借鉴国外成功经验制定工商银行个人金融发展战略

在现代商业银行发展中，无论是目前公认的全球最大的花旗银行还是以零售业务为主的英国劳埃德银行，其主要业务收入来源均为个人金融业务。随着我国个人收入的迅猛增长、金融意识的增强及金融资产总量的增加与结构的变化，既对我国商业银行个人金融业务提出了新的需求，也为其提供了广阔的发展空间。工商银行应在突出大行特征、全面服务优良大客户的同时，充分发挥自己具有“社区”小银行功能的优势，通过建立“大个金”的全新理念、建设个人客户系统平台、健全营销机制、加大创新力度、加大流程化管理及调整客户战略等途径，不断做大做强个人金融业务，进而确立中国最佳零售银行的地位。     

商业银行向个人金融业务转型的经济学分析

近年来，中国多家商业银行纷纷提出向个人金融业务转型。中国工商银行提出要“加快个人金融业务发展、打造中国第一零售银行”；上海浦东发展银行提出“全行业务要作战略调整，加大个人金融业务比重”。2005年度全国股份制商业银行行长论坛上，交通银行等12家股份制商业银行的各位行长们都就“股份制商业银行要推行战略转型，以更好地适应当前不断发展的经济建设”达成了共识。战略转型的一项重要内容就是商业银行向个人金融业务转型。     

借鉴国外成功经验制定工商银行个人金融发展战略

在现代商业银行发展中,无论是目前公认的全球最大的花旗银行还是以零售业务为主的英国劳埃德银行,其主要业务收入来源均为个人金融业务.随着我国个人收入的迅猛增长、金融意识的增强及金融资产总量的增加与结构的变化,既对我国商业银行个人金融业务提出了新的需求,也为其提供了广阔的发展空间.工商银行应在突出大行特征、全面服务优良大客户的同时,充分发挥自己具有"社区"小银行功能的优势,通过建立"大个金"的全新理念、建设个人客户系统平台、健全营销机制、加大创新力度、加大流程化管理及调整客户战略等途径,不断做大做强个人金融业务,进而确立中国最佳零售银行的地位.     

推进零售银行与私人银行业务协调发展——个人金融业务部总经理陈晓燕谈私人银行业务发展

零售银行和私人银行是工商银行大个金战略经营格局的有机组成部分,推动两项业务协调发展,有利于建立我行在个人客户市场上的细分服务能力,全面提升个人金融业务核心竞争力。     

信用卡销售管理实务

在我国即将对外资银行全面开放人民币零售金融业务的大背景下，多家商业银行已经在经营战略上将信用卡业务作为未来重要的盈利来源、稳定客户和持续经营的争夺焦点；同时，在提升银行管理水平和战略调整业务结构以及支撑资本运营的内部动因驱动下，国内各家银行近几年纷纷加大对信用卡运营的投入。     

加快个人金融业务发展打造中国第一零售银行--专访中国工商银行股份有限公司张福荣副行长

零售银行业务具有客户数量多、资本消耗低、风险分散和收益受经济周期性波动影响小等优势,已经成为国际大银行重点发展的核心业务和利润稳定器,也必将是我国银行业新一轮竞争发展的重点领域。个人金融业务一直是工商银行的传统优势业务,中国工商银行股份有限公司成立后,继续将“打造中国第一零售银行”列入战略规划。同时,股份制改革、引入战略投资者也为提升工商银行的零售金融服务水准创造了新的契机。为此,本刊记者于近日采访了中国工商银行股份有限公司张福荣副行长。     

对加快发展个人金融业务的思考

工商银行的个人金融业务，一直在四大国有银行中占居首位。当前，在众多银行纷纷上市，竞争异常激烈，挑战不断出现的形势下，如何发挥工商银行个人金融业务受众群体庞大、业务品种繁多、营销经验丰富的优势，加快央发展个人金融业务。实现“打造第一零售银行”的目标，是工行上下迫在眉睫的紧迫任务。笔者以辽宁省分行营业部为例，对这个问题谈一些看法。     

招行:打造轻型零售银行

面对方兴未艾的互联网金融和日趋激烈的市场竞争,招行以打造"轻型零售银行"为方向,在财富管理专业能力建设、零售信贷差异化经营、客户的精细化管理和交叉销售等关键领域实现突破。2014年,招行零售银行业务的竞争优势持续巩固,战略支点作用进一步凸显。据招行2014年报数据,招行零售金融业务税前利润占比高达42.7%,同比提升6.4%,其管理客户总资产     

信用卡销售管理实务

在我国即将对外资银行全面开放人民币零售金融业务的大背景下,多家商业银行已经在经营战略上将信用卡业务作为未来重要的盈利来源、稳定客户和持续经营的争夺焦点；同时,在提升银行管理水平和战略调整业务结构以及支撑资本运营的内部动因驱动下,国内各家银行近几年纷纷加大对信用卡运营的投入。2005年的     

铸精品团队 搏理财市场——中国工商银行贵州省分行营业部金融理财师团队建设纪实

随着中国工商银行战略转型的深入实施,打造“中国第一零售银行”成为工商银行新的目标。与此同时,中国工商银行贵族省分行营业部敏锐抓住我国资本市场活跃的有利时机,不断加强金融理财师的团队建设,个人金融业务全面开花,从而加速推进了该行“大个金”的经营格局,开创了客户与银行双赢的新局面。     

提升工商银行零售银行网点渠道竞争力探析

随着居民金融资产的日益增长和理财意识的不断增强，零售银行网点作为发展客户关系渠道的重要性将进一步增强。本文对工商银行在新形势下如何有效提升网点渠道竞争力提出了相关对策和建议。     

商业银行发展个人金融业务的对策思考

在金融同业竞争日趋激烈的形势下，各商业银行为了寻找和扩大盈利的商机，都纷纷将视线投向非传统业务，而其中又以个人金融业务为最佳，市场竞争已进入前所未有的状态。所谓个人金融业务，是银行以个客户为服务对象，运用现代科技手段，为其提供各种金融服务的业务。目前，我国个人金融资产已超过7万亿。面对如此巨大的个人金融服务需求，各大银行都将以前单一的储蓄业务发展为传统储蓄、中间业务、个人消费信贷以及个人理财等多项业务。今年初中国银行正式提出了“大公司与大零售并重”的发展战略，在国内银行业中第一次明确地将零售业务上升到与公司业务并重的位置，并将在支付、结算、外汇买卖、临时透支、贷款融资、经营投资和综合理财等方面为个人客户提供多层次、全方面的服务。中国工商银行也加快了“个人理财中心”的建设步伐。据悉，工商银行今年的个人理财中心将从目前的686个发展到1000个。该行还将选配1万名高素质的个便财客户经理，并从1亿个左右的个人客户中挑选出200万个，实行分类或销和差别服务。中国建设银行在个人金融业务方面，重点将住房贷款向60个中心城市倾斜，塑造建设银行统一的个人住房贷款品牌。据最新统计，建设银行今年个人住房贷款新增600亿元中，87％投向了60个中心城市。中国农业银行在去年底已将零售业务部改为个人业务部，并及时推出了诸如“银证通”、个人实盘外汇买卖金融新产品。不久，农行将推出以个人消费信贷为主的“金融超市”。     

上市银行零售战略的推进对策

<正>零售业务与共同富裕和促进消费等国家战略相契合，已成为银行经营发展的“稳定器”和业务增长的“新引擎”，增长速度和发展质量都有显著提升2008年，招商银行确立以AUM（资产管理规模）概念取代存款，率先开启零售银行财富管理新模式。2014年，我国商业银行纷纷提出以“大零售”概念为核心的业务转型战略。当前，零售业务与“共同富裕”和“促进消费”等国家战略相契合，已成为银行经营发展的“稳定器”和业务增长的“新引擎”，增长速度和发展质量都有显著提升。     

个人金融资产业务：抑制成因·发展机理·对策研究—对十堰竹山等6家支行个人金融资产业务发展情况的调查思考

大力发展个人金融资产业务,从规模经济和范围经济角度讲,是拓展业务领域,培植农业银行效益增长点和降低平均成本的需要;从发展战略上讲,是借助加入WTO后的缓冲期,迅速把个人金融业务在全行业务发展中的位置由补充地位提升到次主导地位,进而把农业银行办成最大的零售商业银行的需要。但"个人金融资产业务到底怎么了?"我们专门选择了竹山支行等6家支行进行了调查。这6家支行中有城区行,也有农村行;有经济基础较好的行,也有经济基础相对薄弱的     

财富管理实战手册:如何提升理财中心销售主管管理能力绩效

背景介绍本文摘选自中国金融业教育培训中心(香港)开设的关于“理财中心主管销售管理技能提升”之培训课程,该课程由某外资银行财富管理中心主管讲授,针对零售银行与个人金融业务销售管理人员,通过外资零售银行分行营销管理实践案例,多角度阐释现代零售银行分支行网点的销售管理实践。     

如何加快发展个人金融业务

随着我国经济快速发展,居民个人金融资产迅速增长,投资意识逐渐增强,个人金融业务将面临着巨大的市场前景。而个人金融业务涵盖了储蓄、融资、投资等各个方面,不仅有助于银行资产及客户结构的优化,还能为银行自身带来稳定的收入。基于以上这些原因,个人金融业务已成为摆在商业银行面前的一个热门课题。     

ST航投（600705）打造两市金控第一股

中航投资确定了自己的战略定位：一是构建“全牌照”金融业务平台，打造一流金融控股公司。二是依托中国航空工业集团公司，拓展产融结合的深度与广度。三是投资新材料、新技术、新能源领域，探索战略产业的发展方向。本次重组成功后，中航投资将成为A股第一家央企金融资产平台上市公司。     

我国居民金融资产变化对零售银行的影响

多年来,随着我国居民个人收入水平的提高,居民金融资产总量迅速增长,金融资产结构也发生了重大变化。零售银行应顺应居民金融资产多元化的发展趋势,积极进行银行产品及服务的创新。     

聚焦个人客户经理队伍建设网点经营再赋新动能

<正>网点是个人金融业务发展的核心阵地,个人客户经理作为网点营销服务个人客户的主力军,是实现网点竞争力提升的重要力量之一,做好个人客户经理队伍建设意义重大。今年来,中国工商银行个人金融业务部围绕网点竞争力增强网点营销力量的关键目标,全新规划、多措并举,通过规范管理、加强培训、优化系统、荣誉激励等举措,扎实推进个人客户经理队伍建设,为基层单元作战能力提升赋能,切实推进“第一个人金融银行”战略落地。截至2022年三季度,全行财富客户245.22万户,较年初净增20.56万户,同比多增6.17万户,金融资产6.48万亿元,     

2007年征稿要点

1.中国商业银行发展战略与综合经营;2.商业银行的资本管理与重组购并战略;3.商业银行公司治理结构与流程银行建设;4.金融业务创新与金融衍生产品;5.金融市场发展与商业银行零售业务战略;