开源节流:如何赚取大利润的16个忠告--TOM户外集团李践在中国民营科技实业家论坛上的报告

有人问我“什么是比较直接简单的赚取利润的方法？”我从小喜欢武术，总认为武林高手一定要有绝招，一旦学到绝招后就可以成为天下第一了。学习武术的过程中给我两点启发，有没有绝招，有，任何事物都有关键和解决办法，而绝招是什么呢？是常识，是最简单的方法。而我们经常误解，认为复杂才有效。还有人问我做企业有没有绝招，赚钱有没有绝招。我觉得企业最终的使命就是赚钱，赚钱有没有绝招呢？两年多的时间我一直在回忆，有什么方法是一针见血的。我把如何赚取大利润的16个忠告，在这里跟大家分享：提升收入，或者削减成本每天做的第一件…     

基于柔性能力的服务文化

如果有人问：日常生活中听到最多的一句服务问候语是什么？我敢肯定就是：“请问有什么可以帮您呢？”从大公司的顾客呼叫中心到小餐厅的服务员．从大商场的导购小姐到时装店的售货员．见到顾客进门的第一句问候语．清一色都是“有什么可以帮您”。天哪！顾客初次进入贵店．他只知道自己需要更好的服务．哪里会知道你有什么可以帮他呢？你这不是把顾客当作“赶考的秀才”，强人所难吗？     

企业成本管理的演变

传统企业的成本管理产生的条件是：商品经济条件下企业的根本目的是赚取利润，而利润是靠获取的收入补偿成本后得到的，在人力难以改变产品性能和市场需求因素的前提下，降低成本几乎是利润最大化的唯一途径。     

声音

“商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益。我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下，为企业赚取更多利润。一个商人，又要赚钱，又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。”——这就是史玉柱，代表了迄今为止一代中国商人的成长轨迹，他有别于我们见惯的政客式企业家，他们以90％的精力周旋于各种高层公关之中，以灿烂微笑应对每一个媒体。     

莫把精神产品与利益划等号

我足一个老区工作志愿者，酷爱读书看报阅刊，为一家全国性期刊当义务发行者。在征订工作中常遇到一些人问我：“我订这有什么用？”他们的潜台词是：这跟我从事的专业没有关系，更不能助我赚钱、买房子、购车子。     

生意经

一提起经商赚钱，许多人立刻想到广大消费者。其实，消费者的钱可不是那么好赚的。只有去赚“想赚钱的人”的钱，才能挣大钱。什么是“想赚钱的人”？大家都知道，北京中关村是知名的电脑产品集散地，但很少有人知道，中关村有句口头禅：“卖电脑的不如卖盒饭的”，因为许多卖电脑的都买盒饭吃，卖盒饭的利润不在卖电脑以下。     

渔夫的人生

从前有个渔夫．靠打鱼为生。一天，渔夫躺在自己的小船上晒太阳．一个商人看见了．便问渔夫：“你为什么不去打鱼．而在这里晒太阳呢？”渔夫说：“我早晨已经出海打过一船鱼了．这些鱼已经足够我一家人一天的生活所需。”商人说：“那你为什么不多打一些鱼呢？”渔夫问：     

中国民营企业成功的要素

中国目前的民营企业，他们的工作环境和运作环境是不是很好呢？不是。对于西方的企业，他们的环境是不是很理想呢？也不是。中国能否忽视西方成功的管理经验呢？不能。另一方面，中国也不能生搬硬套西方成功的管理经验。我认为民营企业成功有几个要素非常重要：要素一：企业需要有能力、精力充沛、有融资渠道的人。不仅是有能力，而巨脑袋里有很好的谋略，有办法去获得资金来实现他的想法。要使投资人对所选项目有信心，认为有丰厚的利润。同样重要的是公司自身也要强有力。这个强有力不是靠环境的保护，而要靠自身的完善，能在一个不相融的…     

周易与职业生涯设计——访北京周易研究会秘书长徐坤

问：有人在择业之前要咨询易道，难道这门学问也能够设计人的职业生涯吗？ 答：“职业生涯”是西方应用心理学研究的对象，周易是古代东方智慧的大全，他们之间有什么关系呢？周易哲学就像古希腊哲学一样，是无所不包的。     

既要在法律范围内活动又要维护自己的合法权益

我国的法制建设、立法，恐伯还有一个民主建设的问题，应该有一个渐进的过程，一步到位我认为是不可能的。在改革当中，包括过去在市场经济方面，法制问题实际上是一个理论禁区。有人要问，中国究竟是人治还是法治，有人说当然是法治，但归根结底还是人治，因为法律是人制订的。如果这样讲，还有什么可讨论呢？这是一个很敏感的问题。我国开始搞法制建设是三     

对“最赚钱央企”的三个不高兴

中国出了几个最能赚钱的大企业，但好像大多数中国人并没有为此感到高兴。国资委公开的数据显示，2008年，140多家中央企业实现利润6652．9亿元，其中更有三大企业年度利润过千亿：中国石油净利润1144．31亿元，蝉联亚洲最赚钱企业；中国移动盈利1127．93亿元，成为全球最赚钱电信公司；中国工商银行税后利润1108亿元，成为全球最赚钱银行。     

对"最赚钱央企"的三个不高兴

中国出了几个最能赚钱的大企业，但好像大多数中国人并没有为此感到高兴。国资委公开的数据显示，2008年，140多家中央企业实现利润6652．9亿元，其中更有三大企业年度利润过千亿：中国石油净利润1144．31亿元，蝉联亚洲最赚钱企业；中国移动盈利1127．93亿元，成为全球最赚钱电信公司；中国工商银行税后利润1108亿元，成为全球最赚钱银行。     

对话“新首富”:未来哪个行业最赚钱?

《中国经济周刊》：在你看来，未来最赚钱的行业是什么？
　　李河君：我觉得最挣钱的行业就在新能源领域，因为它要大量地替代传统能源。其实汉能最大的优势不仅仅在技术，还在于踩这个点的方向，因为企业发展最重要应该是顺势而为，没有人能够逆势而做，汉能非常幸运的是已经上了轨道，所以我认为这个行业很挣钱，事实上证明确实是这样。     

蒋碧微：红云出岫非有意

你有没有这样问过自己：我究竟是个什么样子？在他人眼中，我是个怎样的人呢？我曾经无数次的问过，但始终没有标准答案。每天，我都照好多次镜子，看自己还算朴实、洁；争，就会冲镜里的自己微笑。如果他人的心是一面镜子，面对心灵映照出的自己，我还有能力或有资格微笑吗？     

“传销”忧思录

什么是传销？每当有人问我，我便想起这个故事──曾有一个国王同大臣下棋，国王说：“你征战沙场，功勋卓著，我准各奖励你．你需要什么呢？”大臣说：“国王，我就要麦子，第一格放2粒，第二格放4位，第三格放8粒，第四格放16粒，第五格放32粒，依此类推，总共361格，摆满的麦子就是我要的数量．”国王说：“太少了，既然你坚持，到国库取就是了．”其实国王并不知361格能摆多少麦子！我们打算：第1格2粒，就是2’；第2格4粒，就是2’；第3格8粒，就是2’……第3361格就是2’‘’粒，这简直是个天文数字，国王就是把他的国库掏空，也满足…     

钓鱼的哲学

我有位朋友非常喜欢钓鱼，每到假日都要戴着草帽、背着竹篓、扛着鱼竿到河边垂钓。有一天我问他：“钓鱼到底有什么意思啊？日晒雨淋地在岸边枯坐，有时等上半天，连个小虾都没看到，这么乏味的事，你却如此热衷，真是令人费解。想吃鱼，何不到菜场买两条呢？”     

郭广昌经营“真经”

复星香港上市，我们的感觉也就好了两天，但两天过后，就什么都没剩下．只剩下一样东西，就是：压力。所以以前是一半的时间在出差，现在是三分之二的时间在出差。为什么要这么忙？因为股东用钱投了你的信任票，你就得把这些钱变成能赚取利润的资本，去运作它。你如果让它躺在那里睡觉的话，你的投资人肯定对你不满意。     

把支持我们的人搞得多多的

笔者曾在人民日报海外版工作。那天碰到一朋友，问：“老詹，你们报纸到底是千什么的呀？为什么在国内看不到？”我说：“‘海外版’嘛，顾名思义，是专门办给海外华人华侨和留学生看的，你既不住在海外，又不经常出国，当然看不到我们报纸啦!”朋友哈哈一乐：“开玩笑呢，不过。我倒真想向你请教一问题，你说咱中国这么多外宣媒体，包括你们人民日报海外版、中国国际广播电台、中国日报等，整天忙碌辛苦，到底在忙什么？办报目的是什么？”为回答问题，我讲了个故事：延安时期，毛泽东曾问胡耀邦，你说说，什么叫军事？胡引经据典，说了一通。     

浅谈如何做一名合格的中层管理者

“中层是什么？”一次在给企业中层管理人员授课时，老师问了在座学员这样一个问题。学员的回答五花八门，有人说：“中层是‘夹心饼’!”     

从怕到爱——如何培养学生的写作兴趣

“写什么呢？”“从哪下手啊？”“写作文真难!”这是许多学生的烦恼。学生一提起写作文，就唉声叹气，大摇其头。问之，日：“没东西可写，不知道从何下手。”学生对作文的畏惧心理不是一朝一夕形成的，那么，怎样才能消除学生对作文的畏难情绪呢？我认为应从培养学生的写作兴趣人手。兴趣不是与生俱来的，是需要教师指导学生在学习过程中逐渐培养的。