家电企业的“第三条路”

继格力与国美闹翻后，近期TCL也正酝酿整合现有经销网点，并切入消费力强劲的三、四级市场，大规模建立家电卖场。     

《销售与市场》启动“行业营销快车”

《销售与市场》将针对每一个镇定的行业，组织专门力量进行跟踪研究，及时把握行业竞争动向，提炼营销方法。[第一段]     

海外“盯人”营销术

任何规模巨大的企业．都不可能满足所有买主的整体要求．但每个企业都可以在竞争激烈的市场中．找到适应自己自下而上的一定范围的市场，从而确定产品结构和服务方向．以满足一部份消费的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂，对于任何企业来讲．要想涵盖整个市场都是不可能的。因此．一些有远见的的企业精明地选择了“盯人”营销术。     

江志强荣获中国营销2006“年度标志人物”

在由新营销杂志社主办的“2006中国营销领袖年会暨2006年度中国营销标杆企业／标志人物颁奖典礼”上，网易销售副总裁江志强获得了中国营销2006“年度标志人物”殊荣，他也是唯一一位来自门户网站的获奖代表。     

特色营销面面观

众所周知，随着我国加入WTO以及国际国内市场一体化的发展，企业竞争空前激烈；面对竞争，单纯模仿只会扼杀自己，惟有谋求创新，树立特色，才能使企业在经济变革的大潮中不被淹没。[编者按]     

打造“雁”一般的营销团队——建设优秀营销团队

2004年以来，《销售与市场》多次提出了人员管理、营销组织的创新之道，其关于“业务员时代的终结”与“让平凡的人做出不平凡的业绩”的说法，让业界为之一振的同时，也面临着新的课题。这里，特组织团队管理专题，试图从实操层面给出一些具体的方法。     

我在古井贡的“四重突围”

我是1991年7月份加盟古井的，到1997年10月，我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售。一干就是6年，最远的跑东北的佳木斯、齐齐哈尔，西北的乌鲁木齐、呼和浩特，南方的湖南郑州。在那流逝的1800个日日夜夜里，我当过爷爷，也当过孙子，由心底极端不适应、不习惯到适应和习惯；业务由不熟悉到熟悉；面子薄、放不下天之骄子的书生气到脸皮厚与下里巴人打成一片。所以，现在想想，我的6年觥售生涯，种种的不适应，     

企业如何在“变数”与竞争中开拓俄罗斯市场

一些在俄经营成功的企业所提供的经验表明，面对新的形势，我国企业只有坚持与时俱进，不断调整经营战略，努力适应俄市场的变化，摈弃原始落后的经营方式，跟上现代商业的前进步伐，才有可能在俄罗斯市场站稳脚跟，取得不断发展。     

“隐形冠军”企业成功因素研究

基于我国的“隐形冠军”企业,本文从目标明确、专注偏执、掌握客户、另辟蹊径以及与狼共舞等方面具体分析引致“隐形冠军”企业成功的因素,并指出在变幻莫测的市场竞争中,“隐形冠军”企业所面对的聚焦战略风险与企业治理结构挑战。     

施炜：竞争中的取胜之道——记“销售与管理北大大讲堂”第四场

6月18日，“销售与管理北大大讲堂”在北大英杰交流中心成功举行，我们邀请到了著名的企业战略和市场营销专家施炜先生，主讲“竞争中的取胜之道”。     

宋技超：不打折的“隐形冠军”

从2002年至今,面对客户群可能流失、市场可能萎缩的危机,宋技超却仍坚守着“零折扣”的理念。     

“竞合外资”又如何？

所谓“竞合外贸”，是指企业在开拓国际市场的外贸经营中，彼此间不但是竞争对手，同时也是合作伙伴，这一新的外贸经营理念，是随着中国加入WTO和网络新经济的热门话题而引出的。这种新型的企业外贸经营“竞合关系”是建立在相互竞争基础上的新型合作关系，它是新经济时代对企业提出的新的经营要求，也是中国外贸企业在融入全球经济一体化中，成为世界性外贸强企的必由之路。     

吴方亮：让地球人都知道“奥克斯”

去年，有人说是空调灾年，也有人说是空调洗牌年。2002年11月，销售量第一的格力首先将空调价降了521元，排行第二的美的随后降了532元。老大一动，空调市场立即火爆。     

淡季，如何将“冷”啤做“热”

冬令淡季是最考验啤酒企业营销’战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧对价值更为看重的消费者。这时，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。可以说，在整个企业营运环节中，啤酒淡季营销起着承上启下的纽带作用。     

营销团队建设在成品油销售市场竞争中的应用

在新的历史时期,中国石化销售企业面临极大的市场竞争压力,营销团队建设应顺应企业战略转变,促进企业健康发展。文章结合中国石化当前的形势任务,就营销团队建设及在销售企业的应用等诸多问题进行了解析和探讨。     

海信在国际市场展露风华

海信董事长周厚健生先生曾说过＂做百年海信＂的豪言壮语,因此,＂建百年海信,创国际名牌＂也成为海信的企业愿景。自从海信迈出世界之旅的第一步起,品牌国际化的重任就成了海信人的孜孜追求。多年来,海信成功开拓了一个又一个海外市场。     

国际市场“软竞争的”几个问题

游离于商品本体外的主客观因素,多半属于有现象无物体的“软形态”,有关这方面的竞争谓之“软竞争”。一般地说,“软形态”包括产品说明、市场投向、营运效率、售后服务和外部制约等等。这些“软形态”往往是可感而不可触,一般不为人们所注意。然而,“软形态”对于竞争国际市场,发展出口贸易,有着不可忽视的影响作用。     

海信集团国际化的成功经验与启示

中国是全球家电制造第一大国,但在国际市场,有较强影响力的中国家电企业和自主品牌仍然很少。多年来,中国家电企业大多采取"OEM代工"和产品出口的方式开发国际市场,真正以全球眼光布局国际化、在国际市场持续打造自主品牌、在海外设立生产与研发基地的家电企业为数不多。然而,总部位于青岛的海信集团