市场销售经理创业勇闯科研关

说曹晓雷是一名科研人员和老总,初次认识他的人都会感到惊讶.因为他说话速度奇快,每一段话都一气呵成,干脆利落,给人感觉更像是一名从事了多年销售工作的业务员.曹晓雷确实是一名有着丰富经验的销售人员,但也是一名靠自主研发产品走上创业之路的企业老总.2002年,他成功研发出新型的手部抑菌、去污、护理产品——隐形液体手套（又称隐形手套）,并建立了安徽省淮北市石台科特生物科技实验厂,从一名市场销售经理转变成了一家民营企业的老总,从此打开了自己的创业天地.     

手套的故事

<正>初见陈吕荣,是在北京的一个展会上。他的创业故事一下吸引了我,因为他成功在一个小小的产业——手套。二十年前陈吕荣为了创办一个小小的手套厂,全家五口人从宽敞的楼房搬进一间不足30平方米的小房间,把自家的楼房作为手套的生产车间和办公区,这是上世纪90年代初很多企业家起家的模式,当时在南方十分普遍。二十年后,陈吕荣的江苏友谊手套服饰有限公司早巳不再是一个小小的厂房,销售的市场更是从     

企业怎样留住人才?

[案例]: B公司,某日化产品生产企业.几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升,每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员.就这件事,B公司销售经理曾给总经理提过几次意见,而老总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高,还怕找不到人吗?一年四季把他们"养"起来,这样做费用太大了.不可避免,B公司的销售人员流动很大,包括一些销售骨干也纷纷跳槽,老总对销售骨干还是极力挽留,但没有效果,他也不以为然,仍照着惯例,派人到人才市场中去招人来填补空缺.     

李一男:后果很严重

任正非太喜欢李一男了。面对李的突然叛逃,他爱恨交加。其实,正是任正非自己把李“欢送”到反对华为的大道上。为了扶持内部员工出去创业,培养自己的首批核心经销商,任正非支持李一男创办北京港湾网络有限公司。港湾公司是李依靠从华为得到的1000多万元设备、100余名顶尖的研发和销售人员创办,作为华为“内部创业”的典型出场。港湾创办第一     

直言不讳

一家跨国公司向社会公开招聘一名高级质量管理员。经过笔试、面试和实际操作等严格得近于苛刻的层层筛选，最后只剩下王、张、李三人。为选准人才，公司总裁决定亲自进行一次考查。　　考查在老总的办公室进行，三位竞聘者依次入内。王先生进去后，一眼看见老总的鼻尖和脸颊上各有一小块溅上去的墨汁，他几乎条件反射地要笑出声来。然而他还是忍住了。他知道，在此时刻，任何对老总的不敬，都无异于拿自己的命运开玩笑。在从容不迫地回答了老总的提问后，最终带着良好的自我感觉离开了老总办公室。张先生进去后也看到了老总脸上的墨汁，同…     

微创 度过“青春期”

这是一个职业经理人拯救一个科学家创办的企业的经典案例"空降兵"张-2002年初来到微创,成为公司的新任总裁。为此,他放弃了在北京上地科技园创业的机会,成为了一名职业经理人。当时,微创这家集研发、制造、销售于一身的高科技医疗产品公司,正面临着成立以来的最大困境:债台高筑,资金短缺、团队分裂、人心离散。在张一到来之前,微创已经更换了四,五个管理团队,公司却     

立足食品加工干火了加工厂

祝义才从安徽农村一步迈进省城合肥时,并没有像其他年轻人一样去打工,他选择了自己创业.当时他身上只有3 000元,与人合伙办起了肉食品加工厂.他抓生产跑销售,白天跑市场,夜晚啃书本,研究肉制品的最新配方.他勤学苦干,很快熟悉了业务和市场,而且他明白要使自己立于不败之地,产品的质量是关键.食品工业是道德工业,不允许任何掺杂做假,只有有道德的人,才能生产出优质产品.     

问题管理的核心在于把问题视为商机的思维

正像本案例中所讲的一句话:企业的发展过程,实质就是一位不断解决问题的动态过程.看起来非常简单,却反映了企业创业与成长的本质.记得曾经采访过一位企业老总,问他有没有遇到大的危机,他说企业经常及时监测小的问题,把一个个的小问题解决了,自然大问题也就不会出现了.     

企业管理者要学会抓大放心

企业老总担负企业管理职责，是带领企业发展和决策企业未来方向的“头”，从某种意义上说，企业的成败，取决于企业老总的整体素质和经营管理水平。一名高明的老总，不仅需要精明的管理能力、丰富的经验，还要对市场发展有敏锐的观察力和远见性，即所谓运筹帷幄的能力。如果把企业比喻是一艘船，高明的老总就不单单是一名能驾船行驶的好船长，他还应当是船的设计者和建设者。     

基于隐形冠军角度的创业企业战略选择研究

本文通过对隐形冠军和创业企业的多角度分析,发现隐形冠军企业和创业企业,特别是战略型创业企业在战略选择、面临的经济环境、拥有的资源等方面具有一定的相似性。在战略管理和经营业绩方面,创业企业可以学习隐形冠军的成功经验。本文从要素视角和活动视角出发,提出创业企业的有效战略因素和路径选择。最后在中国当前鼓励创业创新的背景下,基于对隐形冠军的分析,就创业活动如何取得成功和保持竞争优势提出相应的政策建议。     

用平凡人做不平凡事

有一位老板对我说,他的公司这几年没有得到发展,就是因为没有合适的人才.他的产品是好的,市场也不错,客户也认可,但就是自己的员工不争气.好几年了,公司的规模还是在几千万徘徊.为了打破僵局,他正请一家猎头公司帮他寻找管理人才.他请我判断一下他的想法是否可行:他要找一个总经理,这样自己就可以放权了.还要找一个懂销售的副总,这样销售就能上去了.此外,还要找一个懂生产的副总,这样生产上的麻烦事就不用自己管了.这个老总深信,只要找到了这几个人,他的几个大问题就能解决了,他的公司就能再上一层楼.     

一平案例：上司的手机号码

老总外出办事，一个自称是老总老朋友的人来电话找老总。得知老总不在办公室，他就跟秘书于雪要手机号码，说直接和老总联系。面对这种情况，     

陈吕荣:友谊的使者

2008年岁末,天安门国旗护卫队的一批战士告别了神圣的岗位,退伍回乡.在简短的送别仪式上,战士们除了依依不舍之外,还对一个人表达了由衷地谢意.他是--江苏友谊手套服饰有限公司董事长陈吕荣.     

帅才何恩培

1997年,何恩培在一个不足9平方米的地下室,带领4名员工开始创业.时至今日,8年的时间,交大铭泰公司就拥有了亿元资产、150多名员工.他们开发、销售的翻译软件<东方快车>、播放软件<东方影都>和网络软件<东方三王>、<东方虹>被业界誉为"东方三强",何恩培的创业事迹,已被编入2001年出版的<中国百名优秀企业家奋斗史>一书中.     

善用人者能成事能成事者善用人

刘邦用人、诸葛亮观人、李构识人、拿破仑选人,方法可能不一,但道理如一. 江苏有一家大型民营企业,老总在用人上总是怪招百出.他提拔员工时有一条是看其有无犯错误.犯一次错误提拔一次,三次提拔下来再看看部下到底是不是金子.这种选人方式成功率高达80%.     

民间资本——能否进入风险投资市场？

例子 1991年,毕业于清华大学电机系的徐航,与国内一些从事生物医疗电子科技研究的志同道合者在深圳成立了迈瑞生物医疗电子有限公司,公司最初的定位是:经营代理日立、惠普、GE等国外知名品牌的生命信息监护产品.公司成立后,随着销售网络的建立、市场经验的积累,迈瑞公司很快就意识到,不能做一个普通的分销商,一定要依托自身的技术优势,自主研发有独立知识产权的病人生命信息监护产品、临床检验设备.在迈瑞的创业元老中,李西廷和聂彤曾参与中国第一台核磁共振成像仪的研发,而董事长徐航是中国第一台彩色B型超声诊断仪的研发带头人.但科技研发最重要的资金却没有着落,这是处于创业初期科技型中小企业普遍面临的难题.     

立足食品加工 干火了加工厂

祝义才从安徽农村一步迈进省城合肥时．并没有像其他他轻人一样去打工，他选择了自己创业,当时他身上只有3000元，与人合伙办起了肉食品加工厂。他抓生产跑销售，白天跑市场，夜晚啃书本，研究肉制品的最新配方。他勤学苦干，很快熟悉了业务和市场，而且他明白要使自己立于不败之地，产品的质     

从踩自行车跑业务到投资办实业 河南青年在汕圆了创业梦

他是一名来自中原河南的务工者,蛇城这片热土给了他商业文化的熏陶;他已经成为一名民营企业主,是潮汕土地给了他创业的激情与平台。为了干一番事业,上世纪90年代初,从河南省固始县来到汕头的桂芳锋,从踩着单车走街串巷跑业务到投资实业办工厂,在汕头找到了圆自己创业致富梦想的一片     

在创业中演绎精彩人生——记河北泰斯特仪器有限公司总经理 刘泽华

今年38岁的刘泽华给人的第一印象是年轻博学、聪明睿智，言谈举止间总透着一种创业的热情和对未来事业的无限憧憬。身为河北泰斯特仪器有限公司的总经理，他有着敏锐的商业眼光和独到的经营理念，在他的倾心培树和带领下，“泰斯特”从一个乡办小厂发展成为集研发、制造、销售为一体的高新技术企业，产品涉及实验仪器、医疗器械、康复器材、药检仪器四大行业120个品类，行销全国各地，并远销国际市场，产销量及品质居于国内领先地位。回顾泰斯特的发展历程，每一步无不浸透着刘泽华的汗水和心血，而在这个艰辛的创业过程中，刘泽华也在不断地演绎着自己的精彩人生。     

通往质量的一条“路”

林语堂曾打趣道:"通往男人的心的路是胃。"眼下,不少企业老总都在冥思苦想,希望找出通往产品质量的那条"路"。正所谓"条条大路通罗马",质量之路显然也不止一条。我们知道,通常"蹲"在金字塔尖上的管理者会把注意力放在研发和销售上,对于"员工一般去哪里吃午餐"之类的问题却茫然无知。在他们看来,企业已付出薪酬,至于员工吃什么,怎么吃,花多少钱,完全是他