“欲望”的陷井

年仅30岁的孙春生,当过兵,复员后进厂当了工人,改革开放后冲向商海,渐渐地被金钱腐蚀而扭曲了灵魂,为了成为金钱"万能"的主宰,竟利令智昏地把手一次次地伸向了国家财产……(一)1992年6月下旬,从石家庄玻璃经销部传来丢失36架玻璃的信息,使座落在辽西山区的浮法玻璃厂职工为之而感到震惊。初夏的石家庄市风和日丽,当调查组风尘仆仆地来到石家庄玻璃经销部时,仅有五人的经销部内疑虑四起,有人忐忑不安,有人心怀叵测,也有人等待观望。担任调查组组长的是经验丰富、事业心很强的厂监察处处长,他凭其多年的实践经验预感到:这是一起重大的经济案件,立即封存了所有帐目、凭证、报表,重点清查往来帐、库存商品、营业收入帐,一笔笔核对。经查帐核实,发现经销部库存商品帐与     

盛情背后的“陷井”

<正> 初识陈老板我和吉林永大食品有限公司(以下简称永大食品)的老板陈总相识,得缘于永大食品的办公室主任孟小姐,孟小姐在公司里可是一个实力派人物,也是一个多面手,除了管行政外,还负责销售、对外公关协调等工作,是"参政"、"议政"极其活跃的一分子。我和孟小姐邂逅相识纯属偶然,但我那在孟小姐看来夸夸其谈的营销策划管理见解,恐怕是我们保持联系并建立"朋友"     

买技术当心“陷井”

买技术当心“陷井”●＂夹生＂技术出＂樊笼＂●哑巴技术爱＂傻瓜＂●违法技术鼠目寸光●假冒技术粉墨登场技术作为商品受到越来越多人的青睐。花上几十万上百万元买一项技术，赚他个千万、亿元也不算稀罕。然而，技术这东西也并非全都是＂能下蛋的鸡＂。有些＂技术＂，企...     

当心都市“陷井”

当心都市“陷井”苏萍都市的街头，人流穿梭，车水马龙，一派繁华太平景象。然而，你可曾发觉，在熙熙攘攘的人群中间，却有一双双贪婪的眼睛的捕捉目标，一只只罪恶的手在营造陷井。马路撒钱只等鱼儿上钩清晨，哈尔滨市三星级小天鹅宾馆里走出一个看上去十分阔气的商人，...     

当心别掉进“洋”名的陷井

当心别掉进“洋”名的陷井本人爱收集出售珍稀动植物良种的广告。通过分类分析，发现有的广告把品种换“洋”名行骗。有的报刊已登出某药材不能推广不适其它地方种植，或已积压跌价。可不法分子换个“洋”名照样登广告。有的动物养殖无前景、无销路，起个“洋”名上广告售...     

不能用卖“面”的办法卖“水”

与年初兴师动众的成立大会相比,今麦郎系列饮品在今年的市场表现恐怕只能用“惨淡”来形容,这多少要让投资方统一集团和华龙集团失望了。据了解,今年今麦郎饮品(北京)有限公司(以下简称今麦郎饮品)共推出了5款茶饮料和一款水饮料,市场表现都不理想。以北京地区为例,即使在饮料销售的旺季,在各主要的大型超市卖场,也基本上很难见到这几款饮料的踪影,以至于出现很多消费者“想买却买不到”的局面。据知情人透露,这与今麦郎饮品的销售渠道不畅有很大关系。当初决定试水饮料行业的时候,华龙集团内部一直认为自己有两方面的优势是其它企业无法比…     

卖的就是“心动”

买方市场的到来 ,已将消费者的购买欲望推向更高需求的层面 ,如今 ,“感受”好与坏 ,也就成为他们购物过程中的首选标准。一般来说 ,顾客在购买商品时并不是买它的价格和使用功能 ,而是要享受那种愉悦的“全新感受”。每当他们去买某种需要的商品时 ,从走进商店到挑商品直至决定买或不买的刹那间 ,大多是受“感受”好与坏的念头驱使而下决心的。而我们的商家要想使自己的产品畅销 ,就要以独特的行销方式“号”准消费者的脉 ,用全新的服务技巧来赢得顾客那种“砰然心动”的感受 ,由此产生“感受真好”的魅力 ,使顾客称心满意的买。电脑也温情…     

“司令”卖电脑

G市的欣达电脑公司是一个井不起眼的小门面,总经理桂永清个子小小的,一点看不出有大将风范,但就是这么个二十几平米面积,四五个人的小公司,竟然创造了一年销微机644台、销售额356万元的业绩,这在G城数十家电脑企业中可以算是“牛哄哄”的! 了解情况的人丝毫不以为怪,看“欣达”是G市教委的公司!不仅公司开在教     

浅淡“卖质量”

报载客户在某无线电厂门口急着付款提货,而厂方却守着产品不愿放手——并非无货可供,也不是因为奇货可居。为啥送上门的买卖不愿做呢?原来该厂产品的老化期限还缺三天,用户早已熟知并绝对相信该厂产品质量,即使老化期不满,质量也不会有问题,因此央求厂方发货。但厂方坚决按质量技术     

以“买”监督“卖”

通过对用户购买的商品实施质量检查,以达到对该商品的产销者监督之目的(以下简称通过用户实施监督),这一监督形式是我们几年来为适应市场经济发展需要,特别是为了打击伪劣产品的制售者而摸索出来的,下面就谈谈我们利用这一监督形式所开展的几项工作。 事例之一:烟台市技术监督局自1988年以来,对市场在销的伪劣低压电器、轴承进行了查处,共查获了40多个生产、经销伪劣低压电器、轴承的窝点,监督销     

徐卫东：“用卖牛奶的方式卖客车”

手里拿着一份商业运营方案，客户有些纳闷：我是来买客车的，给我这份运营方案做什么?在场的销售经理回答说，这是公司对产品销售前后的额外服务，他把这批客车买回去后，可以参照这个方案来组织自己的客车运营……     

咨询业是“卖鞋”的

咨询业无疑也是卖产品的,但卖的是什么产品?过去有种说法,说是"卖点子"的.如今说这话的人已经不多了,尽管有的人"卖"的还是"点子".又有人说咨询业是"卖药"的,而且是"中药",说是"药能治病,但还得看病人吃不吃,看能不能按时吃、按量吃、坚持吃".说这话的也大都是搞咨询的.还有人说,咨询业是卖"玄乎"的,他是不请自来、告诉别人早就知道的,而且其实不懂别人那一行.说这话的,是对咨询业也许有了偏见的人.如此种种,不一而足.     

浅议“肯德基卖油条”

肯德基卖油条,每根3元。如果这不是一个噱头,那就是肯德基加速推进本土化战略的又一次重要尝试。2008年1月23日,肯德基北京方面宣布于早餐时段开始卖油条。据肯德基北京公关专员徐女士介绍,肯德基油条保持了油条的传统造型和口感,却没有添加明矾,添加明矾易造成铝超标。肯德基进行了长达一年多的研究测试,最终推出了它的"安心油条",其健康卖点恰恰击中了中式传统油条的软肋。     

老板“卖瓜”自卖自夸

要是在10多年前,堂堂大老板为自己的产品做广告,简直是不可思议。然而随着市场竞争的日益激烈,大老板亲自出马做广告,已呈流行之势,并且取得了很好的效果。首开老板做广告之风者,当推美国鸡贩法兰克·皮杜。当年他上电视宣传无人问津的自产鸡肉,结果这个广告轰动一时,皮杜的鸡肉也因此畅销于市场。其实,皮杜的广告本身也是平淡无奇,只不过是有个长得像拔了毛的公鸡的家伙在那儿推销产品,但真正使这个广告水涨船高的因索,则在于这个家伙正是该公司的老板──皮杜自己。“克莱斯勒”的老板眼见这种模式的广告效力奇高,二话不说立刻跟进。从此,老板做广告就成了最时髦的风尚。     

卖“少”不卖“多”的企业家

泰·沃纳在2003年福布斯排列的全美400名大富豪中,位居第30名,但他的名字却鲜为人知,因为他太不爱"出名"了.多年来,他只接受过两次采访,也只是大致谈谈他的事业,其他方面任凭大家去猜测.1 986年他自立门户,成立了泰股份有限公司.他一面自己设计绒毛玩具,一面思索公司将如何发展.那时,市场上的绒毛玩具大都是10到20美元一个,而价位低的玩具却"无一不是垃圾".     

卖中国品牌的“轮子”

读完《卖轮子》,我隐约能看到微软、雅虎、谷歌等世界一流的企业是如何发展起来的。书里把产品或者服务归纳成了一个轮子,重点讲述了这些最初的轮子发明者如何一步一步把轮子销售出去,从而成为世界知名的大公司。一气读来,颇有乘坐航天飞机翱翔天空并俯瞰世界全貌的感觉     

时尚女王卖“苹果”

英国奢侈品牌巴宝莉（Burberry）CEO安吉拉·阿伦茨将离职加入苹果公司,担任高级副总裁,主管在线商店和零售业务,直接向CEO蒂姆·库克汇报。     

不卖“后悔鞋”

台湾有位经济学博士,一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的鞋已卖完,不得已他选择了一双小一号的。试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买。可售货员却拒绝卖给他,理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲。售货员说：“我不能将顾客买了会后悔的鞋卖出去!”这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界。     

“怎么卖”学问大

<正> "重要的不在于卖什么,而是怎么卖",这是一个看似简单,实则大有学问的问题。有不少生意人包括企业家做了一辈子买卖,也许还从未思考过这个问题。当肯德基、麦当劳、比萨饼这些洋快餐像龙卷风似地席卷中国市场,我们国内的一些有识之士也不甘落后,"别人怎么干,我也怎么干",但是在洋快餐的冲击下,就是只有招架之功,全无还手之力。前不久,北京某大报有讨论,这些洋快餐不就是夹肉面包、炸鸡腿么?咱们的北京烤鸭、天津狗不理包子,全国数不清的名小吃,从风