县级经销商：从传统到现代的转变

作为农资经销的中坚力量，县级经销商十余年来蓬勃发展，但随着农资经营政策的放开，竞争加剧，县级经销商面临的问题越来越多，越来越感到无所适从。农资行业即将面临大转型、大整合，在未来的市场竞争中，只有运用科学的、现代的管理思路与理念，摈弃传统的、落后的经营观念，企业才会在市场鏖战中抢占先机。如何完成从传统经销到现代经销的转变，成了大家关注的话题。结合目前农资市场的现状，笔者总结出下述经销商面临的问题及危机：     

现代农业呼唤品牌农资

目前农资市场已发生了很夫变化,品牌农资逐渐受到了农民的喜爱,作为农资生产经销商要理性进行分析,从更高层面去看待农资行业的发展规律,研究消费者的需求,寻找适合自身的农资产品,寻求新的销售增长点,开拓新的市场,制订新的营销策略,全力为客户创造更火价值,开创出属于自己的农资名牌。未来将是品牌农资的天下随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社发展壮大、     

企业的快速扩展在于“养商”

在农资营销界有个定律，就是企业的盈利标准要看其经销商队伍的庞大与否。尽管网销已经渐成趋势，可经销商这个环节仍然是农资企业的关键点，很多企业依旧在通过大刀阔斧地扩展经销商来拓展自己的经济渠道，经销商是不是越多越好呢？     

王德和：三年创造化肥销售神话

在王德和干农资这三四年里，正是农资行业竞争最激烈的时候，许多农资经销商面对混乱的农资市场，怨声载道。而王德和一个门外汉却用了短短三年半的时间就创造了农资经营的神话。     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

从3·15案例看农资经销商如何应对假冒伪劣

作为农资行业的经销商，站在维护粮食安全最前沿的位置上，除了要练就一双火眼金睛，破除迷尘分清真假农资外，还要学会应对不法分子贩售假冒伪劣农资对正规市场造成的冲击，以此在维护农民利益的同时维护到自己的利益。     

高素质决定高销量

农资经销商中有这样一批人，他们的业务范围很大、资金信用良好、仓储物流能力强、从业经验丰富，老板也很务实。但遗憾的是，这些经销商并没有得到市场和老天的青睐，反倒业务与利润不断下滑，甚至面临倒闭的危险。这到底是怎么回事？难道在新的农资行业形势下，单靠原来的“资本”已经不行了？     

农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业的特殊性，尤其是农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

农资经营者要用良心“经营”

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销社、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁店以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。毕竟农民种田不容易,大多数农民技术知识不足,     

农资产品差异化包装增“卖点”

随着买方市场的来临和行业发展的成熟。产品极大丰富化，伴随而来的就是产品的严重同质化，各种产品之间的差别很少。因此，产品卖点的差异化包装就显得异常重要。然而，各行各业都有独特的一面，农资产品更是如此。农资行业面对的是农民和农资经销商，产品的靶标是各种农作物，这有特殊性。     

化肥批发价格进入指数时代

4月25日，中国农业生产资料流通协会发布了中国化肥价格指数系列中的中国尿素批发价格指数，这在我国农资行业中尚属首次，可对农资经销商和农民了解市场价格趋势起到重要参照作用。     

农资经销商跨区域发展模式

随着中国农资的不断发展，一批优秀的经销商正在茁壮成长。资金规模和实力在不断壮大，但是经销商实际上覆盖的范围都很小，只能做到1～2个县、市，只能在“我的地盘我做主”。当然这与农资行业本身特性有关，比如说运输的问题，赊销问题，     

农资行业的困境与机遇

产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生产模式变革、国家政策调整等一系列变化,让2014年成为农资经营者业绩最弱的一年,同时也是最能显现农资企业变革能力的一年,更是检验农资企业商业智慧与意志品质的一年。转型有风险,不转型风险会更大。农资企业在纠结之中困惑下一步该去哪儿？     

农资经销商如何实现可持续成长

到目前为止,农资经销商市场开发与管理的重点有公司效率、企业利润、有效库存和客户忠诚度等。一个明智的农资经销商老板管理企业和扩张渠道应该以“可持续成长”为重点,因为农资经销企业的可持续成长已经成为农资经销商追求的核心目标。应该说,可持续成长目标的实现,与现代农资经销企业的发展阶段有着密切联系,因而它是特定农资经销企业而不是所有农资经销企业追求的核心目标。     

重组农资经营网络大力支持农业生产

做好农业生产资料供应工作是保障农业生产长期稳定发展的重要基础和前提条件。近几年来，随着市场经济的逐步深入，我市农资流通市场出现了供销社农资企业、国内化肥生产企业、农业三站和其它成份企业及个人多元化的竞争格局。但与此同时，由于受多种因素影响，导致市场供求失衡，价格波动，假冒伪劣农资商品不时流人市场等，这些不仅损害了农民的利益，而且势必影响农业生产的稳定。因此，迫切需要对现有农资经营资源进行整合，按照有利于市场供应、有利于价格稳定、有利于农民需求、有利于农业生产的原则，对全市农资经营点、线、面进行重组，尽快形成覆盖整个农村的服务网络。就这个问题，最近，我们通过对邯郸市供销社农资经营情况的调查，研究制定了加快改革发展的思路和措施。     

农资店面管理应规范

农资行业的店面是直接面对消费者和经销商的窗口，店面的形象和管理都直接影响到销售。     

以合作求发展

近两年来，随着市场的放开、经营方式的转变，农资经销商上连生产企业、下连农户，中间面对众多同行的竞争，很多经销商感到发展困难重重，压力越来越大。这样的情形下，如何谋求发展？是很多经销商最为关心的话题。为此，笔者采访了几位近年来经营比较成功的农资经销商，总结他们的经验，“合作”显得尤为重要。     

肥料创新要有实质内涵

如今的化肥行业,“新”字当头,新型肥料正成为全行业发力的焦点。但是,在貌似繁荣发展的背后,技术短板、标准缺乏、品质不稳等隐患频发,中国肥料的创新之路还很遥远、很艰难……肥料创新是必然肥料创新契合农业发展新形势,也顺应产业升级的需要。首先是农业耕种方式的变化,为新型肥料提供了明确的发展方向;其次,产能过剩、产品同质化恶性竞争是肥料产品转型升级的有力助推器,越来越多的农资生产企业认识到,随着上游企业、下游经销商也开始进入肥料市场,产能过剩进一步加剧,行业竞争更加激烈。在这种情况下,企业一定要未雨绸缪,超前转型,提前布局,借创新谋机遇,借创新谋发展。     

农资经销

土地规模流转将对传统的农资生产销售格局产生深刻的影响，对于经销商来说，面临的挑战更大。甚至有人提出：土地集中后，新的种植群体会越过经销商直接与厂家联系，在农资产业链中，经销商特别是基层经销商路在何方？     

加强企业管理 提高经济效益——黑龙江农垦农资总公司强化管理纪实

加强企业管理提高经济效益———黑龙江农垦农资总公司强化管理纪实宋玉和随着社会主义市场经济的进一步完善与发展，生资行业的营销工作由原来计划供应逐步趋于市场化。面对风云变幻的市场形势，如何利用自身优势，继续发挥垦区流通行业的龙头作用，在激烈的市场竞争中求...