惠普：极限竞争下的战略弹性——从竞争力到适应力

外界都以为惠普收购康柏是为了与戴尔赌气，很少有人意识到其中的战略意图。当人们看到惠普在PC业务上未能“得其所愿”超过载尔时，理所当然地以为惠普在这场竞争中失败了，不知道惠普已经走在另一条路上，一条戴尔不屑于走、也无法走的路。戴尔和戴尔的模仿者过迟地意识到，当今的竞争早已不是在一条既定的赛道上的你追我赶，而是在一个立体化的、网状的、很难用单维、线性的参照系来参照的空间里以超文本链接方式进行的竞争。要想在这个极限竞争的空间里取胜，一种弹性的、面向未来，不能计一时之前后和高下的战略是必不可少的。对未来优势的探索（Exploration）比对既有优势的“榨取”（exploitation）重要得多，面向未来的适应力比面向“今天”、“今晚”的竞争力重要得多。     

惠普击败戴尔"强娶"3PAR

9月2日,惠普以24亿美元的巨额"彩礼"击败"情场"对手戴尔,"强娶"数据存储公司3PAR,为持续半个月的3PAR竞购战画上一个句号. PC两巨头血拼3PAR 惠普和戴尔同为PC行业巨头.     

EC备忘

事件PC市场回春美国纽约时间1月16日消息，2002年第四季度，全球PC发货量增长了4%，达到了3840万台。微软表示，其预计个人电脑的销售在今年上半年将呈现出略微增长态势，增长幅度大约在5%以下，与此同时，IBM公司也预计，技术支出在经历了两年的低谷之后已经表现出更稳定的上升态势。IDC研究公司表示，惠普公司已经在第四季度从戴尔手中抢回了全球个人电脑头号制造商的称号。IDC表示，惠普与戴尔的竞争近来日趋激烈，在第四季度惠普的市场份额为16.1%，而戴尔仅为15.7%。　　分析显示，惠普在第四季度之所以市场份额超过戴尔是因为其…     

内忧外患 国产服务器何以迈步?

2005年中国服务器市场的竞争愈演愈烈,可以用内忧外患这个词来形容.外部来自于IBM、惠普、戴尔等国际厂商的挤压,内部来自于各厂商之间同质化的竞争.     

话语点击

<正> “我们将在欧洲服务器市场与惠普一较高下。”——戴尔新任CEO罗林斯表示,戴尔有意在欧洲,特别是在法国的PC服务器销售方面从同行惠普手中赢得市场份额。惠普服务器在欧洲市场获利最多,戴尔则希望凭价格和服务与其抗衡,将戴尔服务器在欧洲的市场地位由第二位升至第一位。     

惠普:重新在PC市场崛起

在这个变化的年代里,谁长成了全球PC市场的老大？现在的答案是惠普。在全球市场,按照IT专业调研机构Gartner发布的报告,2006年第三季度,惠普PC销售量比戴尔高出11万台,这是惠普在PC市场与戴尔纠缠多年后的首次超越。重新回到全球PC市场榜首的惠普也得到了另一家调研公司IDC的数据支持。IDC的分析报告称,惠普PC出货量比戴尔超出28000台,而戴尔在全球的市场份额已经由2006年第二季度的16．5％滑落至16．1％。     

从直销到混销

当初一度将PC作为主战场的几大公司,如IBM、惠普以及苹果,迄今看来都找到了自己的道路：IBM和惠普在服务业务上已经遥遥领先;苹果则以其iPod和iTune数码音乐而重新成为耀眼之星;戴尔却似乎仍在摸索之中。在参加完1月12日下午“邀时尚入宴与戴尔同尔”的新品发布会之后,     

惠普与戴尔竞购3PAR

8月23日，惠普宣布已向美国数据存储供应商3PAR公司提交报价约16亿美元的收购方案，比戴尔一周前公布的收购价高出1／3左右。3PAR正成为惠普和戴尔这两家PC巨头争抢的对象。     

竞争力vs适应力

就在2006年底,惠普与戴尔之间的"PC冠军拉锯战"仿佛还是一个将延宕很久的悬念,业界观望着重出江湖的戴尔需要几个月来追回这三个百分点的劣势。在这个时间点上,本刊在2007年3月号上刊载     

戴尔的传播新模式

众所周知，戴尔从开始至今一直运用的是直销的销售模式，但是现在戴尔也有了突飞猛进的改变，因为直销这种模式在中国并不容易打开市场，而且在2007年惠普就以全面的优势夺走了戴尔的地位，那么戴尔自然就要采取一些方式来巩固自己的地位。     

EC备忘

事件戴尔进攻戴尔即将大举进军打印机市场，不过该公司更感兴趣的似乎不是占有市场份额，而是为了击中竞争对手的要害。今年5月，戴尔公司总裁迈克尔·戴尔透露：他不愿为惠普、利盟以及施乐等销售打印机，也不希望消费者购买他们的墨盒，而是想自己赚墨盒那部分的钱。惠普成像与打印集团负责行销的副总裁ChrisMorgan解释说：“一旦戴尔正式宣布他们想作为打印机提供商进入该市场，我们就会断绝关系。”今年7月份以后，如果戴尔想销售惠普的打印机，它就得从分销商那里花高价购买。戴尔9月份做出的回应是与利盟结为伙伴关系，准备在2003年…     

探析供应链的管理秘诀

中国的一些顶尖企业如海尔、联想、华为等都从供应链管理入手，取得了新一轮企业竞争的成功，许多著名的跨国公司（如通用电气、惠普、奥林巴斯、摩托罗拉、戴尔、IBM、柯达、沃尔玛等）也已经开始在全球更大范围内建立自己的供应链体系，展开了全球供应链的竞争。     

比较广告，比些什么？

联想与戴尔的广告之争，在联想收购IBM全球PC业务之后，戴尔以及惠普相继推出了暗含比较性的针对性广告，一则在楼宇电视中播放的戴尔广告内容是这样的，售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，     

中国电信业今年投资将达2100亿

继去年12月8日联想并购案之后，戴尔和惠普就明确表示．他们准备抢夺对该并购交易有不确定感的企业客户．其他如Acer等品牌也在暗地里开始向联想在国内的领先优势发起挑战。从今年初开始，惠普、戴尔、Acer等巨头就打出集中发布新品、     

“我不是魔术师”

《商务周刊》据说您离开联想移动时，是在戴尔、惠普、方正、海尔四家PC企业之间选择了方正科技，为什么您做出这样的选择？蓝烨：先更正一下，当初我是在戴尔和方正之间做选择，惠普和海尔真没有谈过，都是外界传言。其实选择是从怎样适合自己的角度来考虑，反正各有利弊。从平台来看，戴尔是规模很大的企业，     

戴尔:怎样的未来

<正>9月22日《商业周刊》文章指出,如果戴尔想在计算机服务市场与IBM和惠普一争高下的话,那除了它刚刚以39亿美元收购的Perot之外,它还需要收购更多的服务公司才行。凭借对Perot Systems的收购交易,戴尔一举跃进了技术服务市场。     

红黑榜

联想跃居PC市场第二。 国际数据公司（IDC）发布数据显示,第三季度,联想PC销售量超越戴尔,市场份额达到13．7％的历史新高,季度出货量首次超过260万台,成为仅次于惠普的全球第二大PC厂商。虽然跃上第二的宝座,但在营收和净利润方面,联想却仍远落后于惠普和戴尔。今年第二季度戴尔净利润为800亿美元,而联想仅为1．08亿美元。     

不战而屈人之兵——从戴尔的历程看格力的胜出与面临的挑战

戴尔是PC业的传奇,依其独特的商业模式,这家1984年成立于美国德州的电脑公司,经过短短17年的迅猛发展,于2001年超越康柏,成为全球PC业的头号供应商。其后,虽因惠普并购康柏而失去全球PC市场的龙头地位,然而,仅仅一年之后,戴尔再度发力,超越惠普,重回全球PC榜首。同样,格力也是一     

惠普中国的售后服务风波

终于,惠普需为它一手酿成的“信任危机”埋单。2010年伊始,它就一直纠缠于旗下笔记本电脑产品质量失控、维修不力和退货投诉等困扰。用户的不满郁积爆发,导致了大规模的维权抗议和中央电视台“3·15”晚会长达12分钟的公众曝光。而这也是噩梦的开始：4个月后,惠普丧失了在中国PC市场据守了3年的“亚军”王座——分析机构IDC的数据显示,惠普的PC市场份额从2010军第一季度的11．1％锐降至8．2％,而戴尔的份额则由上一季度的8．6％上升至9．0％——在竞争几乎陷入胶着的中国PC市场,这是一次难得的座次异动。     

台式机

惠普 畅游人w5187cn，惠普 畅游人 a1317cl，戴尔Dimension 5150n,方正 卓越K100—1036,神舟 新梦5060E[编者按]