销策略。     

营销中的攻心术

随着科技进步和经济的繁荣，如今的消费品市场不仅种类繁多，而且质量也不断改善。商品的日益丰裕结束了卖方在市场上称王称霸的历史，而代之以消费者为中心的市场伦理。在这个消费者主权时代中，消费者已不是生产者商品的被动接受者，而是根据自己的心理需要，购买那些为他们所“钟情”的商品。消费经验的积累和消费心理的健全，使得他们不再轻易地将腰包打开。在买方市场条件下的营销实践中，经营者越发感到把握消费者心理对于商品竞争的重要性。消费者心理活动的变化直接支配着他的购买行为。因此，掌握消费者的心理规律，制订与之相适应…     

化妆品广告的文案策划

纵观国内化妆品市场．各化妆品企业在市场推广与广告传播上高招叠出,化妆品已经成为媒体广告的投放大户。在广告作品的设计中,广告文案的创意设计是非常重要的一环。优秀的广告往往通过一句短简的语句,将整个广告内容之精华高度浓缩起来,从而在消费者头脑中留下深刻印象。一、策划前要研究消费者心理消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动．它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。     

电子商务环境下消费者集中购买行为研究的实证分析

电子商务作为一种崭新的贸易方式改变了消费者的消费习惯。在一段时间内,大量群众会同时进行消费或者投资,这样的集中购买行为的产生会对整个市场产生了积极和消极的影响。本文给出消费者集中购买行为的定义和特点,从感知风险和感知价值角度对消费者集中购买行为进行分析,通过实证分析验证网站特性、信息对称性、价格、从众心理和消费者习惯对感知价值和感知风险的作用,从而影响集中购买行为,为影响我国消费者集中购买行为的因素提供探索性研究。     

从消费模式看营销

消费者的购买模式包括消费心理模式和购买行为模式,从模式中各种模块的变化中,可以找到有效的营销举措。     

80后购买行为分析

＂80＂后是未来10年内消费的主力军。他们是中国的第一代独生子女,也就铸就了不一样的一代人。在他们背后又有怎么的消费心理呢？本文从消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等四个方面简述了影响＂80＂后购买行为的因素。     

80后购买行为分析

"80"后是未来10年内消费的主力军.他们是中国的第一代独生子女,也就铸就了不一样的一代人.在他们背后又有怎么的消费心理呢?本文从消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等四个方面简述了影响"80"后购买行为的因素.     

从消费者冲动购买看商机

冲动性购买行为是指消费者非事前计划的现场购买行为,也叫非计划性购买.随着大卖场的兴起和扩张,消费者在到达商场之后再进行购买决策的现场冲动购买趋势在不断上升,有报告说明绝大多数的消费者都会在商场里发生冲动性购买.     

基于消费者购买决策过程的超市营销策略研究

随着人们生活水平的逐步提高,消费者的消费意识日益增强,消费者的消费心理对消费者购买行为的影响也显得越来越大,商家能否更好地分析和把握超市顾客的消费心理及行为特征显得十分重要。超市想要在激烈的竞争中占据主动,获取更多的顾客资源,必须充分考虑消费者的购买决策过程。本文主要通过对目前超市在消费者购买决策过程的五个阶段中存在的问题进行分析,提出相应的超市营销策略。     

社会沟通对青年人品牌忠诚影响的实证研究——品牌联想和品牌形象认知的中介效应

消费者的品牌忠诚受人际间沟通的影响很大,而消费特征处于形成期的青年入尤为如此。本研究结合中国青年人的消费社会化和品牌购买行为,建立了社会沟通影响青年人品牌忠诚的概念模型,并采用结构方程方法进行实证检验。实证检验发现:青年入主动与父母沟通有助于品牌忠诚度的提升;青年人被动与父母沟通无助于品牌忠诚度的提升;青年人与朋友沟通有助于品牌忠诚度的提升;网络沟通对青年人品牌忠诚的影响不显著。同时,研究发现,品牌联想和品牌形象认知是社会沟通影响青年人品牌忠诚的中介变量。     

Arab Consumers' Behavior Towards Credit Card Usage

Abstract

Credit card usage by consumers across the oil-rich Arab countries (such as Qatar, Bahrain, and Kuwait) is changing the landscape of consumer behavior, motivating Arab consumers to buy more often, and promoting impulse buying. Our study examines Arab consumers' behavior towards credit card usage from multi-cultural perspective by replicating a western model propounded by Kaynak et al. (1986) and Kaynak et al. (2001)     

The importance of consumer multihoming (joint purchases) for market performance: Mergers and entry in media markets

Consumer “multihoming” (watching two TV channels, or buying two news magazines) has surprisingly important effects on market equilibrium and performance in (two‐sided) media markets. We show this by introducing consumer multihoming and advertising finance into the classic circle model of product differentiation. When consumers multihome (attend more than one platform), media platforms can charge only incremental value prices to advertisers. Entry or merger leaves consumer prices unchanged under consumer multihoming, but leaves advertiser prices unchanged under single‐homing: Multihoming flips the side of the market on which platforms compete. In contrast to standard circle results, equilibrium product variety can be insufficient under multihoming.     

中间产品竞争的品牌经济策略研究——以莱卡为例

莱卡品牌用成功证明中间产品需要品牌。而品牌策略的正确与否又是决定消费者对该品牌需求的关键因素之一。一直以来莱卡在激烈的市场竞争中处于绝对领先地位,它的成功归因于品牌建设过程中一系列策略的创新运用。本文运用品牌经济学原理对莱卡品牌策略进行分析。莱卡以时尚单一情感利益点为品类,降低消费者选择成本;通过单点策略、占先策略、终点策略及传播策略等策略创新,影响消费者选择行为,确立在整个供应链的掌控力和优势地位,并通过品牌拉力拉动整个产业链物流和资金流的循环。     

Contractual structures and consumer misperceptions

We analyze how firms can design contracts to strategically induce consumer misperceptions. A fraction of consumers is naive and underestimates the costs of claiming a warranty payment in the event of product breakdown. This leads to an inference error that makes consumers prone to overpredict product quality, which a firm can profitably exploit. The channel persists under different market structures and can reduce the quality provision to sophisticated consumers. We argue that our results apply more generally to cases in which consumers are inattentive or illiterate with respect to contract fine print, and provide supporting evidence from TV infomercials.     

Use prices as sales agents

We use a monopoly model with consumer heterogeneity to study the profitability of group buying, in which the discounted price is offered to consumers if more than a certain number of them agree to make purchases. We find that group buying generally outperforms intertemporal pricing but is outperformed by a referral reward program. The optimal minimum requirement depends on parameters. If a consumer and her invitee have homogeneous preference and there is no discount of future utility, a pricing strategy characterized by the low (medium) minimum requirement is always dominated by high minimum requirement, whose profit coincides with one-person group buying.     

城镇居民生鲜农产品购买满意度研究——基于沈阳市消费者的调研

近几年,随着CPI指数的增长和农产品价格的上升,城镇居民在农产品购买过程中的满意度水平也在不断下降。如何提升城镇居民农产品购买满意度,成为现阶段一个重要的社会和经济问题。本文通过对沈北新区消费者的实地调研对消费者生鲜农产品购买满意度及其影响因素进行实证研究,在此基础上为生鲜农产品零售终端如何提高消费者购买满意度提出相应对策建议。     

网红营销对消费者购买行为影响调查研究

伴随"互联网+"概念的深入人心和自媒体的迅速兴起,网红已成为自媒体时代网络经济发展中不可小觑的重要力量,"网红大军"在引领消费时尚的同时还极大地促进了消费者的购买欲望.本文以网红营销为研究对象,主要针对网红博主所处的社会背景和广告营销策略展开研究,基于文献研究和问卷调研数据,分析网红营销对消费者购买行为的具体影响过程和...     

香奈儿品牌形象对消费者购买意愿的影响分析

中国消费者为现阶段全球最大的奢侈品消费群体。自香奈儿进入中国市场以来,因其高贵、优雅、简约的设计风格受到中产阶级以上女性消费群体的欢迎和喜爱。在奢侈品行业中,品牌形象作为企业重要的无形资产,成为了品牌竞争的另一领域。基于上述背景,论文以“香奈儿品牌形象对消费者购买意愿的影响分析”为选题,以贝尔模型为研究基础,使用问卷调查法获取数据,运用SPSS 19.0统计软件对数据进行处理分析,并结合消费者行为学相关理论,研究品牌形象的不同变量对于消费者购买行为产生的影响。     

有限理性下消费者的贪心选择行为分析

有限理性情况下的消费者选择决策分析是对传统消费行为学研究的补充和发展。本文在消费者有限理性与效用理论的基础上,以消费者在有限理性范围内购买活动中效用最大化为原则,建立消费者的贪心选择模型,分析消费者的购买行为,证明消费者在购买过程中的选择行为所呈现出贪心选择性质,并分析证明消费者在有限理性条件下,以贪心选择出发进行的购买选择使消费者效用达到全局最优的条件。