论当前我国商家促销的“陷阱”及其对策分析

随着我国经济时代由卖方市场转变为买方市场 ,企业之间的竞争迈入了“战国”时代。企业为了争夺顾客和稀有资源 ,夺取更多的市场份额 ,在实施促销方面“八仙过海 ,各显神通”。但结果常常事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的“陷阱”而弹精力竭。本文旨在对一些企业促销“陷阱”进行分析并提出一些对策 ,以期对我国商业企业的营销实践有所帮助。     

淡季夺单一线实战攻略

有人说淡季正是企业休整的好时机，这个时候，再努力也成不了大单子，此言差矣。淡季正是企业蓄势，超越对手的最佳机会。 本文通过笔者在给农资企业做营销咨询的实践出发，为所服务的企业提出了“旺季做市场，淡季做服务，旺季做销售，淡季做市场”二十字攻略，较好的为企业的淡季营销指明了方向。现将这些经验和心得体会总结起来，以供农资企业参考。     

浅析商品零售业的促销方法

促销，实质上是一种沟通活动，商品零售企业的促销，就是商家作为信息的提供者和发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或者更多的目标对象，并影响其态度和行为。促销方法一般有广告、销售促进、营业推广、人员推销等四种主要形式、而目前我国商品零售业的促销方式主要在销售促进中的商品价格上做文章。如杭州金记商厦前推“十点利”，引起了全国性的轰动。国内的一些大型零售企业纷纷推出“节假日优惠价”“季节性折扣价”“仓储销售价”等形式参与角逐。而有些中小型零售企业也订出了“处理价”“大甩卖”“买一送一”等招牌。…     

日本企业如何促销

随着流通业彼此间的激烈竞争,坐在店里等顾客上门的时代已一去不返了。现在日本企业界流行着这样句话:“没有促销就没有企业的存在。”可见,促销活动的重要性已被日本企业界认识和肯定。近年来,在强调“产品形象”的同时,如何更有效地刺激消费者的购买欲,已成了企业促销活动的新焦点。 在各种促销活动中,企业所要针对的目标除了消费者外,还包括了流通业者及公司内部员工等多方面入手。促销活动的形式,除本身既具刺     

广告促销的因时而异

当今商业信息呈爆炸性增长．市场商品加速换代,竞争对手层出不穷,广告促销已不可小视。但企业在进行广告运作时需切实针对各个阶段的市场特点和环境状况灵活加以调整．采取引入期广告出之以“新”．成长期广告取之以“信”,成熟期广告动之以“情”,衰退期广告诱之以“利”的阶段性广告技巧．以便充分发挥广告的最佳促销效果,使企业真正享有广告活动带来的收益。     

商业企业促销方式与税收筹划

一、商业企业促销方式与税收政策的适用 商业企业的促销方式主要有：商业折扣、现金折扣、买一送一、返还现金等。分述如下： “商业折扣”又称价格折扣，是企业最常用的促销手段，通常用“几折”表示。销货方为了扩大销售、占领市场，往往采用销量越多、价格越低的促销策略，即通常所说的“薄利多销”。对于企业采取商业折扣方式销售货物的，税法规定：如果销售额与折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的净额计税（包括增值税、企业所得税）；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额计税（包…     

谈“三.一五”促销法

谈“三·一五”促销法所谓“三·一五”促销法，是指商家从保护消费者权益出发，爱护、保护、关心自己的消费群体，真正成为消费群体的“护身灵符”，取得消费者的信任，从而达到促销目的的方法。众所周知，３月１５日是国际消费者权益保护日。对于生产商品的企业来说，保...     

叫响品牌占市场──江苏东华酒业公司搞活营销的调查

去年以来，在激烈的酒类市场竞争中曾一度被消费者遗忘的容酒品牌，又以其精美的包装、醇香独特的口味、全新的精神风貌出现在消费者面前，并在强大的广告宣传和全方位的促销活动中迅速夺回失去的“餐桌领地”。与此同时，东华公司的销售收入大幅度回升，１９９８年完成销售收入２８００万元，实现工业总产值２５００万元，一举走出了资不抵债、濒临倒闭的困境。今年上半年，在同类企业销售大幅下滑的情况下．该厂的销售淡季不淡，同比增幅达３０％以上，销售半径扩大到整个江苏省和周边一些地区。东华公司如何能在强手林立的酒类市场中走出…     

价格战不应成为车企唯一出路

2011年,受国家宏观调控限制车市发展、汽车购置税优惠政策退出、油价的不断攀升、部分城市汽车限购政策的影响,汽车市场旺季不旺,淡季里汽车销量更是与气温呈现强烈反差。在传统的销售淡季里,车企使出浑身解数,试图以铺天盖地的促销广告提高销售额,但效果并不明显,7月绝大部分车企销售量仍显低迷。     

新华视点：房价再次普涨调控何去何从

国家统计局公布的数据显示,7月份50个大中城市环比房价上涨的城市数量大幅增加。房价再次普涨、中介机构“热火”重现、房企酝酿涨价“蠢蠢欲动”,7月作为传统楼市淡季却呈现“淡季不淡”。在“稳增长”与“控房价”政策措施走向纵深之时,房地产市场出现了哪些新变化？房价是否进入了回暧通道？调控政策还有哪些“弹药”储备？     

商场不同的促销方式间的财税处理差异

促销是商场间激烈竞争的有效手段，商场在促销过程中存在各类促销方式，如“买赠”促销、会员卡消费积分、购物返券、抽奖促销等。而商场在开展上述促销活动时需要财务人员做好相关的会计处理工作，本文通过分析几种常见的促销手段的会计及税务处理方式，得出商场在开展促销活动时不应只关注税负问题，更应从商场在促销中获得的总利润进行考虑，从而选择最佳的促销方式。     

市场营销策略 企业成功的奥秘——“××神”促销策略分析

“××神”保健饮品在上海市场的成功营销 ,归功于其灵活多样的促销策略。根据产品特点和市场形势 ,在不同时期运用多种促销方式 ,打开并占领市场。它的成功说明 ,一个企业、一种产品要想促销成功 ,追求单一的促销方式是不可行的 ,照搬现成的成功模式也是行不通的 ,只有根据市场变化灵活机动地走出适合自身特点的促销之路 ,才能获得成功。     

活动营销拓展地产业新空间

地产业运用最多的形式便是活动营销，活动营销对地产业拓展的贡献是全方位的，在地产业各类活动中都可找到营销成功的案例，我们应该持续拓展活动营销新空间。在楼市传统淡季来临之际，部分开发商率先做起了客户营销，这种以活动为主导的温和性促销方式，更多地显示出开发商“细水长流”的客户积累追求。在楼市越来越追求理性的市场背景下，把活动营销演绎得风生水起的开发商，无疑期待能带给项目以实质性的销售促动。     

在芝加哥参加美国经济年会杂记

美国经济年会2007年初在芝加哥举行。选择这个寒冷的淡季开会显示了经济学家的“本性”。因为在淡季旅馆的需求较低，而且是几千名与会成员“团购”，所以五星级的客房只收89美元，使“贫穷”的经济学家们能够以三星级的价格来获得五星级的待遇。     

转变促销方式 赢得更多顾客

我们成都望江宾馆地处成都市东郊,外部环境较差,地理位置毫无优势。面对严峻的市场形势,我们采取强有力的措施,与传统的“坐销”方式彻底决裂,运用新的促销方式,赢得了更多的客源,创造出骄人的业绩。我们主要使用了以下几种促销方式: 1.形象促销。在迅速发展的市场经济条件下,宾馆饭店间的竞争已从产品竞争、价格竞争、信息竞争等发展到企业的整体性竞争——企业形象竞争。宾馆只有努力刻画企业的个性,突出企业的精神,美化企业的形象,才能使顾客产生深刻的认同感。近年来,我们宾馆在塑造高素质员工形象、塑造有感召力的领导形象、塑造优质服…     

对返券促销现象的相关法律问题探究

近年来,在各大城市的商场中出现了“返券促销”这种现象。商家这种所谓返券促销的优惠举措在很大程度上吸引了消费者的注意,得到了民众的追捧。但是近几个月来,不断有中央和省级的消费者协会联合公布返券促销面临的法律质疑,并提醒消费者注意隐藏在这一现象后的陷阱。那么,什么是返券促销?其特征如何?返券促销现象包含了哪些法律问题?如何对其进行规制?文章对上述问题一一进行探讨。     

五粮液品牌策略研究

白酒行业的竞争曾一度混乱,各种品牌采用全部买断销售权或促销权的方式进行终端恶劣式垄断,后来通过政策调整,白酒公司改变营销策略,开始调整价格,终端促销,广告,营销,白酒行业作出巨大的利润。然而,随着酒行业进入“蜜月期”。白酒企业的竞争越来越激烈,白酒高度同质化现象严重,传统营销手段失效,所以越来越多的企业认识到品牌建设在企业的重要性。在白酒品牌营销时代,企业必须加强品牌建设,建立“名牌”的品牌,是企业发展的必由之路。通过研究五粮液品牌策略问题,对当前五粮液品牌策略存在的问题及原因进行分析,提出五粮液品牌建设策略的实施保障策略,希望为相关领域的研究提供一定的借鉴。     

对加强企业应收账款核算的研究

按照现代企业制度的理念，结合买方市场为主的经济环境，企业为将其生产的产品尽快销售出去，不可避免地采取降低信用标准和条件的手段以进行促销。然而，历史遗留下来的“三角债”、“多角债”现象以及差强人意的社会诚信，又使企业面对大量的应收账款因收回困难而陷入“两难”境地，同时，信息使用者又因其缺乏现金作支撑的经营成果失望至极，进而动摇了对财务报表所提供信息的信心。本文仅从会计核算角度进行了探讨。     

经济危机中的企业营销智慧

在经济危机中，一些企业通过秘密促销，坚挺定价和更新产品线的“另类”方式，将利润收入襄中，顺利度过危机。     

经济危机中的企业营销智慧

在经济危机中，一些企业通过秘密促销，坚挺定价和更新产品线的“另类”方式，将利润收入襄中，顺利度过危机。