狙击低价货

水货、假货、换货,补贴、漏单、套现,低价货高速冲入市场,价格战势一触即发。如何才能阻止低价货?     

家电渠道业变革与家电制造商的对策分析

家电渠道业在经历了两次革命之后，又在酝酿着新的变革，新兴的渠道将趋于扁平化。家电连锁企业的崛起与其强势的渠道话语权使家电业的渠道权利失衡。在这种情况下，家电制造商纷纷采取相应对策以平衡渠道权利。     

销售渠道中恶意竞价行为的管理和对策

低价竞争的形成应归咎于生产厂商的销售政策的制定、实施和市场管理的不力，导致被经销商钻了空子。[编者按]     

塑造多赢的渠道模式——影响渠道模式的因素分析

外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力，诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变，在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。     

分销渠道模式创新探索

中国的分销渠道正在面临着一场大的变革。21世纪是知识经济的时代，又是网络经济的时代，这种环境的变化，使得中国渠道必须经历一场综合性的革命。在未来一个时期必须进行渠道和业态的创新。本文提出中国渠道变革创新趋势是：渠道结构扁平化、系统垂直化、形式多样化、服务两便化、关系伙伴化、趋势电子化。     

IT渠道终结者的“最终幻想”

将沃尔玛的低价、戴尔的订制生产直销和麦当劳的标准化服务三种响当当的模式揉在一起的,是一家华东地区的IT公司——宏图三胞。在批评者看来是非驴非马,在公司掌门人袁亚非的眼中则是对抗洋卖场的利器。从去年上半年的架势来看,宏图三胞掀起的IT渠道革命似乎收到了功效,但下半年的急刹车却又让竞争对手幸灾乐祸。现在,苦练内功几个月后的宏图三胞又重新出发了,它的疯狂扩张计划能终成正果吗?     

国美改变华南家电销售渠道365天

2002年10月19日国美电器在华南地区掷下一枚重磅炸弹——广州国美电器东山口商城火爆开业，国美电器舞动其惯用的“低价板斧”，将广州商圈和珠三角家电业搅得“人仰马翻，鸡犬不宁”。365天过去了，但对华南家电市场来说，国美带来了新鲜、巨大甚至是革命性的变化。有人说国美改变了市场格局，     

突围夜场洋酒的“二次革命”

毫无疑问，目前，洋酒在夜场渠道销售最好。如果把洋酒进人中国，开发夜场渠道当作“第一次革命”的话，那么，洋酒在中国的“第二次革命”以一种更加汹涌的态势出现，最突出的特点就是对夜场以外渠道的探索与开发。     

《学习的革命》：100天销售500万册的传奇

科利华公司如今已成为学们研究企业失败时的典型案例。但它并不能磨灭《学习的革命》在中国图书营销史上的地位。认为它是大手笔也好，炒作也罢，都不妨碍我们重新审视这个堪称经典的案例，并从中获得一些经验和教训。     

家电渠道业变革与家电制造商的对策分析

家电渠道业在经历了两次革命之后,又在酝酿着新的变革,新兴的渠道将趋于扁平化。家电连锁企业的崛起与其强势的渠道话语权使家电业的渠道权利失衡。在这种情况下,家电制造商纷纷采取相应对策以平衡渠道权利。     

山东食品产业：低价之后，路在何方？

山东的中小食品企业不是不能走低价路线，而是没有走好低价路线。低价不等于低价竞争，更包括差异化的创新和大力度的塑造品牌。创新永远都会有风险，关键是企业和企业家必须富有创新的习惯和竞争的精神。[编者按]     

人满贯“轻脂”的创意传播

项目背景食用油经历了动物油、植物油、调和油的几代革命，对于消费者尤其是家里掌勺的主妇们来说，货架上充斥的越来越多的品牌、油种、卖点，让她们眼花缭乱的同时，也练就了她们越来越理智的购买行为，不管是认准家人长期食用的大品牌还是在新品牌中谨慎挑选。大满贯品牌已有十年历史，主要通过低价获取消费者，     

家电渠道业变革与家电制造商的对策分析

家电渠道业在经历了两次革命之后,又在酝酿着新的变革,新兴的渠道将趋于扁平化.家电连锁企业的崛起与其强势的渠道话语权使家电业的渠道权利失衡.在这种情况下,家电制造商纷纷采取相应对策以平衡渠道权利.     

分销渠道中窜货现象的成因及对策分析

窜货即产品的越区销售,是违背企业整体和长远利益地以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,企业应仔细分析其产生的原因并制定相应的对策,以免对企业的发展造成不利影响。     

国美改变华南家电销售渠道365天

2002年10月19日国美电器在华南地区掷下一枚重磅炸弹——广州国美电器东山口商城火爆开业，国美电器舞动其惯用的“低价板斧”，将广州商圈和珠三角家电业搅得“人仰马翻，鸡犬不宁”。365天过去了，但对华南家电市场来说，国美带来了新鲜、巨大甚至是革命性的变化。有人说国美改变了市场格局，搅乱了华家电市场；也有人说国美激活了华南家电市场，     

基于非合作博弈的智能手机定价策略研究

近年来,移动通信技术在全球范围内飞速发展,手机行业正经历一场智能手机取代功能手机的革命。国内智能手机厂商在市场竞争中普遍采用低价策略以获得市场份额。本研究尝试创新性地将连锁店悖论模型和KMRW声誉模型结合起来,构建适合分析非合作博弈下智能手机定价策略的理论模型,并通过实证研究检验理论模型的可靠性,最终得出结论——国内智能手机厂商实施低价策略从长期来看是错误的。     

危机下的渠道创新

在金融危机重压之下，企业的渠道革命正在加速! 经济增长的放缓，消费欲望的抑制，使得企业纷纷思考如何缩短销售通路，越来越多的企业开始对传统金字塔式销售渠道进行调整。网络营销、电视购物、电话订购、礼品团购，这些“边缘化”的渠道模式日益受到企业的青睐。     

一场没有赢家的较量

沃尔玛公司以低价策略赢得世界500强之首，永康五金以低价竞争赢得广泛的市场空间，但当两个以低价作为核心竞争力的主体相遇时，却演绎了——     

反低价倾销缘何“雷声大,雨点小”？：对反低价倾销难点问题的思考

对低价倾销的不正当价格竞争行为，物价部门是旗帜鲜明地予以制止和反对的，并且已为此做了大量艰苦的工作。但我们反低价倾销的斗争至今仍停留在舆论的宣传上、道义的谴责上，乃至有关法律法规的阐释上，并无多大实效。甚至有的文章认为“我国目前还没有一个企业真正具备了排挤竞争对手、独占市场进行低价倾销的能力，不少企业只是为了自身的生存而进行低价倾销的。”当然，在这个问题上，我国有我国的国情，与低价倾销不正当价格竞争行为的斗争比较复杂。但是，分析反低价倾销“雷声大、雨点小”的原因，最根本最主要的一点是：有法难依。…     

出口低价竞销实证与规范分析

出口低价竞销是转变外贸增长方式面临的一个难题。近期，商务部正在修订《关于处罚低价出口行为的暂行规定》，以进一步制止低价出口行为。本期专题选取的《出口低价竞销实证与规范分析》将从规范市场竞争秩序的角度与大家共同探讨出口低价竞销问题。另外一篇专稿将与读者共同分享江海电子股份有限公司在发展过程中通过技术创新取得成功的宝贵经验。