浅析邮政代理业务

在当前严峻的经营形势下，应该适当地调整邮政业务品种，发展代理业务是一种新思路，文章对发展代理业务的必要性和需要注意的问题进行了分析。     

对发展邮政邮购业务的几点认识

一、邮政发展邮购业务的目的是为了发挥资源优势 ,从事商品的销售不是邮政企业发展邮购的初衷邮政分营以后 ,权威人士和有关专家在分析了邮政现状之后提出 ,邮政邮购业务是目前邮政发展的新增点 ,要把邮购当成邮政重要业务来办。笔者认为 ,之所以给邮政邮购业务这样高的定位 ,主要是充分考虑了邮政的自身优势 ,并包含了以下几个方面的因素 :第一 ,在不搞大投入的情况下 ,充分利用邮政企业现有富余能力和资源 ,积极从事力所能及的邮政邮购业务 ,至少能为邮政主业起到拾遗补缺的作用。第二 ,邮政的三网优势在邮购业务上体现的最为突出 ,邮政邮…     

积极发展邮政代理分销业务

２００１年１１月６日，晋城市邮政局成立邮购公司宝洁项目经营部，从超市零售向代理分销的方向发展。经过７个月的运作，初步形成了以宝洁产品为龙头的分销业务平台和销售配送网络。一、开展市场调研，建立营销队伍分销业务启动初期，我局以商场、超市、便民店、美容美发店、浴池等商家为重点，对晋城市场开展了调研，建立起６００余家客户资料档案。通过考试，在社会上公开招聘了８名销售代表，请宝洁公司对他们进行产品知识、营销手段、客户沟通、谈话技巧等方面的业务培训，为开展业务打下基础。二、规范工作流程，加强业务管理经营部制…     

邮政业务的市场营销

一、正确认识市场营销工作说起市场营销，邮政从业人员并不感到陌生：为完成生产任务，各局普遍采取的措施就是全员营销。所谓全员营销就是把指标任务分解到每个职工头上，然后根据营销额来定奖金。不可否认，采取全员营销的措施对业务发展起到了一定的推动作用，且现在仍是一种有效手段，但这种简单的加压长此以往就会挫伤职工的积极性，直接影响企业发展的后劲，而且全员营销只是一种粗放型的经营行为，人人搞营销，搞人海战术，不是现代企业的市场营销的方式，更不会取得持久的效果。从理论上讲，市场营销是一个管理学概念，是以满足消费…     

组织社会营销力量促进邮政业务发展

湖南省道县寿雁邮政支局共有员工１２人，其中支局长１人，营业员５人，委办投递员６人。支局服务范围包括一镇一乡，６６个行政村，约７万人口。２００１年以来，该支局业务发展迅猛，收入突破１００万元，邮储余额达３６８０万元，市场占有率达４２％。寿雁支局之所以发展很快，主要是由于该支局建立健全了社会营销网络，有一支过硬的社会营销队伍。一、统一思想，逆境中寻求新路邮电分营初期，寿雁支局业务发展上不去，收入不到３０万元，职工只能拿到７０％～８０％的工资。该 支局通过市场调查认识到，单靠支局有限的几个人跑市场、简…     

深化改革扩大邮政业务市场占有率

深化改革扩大邮政业务市场占有率邮政总局市场开发处编者按１９９５年是“八五”规划的最后一年，也是关键的一年。为此，我们整理了部分省邮电管理局邮政处、省会邮局、沿海城市邮电局１９９５年邮政工作要点，现分类摘录如下，以便各局之间学习、参考和交流。一、邮政工...     

提供税邮服务促进邮政业务快速发展

邮政是社会的基础设施,是承担普遍服务义务的公用性企业,既要讲求社会效益,又要兼顾经济效益。在传统邮政领域面临激烈竞争的今天,依托丰富的网络资源,应用电子信息技术改造、提升邮政产业,开发邮政新的业务领域,找到新的增长点,就显得尤为重要。针对目前日益猖獗的增值税偷漏税问题,广东邮政积极开拓思路,与广州市国税局领导达成共识,提出了提供税邮服务、彻底解决增值税偷漏税问题的思路,为邮政探索了一个全新的业务领域。一、提供税邮服务的思路所谓税邮服务,是指利用现代邮政三网整合、三流合一的资源优势,对增值税“抵扣…     

文印业务—邮政发展的新领域

找准市场缝隙，用好邮政优势，在传统业务之外寻找新的经济增长点，是邮政长远发展的需要。文印业务是邮政发展的一个新领域。一、文印业有广阔的市场文印是打字、表格图形设计和装订等的简称，文印业是为客户提供文字、图表的设计、打印、复印、装帧的服务行业。以纸张作为信息载体的公文、标书、信函、广告、个性化明信片、工程图纸材料、展会材料等，具有直接、方便、稳定、易保存的特点，且具有法律效力。因其受众面广、社会需求量大，文字印刷服务逐渐形成文印行业。该行业具有稳定的、可观的市场需求，２０００年上海有多家文印公司年…     

发展邮政大市场开拓邮政新领域

发展邮政大市场开拓邮政新领域北京市邮政管理局邮政要发展，必须坚持面向市场，深化改革，正确处理发展、改革、服务三者之间的关系，大力发展邮政生产力，满足日益增长的社会用邮需求。北京市邮政管理局的做法是：一、树立新观念，发展大市场深刻认识面向市场与深化改革...     

邮政物流业务发展模式探讨

“设备投资不足、业务流程不规范、业务种类不齐全”是目前邮政物流业务的状况。下面对发展邮政物流业务提出三个模式及建议。     

邮政利用因特网发展新业务的设想

以提高邮政企业竞争能力为出发点，通过对邮政面临的竞争环境分析，探讨了利用因特网发展邮政新业务的原则、方向以及应的问题；提出了利用因特网发展新业务的设想和措施。     

从资源配置看邮政业务发展战略的定位

与其他企业一样，邮政企业拥有的资源一般包括人、财、物、信息、品牌以及蕴涵的企业文化。但由于所处的行业属性所限，对某个邮政企业来说，其通常意义上所掌握使用的各项资源，并不全是可自主支配的。以省一级邮政局为例，按照对资源支     

邮政业务发展之我见

邮政业务发展之我见中国邮电邮政总局赵中新为确保邮政跨世纪发展目标的实现，“九五”期间邮政业务发展的总体思路和策略是：面向市场，面向未来，坚持以转变观念为先导，以发展为中心，改革为动力，服务为宗旨，管理为手段，效益为目标，积极推进两个根本性转变，向商业...     

邮政开展针对性营销浅谈

目前邮政企业关注的焦点是巩固老客户,增加新客户,加快业务发展,实现业务收入不断增长。笔者认为,邮政开展针对性营销工作应着重抓好以下环节。1进行客户细分是前提对客户进行细分是精细化市场营销的要求。细化营销工作就是对大客户提供个性化服务,对商业客户提供专业化服务,对     

农村邮政出路何在——重庆邮政农村业务发展访谈录

一提起农村邮政,很多人或许就和邮政普遍服务联系起来。诚然,服务农村是邮政普遍服务的重点和难点。但对全国邮政在众多乡镇的分支机构来说,如果仅仅满足于通过上级邮政企业获取来自政府的补贴并只提供传统的邮政普遍服务业务,显然是被动的和保守的。     

关于发展山区邮政入帐汇款业务的思考

文章就山区邮政如何面对压力 ,积极发展邮政入帐汇款业务的有关问题作了探讨 ,分析了发展邮政入帐汇款业务的紧迫性和必要性 ,提出了发展山区邮政入帐汇款业务的一些具体思路。     

邮政新业务营销案例与分析

案例一１８５注册用户业务１８５注册用户业务是一项信息服务业务，其用户分为单位注册用户和个人注册用户。对于单位注册用户，市局通过１８５电话、互联网以及DM为其向个人用户做广告宣传、提供信息咨询、业务受理等服务；而对于个人注册用户，则可以享受到邮政提供的信息服务和单位注册用户提供的消费折扣。邮政企业在单位用户和个人用户之间起到了沟通信息的桥梁作用，在收益上除了注册费之外，还可取得消费提成。要发展１８５注册用户业务，必须找到适宜的用户。通过调查发现：生产企业和批发商的产品销售渠道相对固定；大型商场更愿…