我国保险营销现状、存在问题及对策

目前,我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场.传统保险营销模式面临着许多挑战,无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求,因此调整营销策略,对激发潜在保险需求,促进保险业健康发展具有重要意义.     

我国保险营销管理创新研究

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻。而传统的保险营销又面临着很多问题。首先探讨了我国目前保险营销的现状和存在的问题。然后提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性,并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式的创新之举。     

中国保险营销创新研究

目前,我国的保险营销的观念和模式,存在着一些弊端,已经严重制约了保险行业的发展,本文就此问题从营销观念创新、营销模式创新、营销手段创新、营销产品创新等方面进行保险营销创新研究,旨在提高保险行业信誉度,促进保险行业健康发展。     

论保险营销渠道

根据美国市场营销学权威菲利普·科特勒的定义,营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。在现代社会里,大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中,保险作为一种商品也不例外。营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果。因此,怎样选择保险营销渠道,就成为保险企业的重要决策之一。目前我国主要的保险营销多采用传统的渠道模式,分为保险营销员营销的直接营销模式和兼业代理机构营销的间接营销模式两类。     

从保险营销员的社会处境看保险营销中存在的问题

随着科技的进步和经济的发展,保险营销模式已从单一化向多元化转变。但是,以保险营销员为主体的传统营销模式仍是保险营销最主要的模式,特别是在寿险营销中。本文将从保险营销员的社会处境出发,探寻保险营销中尚存在的问题,并提出一些意见和建议。     

我国保险营销策略创新研究

2015年,我国保险行业发展的整体态势良好,经营机构不断增加,市场前景广阔,经过了30几年的发展,呈现出千帆竞发、百舸争流的繁荣景象。尽管如此,保险营销仍然存在着营销模式单一,经济效益低下;营销理念欠缺,阻碍其持续发展;业务员整体素质差,流动性大等问题,因此加快保险营销的策略创新具有举足轻重的现实意义。     

保险O2O营销模式的实践与研究

线上到线下（O2O）营销模式既有别于通常意义上的网络营销,也有别于传统意义上的电子商务。O2O作为一种新型营销模式,越来越受到商家的重视和消费者的认可。在保险营销中运用O2O营销模式具有一定优势,有利于满足消费者个性化需求,有利于保险经营者获得更多商机,有利于促使保险从业人员提高自身综合素质。但其在运行中也面临很多瓶颈问题,如线上线下无缝对接问题、购后服务问题、经营模式创新问题、支付方式问题、保险监管问题等。为更好地解决O2O营销模式在保险营销中遇到的问题,促进保险销售O2O模式健康良性发展,必须抓好以下关键点：一要完善保险企业在线定制个性化服务机制,实现线上线下无缝对接;二要解决O2O营销模式核心内容,明确支付方式;三要为客户提供优良的服务体验环境,建立客户满意度反馈机制;四要结合保险企业实际,采用不同的保险O2O营销模式;五要建立网络评估体系,做好O2O销售成果评估;六要出台相关法律法规,加大对O2O营销模式的监管。     

基于定制营销观念的保险营销组合策略转变

随着社会科学的不断进步和经济的日益发展,消费需求个性化,差异化趋势日益显著,适应这种市场变化趋势的大规模定制营销便成为21世纪企业竞争的战略思维。在大规模定制背景下,保险企业营销模式必须进行相应的调整,大规模定制营销模式的实施,是保险企业获取核心竞争力的战略手段、行业健康发展的有力保证。本文旨在探讨基于大规模定制营销观念的保险营销策略的转变,从而为保险企业实行大规模定制营销提供一个理论参考。     

对保险个人代理制模式的思考

上世纪90年代初友邦把保险代理人制度带入中国以来,我国保险业得到了迅速的发展,至今保险代理人已发展成为保险产品销售的主力军。但过度依赖与代理人的营销模式也暴露出了诸多的弊端,阻碍了保险业的健康发展,本文主要从目前保险的营销观念、营销模式上的缺陷出发,分析其形成的原因,并提出相应的建议。     

劳动合同法实施背景下的保险营销有制度调整

保险营销制度引入我国以来,对于促进我国保险业的发展发挥了重要作用,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式.但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显.本文就<劳动合同法>实施对保险营销制度的影响.提出完善保险营销制度的相关建议.     

互联网时代保险营销方式的研究

随着科技的进步人们进入互联网时代,给人们带来便利的同时,也带来了一系列的变革。越来越多的人使用互联网技术进行沟通和交易,快速地改变着传统的生活模式。许多的传统工业、交易方式、消费模式在互联网的冲击下,也在发生着新的发展和改变。银行保险等金融股机构在面对互联网带来的冲击时,也冒着风险进入了互联网的浪潮。所幸,随着保险行业不断地尝试和提高自己的业务水平、技术服务,保险业和信息技术进行了相互的融合,产生了新的运营方式:互联网保险。本文对保险营销方式的现状进行了研究,并对互联网下的保险营销方式进行了分析。     

县域保险营销现状及营销策略

县域保险是我国的一项区域性保险,随着我国保险业的发展,县域保险也在不断发展,但其营销现状却不容乐观,难以推动县域保险快速发展。文章对县域保险营销现状进行探讨,并提出相关营销策略,旨在优化其营销现状并推动县域保险的快速发展。     

探析我国保险社区门店发展

保险社区门店这一概念源于发达国家的保险业发展经验,近十年在中国开始受到关注。传统的个人代理制度已不适应保险行业转变发展方式的要求,也无法满足经济社会协调发展的时代要求。保险社区门店在美国保险市场上是一种非常成熟的营销模式,学习了解这种模式,结合目前我国保险行业发展,探索保险社区门店模式在中国的发展,对于推进我国保险营销体系的改革创新将会有重要影响。本文从我国保险行业发展现状入手,了解建设保险门店的优势及制约因素所在,结合我国保险门店发展的实践,分析障碍所在,据此总结出对我国未来保险门店发展的相关经验启示。     

劳动合同法实施背景下的保险营销制度调整

保险营销制度引入我国以来，对于促进我国保险业的发展发挥了重要作用。保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展，保险营销制度的缺陷日益凸显。本文就《劳动合同法》实施对保险营销制度的影响，提出完善保险营销制度的相关建议。     

对网络保险营销与传统保险营销关系的思考

网络保险迅猛发展的势头使一部分人认为网络保险必然会代替保险中介人 ,但网络保险自身的限制使它无法完全代替保险中介人 ,而是对传统保险营销的一个良好补充 ,网络保险营销需要和传统保险营销模式有机结合起来 ,共同服务于保险市场     

寿险公司保险营销策略及对经营品质的影响

我国的寿险业与其它国家栖比起步较晚,在各地区的发展也不均衡.外资寿险公司的纷纷进入,给我国的寿险行业带来了崭新的营销方式,如利用保险中介人进行寿险产品的营销.利用保险中介人进行寿险产品的营销,这是一种间接营销渠道,它为我国寿险业带来了新的发展机遇,不仅提高了寿险公司的供给能力,拓宽了市场,增进了寿险产品的销售,而且也成为寿险企业提高承保效率的有效途径之一.为开拓我国无限广阔的寿险市场,促进我国保险业的发展,众多的保险公司和保险有识之士还在寻求更适合我国的寿险营销模式.     

国际竞争环境下中国保险营销策略研讨

在国际竞争的大环境中，中国保险营销面临着诸多挑战，由于我国保险市场的先天不足，因此需要更合理可行的保险营销策略。本文分析了我国保险营销的现状，并介绍了我国保险营销的策略，提出一些保险营销的创新思路。     

全面构建保险营销体系

保险作为一种区别于普通商品的特殊商品，不能使消费者立即得到服务或成果，因此营销环节对于保险来说成为重中之重。我国保险营销观念陈旧，主要是以险种的快产快销为长期经营理念。针对我国保险营销现状，借鉴西方保险发达国家先进经验，我国应逐步进入全面营销发展阶段。     

试论面向未来的保险营销培训理念

随着我国社会经济的不断进步与发展,我国保险事业日益发展繁荣,为我国社会建设与人们生活水平的提高做出了突出贡献.保险营销作为保险事业中一个重要的组成部分,对保险事业发展具有至关重要的作用,受到了广泛关注与重视,对保险营销的研究日益增多,保险营销培训成为了保险营销研究中的重要课题,培训理念作为保险营销培训中的关键所在,对培训效果具有重要的现实意义.     

我国保险营销渠道的创新及发展趋势的探析

改革开放以来,我国保险业呈现出了勃勃的生机,正以每年30%的速度高速发展,但是,伴随着保险主体的日益增多,市场竞争逐渐呈现出越来越激烈的趋势,在同质化趋势日益加剧的当今社会,这样的激烈竞争最主要的体现就在于保险营销渠道上。本文对我国保险营销渠道的创新以及未来发展趋势做出了详细的探讨,从目前保险营销渠道的特点出发,从建立起中间人制度、打造保险新型销售渠道以及实行保险营销渠道的差异化这三方面的创新措施,并对未来低碳化报效营销渠道进行了展望,具有一定的现实意义。