薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争。在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜。本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争.在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜.本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案.     

招聘什么人做推销员

许多企业存在着这样的现象:从市场上招聘来的推销员,流失率极高。据上海本正企业管理咨询有限公司在1999年抽样调查表明,上海企业从人才市场上招聘的推销员,年平均流失率高达79％。这么高的人员流失率是什么原因造成的呢?其中重要的一个原因是许多推销管理人员对于优秀推销员应具备哪些素质的理解是比较片面的。     

民营企业销售人员高离职率的成因研究

销售人员高离职率是许多民营企业最头疼的问题。本文通过实证分析,从企业因素、个体因素、社会因素三方面寻找民营企业销售人员高离职率的原因,进而对民营企业人力资源部门提出了合理化的建议,以期引起这些相关企业的关注并对其有所帮助。     

酒店员工流失原因分析

酒店作为我国目前发展最为迅速的行业之一,为社会提供了大量的就业机会。但酒店自身则面临着人员流失率高的威胁,其流失率甚至超过了组织期望值,直接影响企业的持续发展。文章根据深圳某酒店职工的离职面试调查数据,描述酒店人员流失的情况及其特点,采用马斯洛的需求层次理论剖析员工离职的主要原因。     

员工满意度调查的实施与改进（上）

在最近几个星期的项目部周报内容显示工程部人员流动较多,主管级流失率达到60%,员工流失率也达到了50%.在一定程度的人员流动是不可避免的,它给企业进步和招聘新的优秀人才创造了机会使企业能够充满活力,然而过多的人员流失将不可避免地导致企业松散和成本增加.     

保险电销人员压力管理问题研究

为预防和减少压力对员工个人和组织造成的消极影响,员工压力管理已成为现代企业管理关注的一个重要议题。电销人员流失给保险企业运营管理带来了培训成本增大、企业资源浪费、影响在岗员工情绪和团队士气等负面影响。保险电销人员流失率较高的现状充分说明,电销人员压力管理问题应引起高度关注。运用压力管理系统分析理论,应该从加强人员甄选、畅通纾解渠道、提高员工满意度、增强员工的归属感、提供职业生涯规划、加强情绪管理、进行有效离职面谈等方面入手,加强保险电销人员压力管理。     

中小型企业如何解决营销人员流失率高的对策

中小企业的营销业绩决定了中小企业的生存,营销人员是中小企业的核心竞争力,营销人员的流失率是决定中小企业营销业绩的关键。本文是作者先后在民营企业,大型上市公司和外企的十年销售工作和管理经验的基础上得出的一些看法和浅析。     

中小型企业如何解决营销人员流失率高的对策

中小企业的营销业绩决定了中小企业的生存,营销人员是中小企业的核心竞争力,营销人员的流失率是决定中小企业营销业绩的关键.本文是作者先后在民营企业,大型上市公司和外企的十年销售工作和管理经验的基础上得出的一些看法和浅析.     

企业员工流失分析

企业员工的稳定性是直接影响企业经营效益的关键因素，保持人力资源合理的流失率，不仅有利于员工个人价值的实现，而且有助于推动企业发展战略的实现。企业应当对员工流动的成因进行分析，明确员工流动对企业的影响，提出降低员工流失率的对策，以减少员工过度流动给企业带来的损失。     

行业

1零售行业"用工荒"渐显近期,《2011-2012中国零售业人力资源管理蓝皮书》发布,数据显示,零售企业员工年均流失率为23%～35%。其中,基层员工流失率占比为60%～70%。蓝皮书指出,人才缺口最大的依然是店长、采购、生鲜、物流管理人员及营销企划人员,这类人员的缺岗率高达20%～30%。最新数据显示,中国劳动年龄人口比重     

流水兵的成因

前不久,中国连锁经营协会发布《2012中国连锁行业人力资源状况调查报告摘要》,在摘要中显示,零售企业的基层员工中,40％的企业流失率都超过30％,其中流失率最高的企业达九成.15％的零售企业中,高层流失率最高达到70％.到底是何原因导致了如此高的人才流失率?笔者以为可以从宏观与微观两个角度去分析.     

销售人员以绩取酬方式存在的问题与对策

如何公正的衡量销售人员的业绩,并给以客观的评价,利用评价结果做出销售人员薪酬及职业发展规划,从而提高企业销售人员的满意度,最大限度的调动其积极性、主动性,是每个企业需要考虑的重要问题。本文在阐明企业销售人员绩效考核目的与意义的基础上,分析企业销售人员以绩取酬方式存在问题,确立科学的销售人员绩效考核的指标体系、考核的程序,并阐述了完善销售人员以绩取酬方式应注意的问题。     

浅析对企业销售人员的激励

销售作为企业经营活动最主要的环节之一,直接影响企业的生存和发展。企业销售人员是企业重要组成部分,销售人员工作给力与否直接影响销售工作效果。怎样调动销售工作人员的积极性,做好企业销售工作,成为各个企业决策者摆在桌面上的一个重要课题。文章对企业销售人员的激励作用、意义进行了分析,讲述了企业销售人员激励机制建立的基本思路和重要性,并提出具体激励制度及制约该制度的方法,具有很高现实性和可行性,对企业工作具有重要的指导意义。     

保安流失的原因影响及对策

只有稳定的保安,才有稳定的客户;只有稳定的客户,才有稳定的、持续增长的经济收入。在服务行业里,保安的流失率是比较高的。据估计,保安企业员工的年平均流失率为30％,高的达到80％。保安高流失的主要原因是什么？流失的保安跳槽到哪里去了?     

如何进行连锁业中销售人员的激励

在现代零售业和服务业中多采用连锁经营方式来运营,其在众多经营方式中占有主导地位。超市、专营店、快餐店、专卖店、24小时便利店等连锁商店随处可见,连锁经营模式已成为当今世界最具有潜力、发展规模最迅速的一种运营方式。而连锁企业是否盈利甚至能否存活,取决于其市场的能动性力量——销售人员。因此,目前连锁企业对销售人员的激励中面临的问题,可能导致企业销售活动的失败。所以连锁企业要真正实现利润最大化和提高其竞争力,就必须制定科学、公平、行之有效的激励机制,对销售人员进行有效的激励。     

高薪为何难留人？

案例介绍:一家日化产品生产企业,业务一直发展很好。每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,到销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。原因在于:人才市场中有的是人,只要工资待遇高,还怕找不到人?一年四季把员工“养”起来,费用太大。这样,销售人员流动性很大,销售骨干也纷纷跳     

中国直销企业和直销商如何建立共同的价值远景和良性合作关系

资本和技术本身并不能带来高生产力，而管理有效、训练有素、激励得当的销售体系与知识型事业伙伴却能为企业带来高绩效，因此，管理创新、销售创新和文化创新要比技术和产品创新更能为企业创造持久的核心竞争力。     

企业加强应收账款的重要性及采取措施的研究

应收账款对于企业扩大销售和获得盈利有着积极地促进作用。企业为了扩大市场,往往会利用应收账款来扩大销售,但由此造成的呆账、坏账大大影响了企业正常的经营,甚至带来资金链断裂造成了企业破产,因此企业加强应收账款管理势在必行。     

我国企业销售人员薪酬模式分析

分析了对我国企业销售人员常见的5种薪酬模式和各种模式的优缺点,指出只有符合企业自身情况的销售人员薪酬模式,才能吸引、激励和留住优秀的销售人才。