营销失误多 润妍品牌叫不响

<正> 润妍作为宝洁公司惟一针对中国市场的原创化妆品牌,也是利用中国本土化植物资源生产的惟一产品。当初,润妍被无数人士赞不绝口,被宝洁公司委以重任,被认为它将是宝洁公司新的经济增长点。今天的润妍已全部停产被迫退市。那么,究竟是什么原因让润妍走投无路了呢?三年锁定黑发几年前,重庆奥妮以"黑头发,中国货"、"植物一派,重庆奥妮"等广告词,大量宣传"黑头发"概念,深入人心,取得了理想的效果。不仅抢走了宝洁洗发水一部分的市场份额,也开创了国内企业挑战宝洁的先例。其后,联合利华的夏士莲全力打造黑芝麻洗发露,采取定位区分的方式将植物与化学进行系统区分,并将直接击中宝洁的"软肋"。夏士莲还利用媒体的强势广告,对宝洁麾下的品牌形成强烈的冲击。面对危机局面,宝洁全面引进中草药     

宝洁狠心瘦身意欲何为?

正世界最大的日用消费品供应商宝洁公司宣布,将会把旗下的品牌缩减一半以上,计划通过简化公司来加速销售的增长。在8月1日的财报电话会议中,宝洁公司首席执行官雷富礼(A.G.Lafley)表示,宝洁将会专注于包括汰渍洗衣液和帮宝适尿布在内的70到80个消费品牌,这些品牌合计为公司带来90%左右的销售额,贡献约95%的利润。公司将剥离或者是退出90到100个规模较小的品牌,它们的年销售额基本都在1亿美元以下。     

宝洁：与媒体建立策略型营销伙伴关系

2002年12月19日晚,瑞雪飘飘,在北京"圣陶莎"茶楼里,召开着一个特殊的"头脑风暴会",这次会议由中央电视台广告部和宝洁公司共同组织,目的是为了探索一些以前没有尝试过的革新性的媒体投放方案以及可能的互动合作方式,中央电视台广告部、《同一首歌》、《经济半小时》,以及宝洁公司和星传媒体(负责服务宝洁的洗发水品牌)、实力媒体(负责服务宝洁的非洗发水品牌)等     

宝洁传统品牌战略的失控

宝洁的品牌经营模式前后有三种不同版本。新任 CEO 雷富礼描绘了最新版的宝洁。自执掌这家全球最具影响力的日化企业的权柄之后,雷富礼即在品牌经营方面大动干戈,先后以天文数字级的代价将伊卡璐、威娜、吉列三大超级品牌揽入怀中。品牌并购让公司业务重点发生了决定性的转变,从此宝洁一半的产品系列由保健、个人护理和美容产品组成,全都在高增长领域。宝洁对其传统的日化市场格局进     

论宝洁营销策略之——优良产品与优质广告

本文主要分析宝洁公司在中国所经营的成功营销经验包括广告和多品牌经典营销策略;始终秉承"顾客至上"的经营理念,做顾客真正需要的产品;塑造了完美的企业形象。提出了产品与广告的完美组合是使宝洁取胜市场的关键。     

宝洁公司借助众创平台进行新产品研发的模式研究

消费产品巨头宝洁公司日前展开了有史以来最为震惊的"瘦身"运动。可以说,目前宝洁留下的每一个品牌都将是战略品牌,是有增长潜力的品牌。面临日益下滑的业绩与日益激烈的同类竞争,宝洁公司的采取的这一举动能否重新赢得市场份额,是一个很值得期待的问题。结合当下最具潮流的众创平台,宝洁公司也借助开放式创新的联发效应进行推陈出新。     

宝洁之虞

渐失服务高端消费者的品牌,宝洁此次太仓建厂,能否视为重构品牌的第一步?2012年12月底,宝洁公司太仓工厂正式破土动工,总投资额18.36亿元。宝洁太仓新厂不仅是宝洁在中国的第十个生产中心,还是截至目前宝洁在中国和亚洲地区最大的生产基地之一。宝洁全球供应链运营官颜励思表示:"该厂除了生产飘柔和潘婷洗发水之外,还为新产品预留了生产空间。"从1988年正式进入中国,与所有的外资品牌一样,宝洁成为了日化行业高端品牌的代言     

隐性沟通天地宽——成功案例解析

宝洁的精明 案例 2003年，玉兰油成功晋级为宝洁公司年销售额超过10亿美元的第13个品牌，同样的2003年，宝洁在CCTV在2004年广告竞标中成为了中标最多的外资企业、2005年央视黄金时段的标王。据《化妆品报》2004年2月调查数据显示，玉兰油在国内11个二三级城市品牌认知度独占鳌头。宝洁一向是市场营销的教科书，同样他也把“隐性广告”带到了中国，经常以公益面貌出现在一些活动中。     

宝洁PK欧莱雅——多品牌管理战略的妙用

<正> 多品牌管理策略是日化行业巨头常用的品牌战略,宝洁和欧莱雅的成功远远离不开对多品牌管理战略的妙用。品牌巨人宝洁公司始创于1837年,是全球最大的日用消费品公司之一,位列《财富》全球500强第86位,2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元,同比增长12%。1988年,宝洁公司在广州成立     

玉兰油的一个营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来，在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示：{999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据，令业内人士瞠目，也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下，我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众，希望能通过一斑而窥全豹，希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

厂家要专营 商家咋出招

近期，宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕，大量整改和撤换经销商。对于这次调整，宝洁给出的理由是强化专营专注，将现有的经销商改为专营商，独立运作宝洁公司产品。目前，宝洁公司的经销商大部还代理着竞争对手的产品，面对宝洁的“专营压力”，部分经销商放弃了竞品以维系和宝洁的继续合作，而没有答应宝洁公司要求的经销商则惨遭淘汰，商场就这么“残酷”。其实，宝洁公司只是大胆地开了个头儿，其他行业拥有“叫板”经销商资本的企业，也难免会步其后尘，进行经销商专营化改造。在渠道制胜的今天，为牢牢掌控渠道，那些行业内的龙头企业什么招儿部可能想，因为他们有资本向经销商“发号施令”。那么，面对企业如此“专横”的专营要求，经销商该昨办？如何走出这种两难境地？     

宝洁公司成功实施多品牌的理论依据分析

宝洁公司作为日用消费品公司取得了极大的成功,成功的关键之一是公司实施多产品多片品牌,本文从理论的角度分析宝洁成功的原因:一是从产品寿命周期理论的角度;二是差异化营销的角度;三是从经营单位分析法的角度。     

中国文化与宝洁公司品牌文化

宝洁公司始创于1837年，目前是世界上最大的日用消费品公司。1988年宝洁公司正式进入中国。十七年来，宝洁奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。生产出了众多质量一流、深受消费喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰溃和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。     

宝洁公司的多品牌营销战略探析

宝洁公司作为中国最大的日用化学消费品公司,其成功离不开它卓越的多品牌战略。宝洁以其差异化的市场营销、精准的市场细分、对创新和市场调研的不懈追求以及独特的品牌管理体系成功地让其十个品类中65个品牌都焕发着各自的风采,在日化品市场上独领风骚。宝洁的成功让许多中国企业都望其项背,这其中最重要的品牌建设恰恰是中国企业发展的短板,中国企业应该学习宝洁对品牌核心价值的重视。     

雷富礼:千年企业梦

提起飘柔、潘婷、海飞丝、汰渍、碧浪、护舒宝、佳洁士这些品牌,消费者都耳熟能详,但知道宝洁的可能并不多。其实,它们都是世界上最大的日用消费品生产企业之一,美国宝洁公司旗下的品牌。宝洁公司在世界500强中排名第86位,销售额达430多亿美元,是美国一个著名的巨无霸企业。从1988年宝洁进入中国到2004年宝洁把董事会开到了中国,在宝洁公司的当家人眼里,中国市场究竟给他们带来了什么呢?作为全世界最大的日用消费品生产企业之一,美国宝洁公司在上一个财政年度可谓喜事连连,公司最大的20个品牌中有19个销量上升,在资本市场上的每股收益也提高…     

宝洁与央视：策略转折中的共同发展

宝洁与中央电视台的合作，在近年来宝洁强化媒介策略的过程中得到了深化。宝洁公司在全球范围内都在不断地进行市场营销创新。我们发现：21世纪的市场营销正面临消费者日益分流化和多元化的现状，消费者的品牌识别意识越来越强。随着越来越多的品牌在市场上不断涌现，品牌间竞争的压力也越来越大。作为企业，宝洁同样面临着21世     

宝洁品牌激爽的成功与失败

从爵士到激爽——ZEST的命名与定位 ZEST这个品牌在香港推出的时候中文名字叫“爵士”。现在，宝洁公司将ZEST全新包装，以“激爽”的中文名称推出，其对产品定位较之以往肯定有天壤之别。宝洁公司对ZEST的重新定位，意欲何为？     

姜是老的辣

宝洁如何创造品牌 用多品牌占有市场 宝洁公司的经营特点一是种类多,从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发剂、柔软剂、洗涤剂,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药,横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业.二是许多宝洁产品大都是一种产品多个牌子.     

宝洁的营销创新

2008年全球销售额835亿美元,实现净利润120亿美元,产品销往160个国家。 飘柔、潘婷、玉兰油、碧浪……宝洁公司旗下的每一个品牌都在中国可谓家喻户晓,享有盛誉。宝洁创始于1837年,于1988年进人中国,现如今,宝洁的产品已占据中国日化消费品的半壁江山,那么,它是如何缔造并维护其日化品牌帝国的呢？答案是永不停歇的创新。     

宝洁广告的智慧

有趣的是，一大批写文章针砭宝洁拿稿费的营销高手，同时也在满心期待某天能加入宝洁一了夙愿。在宝洁的形象之所以如此深入人心，除了家家户户都在用宝洁公司的产品之外，更离不开十余年宝洁公司通过“宁拙勿巧、气势绵长”的广告运作，已经把“宝洁公司、优质产品”的口号直接刻在了人们的心坎上。