企业微博粉丝量对营销效果的影响

本文根据AISAS模型,研究电子商务企业粉丝量与微博营销影响力之间的关系,在新浪微博上收集、整合4个较为典型的电子商务企业微博案例数据,建立电子商务企业粉丝量和营销效果的回归模型,结果表明:企业微博营销的影响力与前一期影响力正相关,应通过互动等手段建立高质量的粉丝群;不同品牌的企业应采取不同的营销模式,小企业要取得良好的微博营销效果需要加强信息刺激点,提高信息关注度实现;企业微博营销的影响力会随时间衰减,需要保持一定"新鲜感",促进粉丝量的持续增长。     

基于4P+4C的包装营销策略分析

在信息经济时代,包装是产品的盛装物,有着产品推销和品牌推广的功能。本文在分析包装营销功能的基础上,结合4P和4C营销组合理论,通过分析4P和4C组合的关系,提出了以提高营销绩效为目标的包装营销组合策略:以消费者为导向,根据消费者的需要选择产品包装策略;以消费者愿意支付的成本为基础,确定包装成本;以方便消费者的选购和使用为出发点,结合不同销售渠道特点设计包装;发挥包装的信息传递作用,强化包装与消费者的双向沟通,使企业与消费者构成不断增值的价值系统。     

服务营销之路

企业不断创造价值的过程也就是"附加价值"产生的过程.使品牌增值主要有几个措施:一是通过包装增值;二是通过服务增值;三是通过代言人增值;四是通过忠诚消费者带动增值等.服务营销也进入整合时代,那种小打小闹、四面出击、缺乏规划的服务营销,只会增加运营成本、降低服务效率、增加客户叛离机会,企业必须学会像营销产品那样营销服务.     

系统观点下的营销观念演变

<正>西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对营销下了不同的定义。例如,E．J．Mccarthy从宏观角度把市场营销定义为:“一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。”美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是:市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。Philip Kotler对营销又下了定义:“营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”     

绿色食品渠道设计构想——以绿色农产品为例

我国正处于经济快速发展的阶段,绿色消费理念也越来越受到消费者的关注。绿色食品通过营销渠道实现其经济价值、环境价值以及社会价值,绿色食品营销渠道建设受到绿色食品构成的支撑和影响。本文以绿色农产品为例,从绿色食品定义、中国绿色食品概况、绿色食品开发的意义、营销渠道构建等方面进行阐述。     

一手持资本 一手寻机会：论如何变资产经营为资本经营

资本经营是社会主义市场经济发展的较高层次和必然要求,是现阶段提高国有企业经济效益,确保国有资产保值增值的有效途径。那么何为资本经营?资本经营与资产经营有何区别?具体到外贸企业如何实现从资产经营向资本经营转变等等,就日益成为外贸企业必须研究的理论课题。一、资本经营的内涵所谓“资本经营”,就是把企业所拥有的一切有形与无形的存量资产变为可增值的活化资本,通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营,以最大限度地实现增值。其实质就是把企业为生产产品或经营商品的全部资本,在原来一元定向运转的同时,将有潜能的资本最大限度地以个别独立资本形态投入市场进行自转运营,变原来的一元化周转为多元化周转,变原来周转中的损耗资本和沉淀资本为可增值的活化资本,加速资本周转速度,从而使企业由原来的经营产品或商品转变为经营资本,由原来唯一以增加产品销售利润为目的转变为以企业全部资本的最大增值为目的。二、资本经营与资产经营的区别从上述资本经营的内涵可以看出;资本经营与资产经营无论是手段与形式,还是内容与结果都有着实质的不同。     

资本扩张与收缩的运营模式

资本运营泛指以资本增值为目的的经营活动。从企业的角度来看,资本运营是把企业所拥有的一切有形和无形的存量资产变为可以增值的活化资本,通过资本市场实现重组扩张,以最大限度地实现资产增值的目标。将一切有形与无形的存量资产,通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营,以最大限度地实现增值。从这层意义上来说,我们可以把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。     

消费者敬畏情绪对从众购买意愿的影响——基于社会联结视角的实证分析

本文基于社会联结的研究视角,探讨了消费者的敬畏情绪对从众选择意愿的影响,并综合采用问卷调查法和实验法,对敬畏情绪、社会联结以及从众消费三者之间的关系进行了检验。结果表明:敬畏情绪倾向和诱发敬畏情绪状态均可有效提升个体的社会联结水平以及预测个体的从众消费意愿;社会联结对敬畏情绪与从众消费之间的关系起到了部分中介作用。本文扩展了敬畏情绪的研究领域以及从众消费的情绪前因变量和心理机制研究。建议企业可尝试将敬畏情绪的诱发因素直接引入到日常营销场景中;既可使用间接手段定位处于高水平敬畏情绪体验的人群,也可采用营销手段提升消费者的社会联结,更好地引导消费者的从众偏好。     

论电子商务背景下汽车网络整合营销策略与发展

随着经济的增长,电子商务得以飞速发展,越来越多的企业将产品销售引向网络平台。网络整合营销是一种基于信息互联网络平台,系统的整合各种网络营销手段及工具,并不断的进行动态的修正,使得交换双方在"交互"中实现价值增值的营销理念与方法。本文旨在探索汽车销售企业如何切合当下企业营销的需求进行整合营销传播,以达到最佳的营销效果。     

关于“资本保值增值率”合理性的探讨

财政部在1995年制订的《企业经济效益评价指标体系》中,把“资本保值增值率”定义为期求所有者权益与期初所有者权益之比,如果这一指标大于等于100％,则表明企业实现了资本的保值增值。这一指标公布以来,许多学者撰文提出了修正的不同建议。本文拟结合西方保值增值理论与实践谈谈我国增值指标的合理性。一、西方资本保值增值理论与实践1、两种增值指标。西方企业用来衡量管理活动效率的增值指标有两个,一是市场价值增值指权益资本的市场价值超过投入的权益资本的额度,是用来评价企业设立至今的资本增值水平;二是经济价值增值指年度内…     

浅论体验营销的模式选择

体验营销 (ＥｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇ)是指企业以商品为载体 ,以服务为舞台 ,以满足消费者的体验需求为目标而开展的一系列活动的总称。体验营销是站在消费者的感官 (Ｓｅｎｓｅ)、情感(Ｆｅｅｌ)、思考 (Ｔｈｉｎｋ)、行动 (Ａｃｔ)和关联(Ｒｅｌａｔｅ)五个方面 ,重新定义、设计营销的一种崭新的思考方式 ,是体验经济蓬勃发展所出现的全新的营销理念。体验营销主要研究如何根据消费者的状况 ,利用各民族传统文化、现代科学技术和大自然等手段来增大产品体验内涵 ,更好地满足人们的情感体验、审美体验、教育体验和遁世体…     

资本经营的几个概念

近年来,以优化资源配置、实现资本保值增值为目标的资本经营理财手段已成为人们关注的热点。做为一种全新的经营理念,笔者谈谈自己的学习体会。一、企业资本企业资本是指企业能够保值增值的价值。按照资产负债表中“资产=资本”的平衡关系,企业资本与企业资产是一个问题的两方面。资产是资本的载体,是资本的实物形态,资本是资产的价值形态。企业资本的具体数额应等于企业资产负债表上全部资产金额(固定资产+流动资产+长期投资等)。按照产权关系划分,企业资本又可分为自有资本和借入资本。自有资本,指的是资产负债表中“所有者权益”的贷方余…     

体验营销在移动通信市场中的运用

随着我国移动通信技术日新月异,市场飞速发展,竞争日趋激烈,以"创造需求、创造市场"为核心思想的体验营销在移动通信市场中越来越被运营商们所重视和运用。在介绍体验经济、体验和体验营销的基础上,从品牌、渠道、增值业务和3G四方面论述了体验营销在移动通信市场中的运用。     

“粉丝经济”模式下品牌营销策略分析

伴随着科技的发展,互联网在人们生活中的应用日渐普遍。移动互联网的产生,给企业带来更多商机,各种经济模式层出不穷,而在社交媒体的加持下,"粉丝经济"的概念应运而生。文章基于"粉丝经济"模式探讨品牌营销策划,根据品牌运营现状,分析其中存在的风险,并通过寻找精准目标"粉丝"及"粉丝经济"模式下的爆点等方法提出应对策略。以期望能够更好地将"粉丝经济"与品牌营销相结合,树立更好的品牌形象,提高品牌知名度。     

制造业产品服务化的发展

不管是传统的制造业,或者是高科技产业,都已经将竞争的焦点转移到服务的提供。特别是制造企业,销售实体产品开始伴随增值服务产品的销售。增值服务产品不仅能够增加企业的收入,增加产品的价值,而且帮助企业建立消费者忠诚度。故将产品服务化定义为制造商采取的任何能够"帮助消费者从他们的购买中获得最大价值"的行为。     

现代营销借力“消费者+”

现代营销使单纯的消费者内涵、价值、职能和身份发生变化,被赋予新的、更高的功能和定位,消费者被加即"消费者+",其中一个典型代表就是"消费商"的出现,消费商是消费者和代理商的复合体,"消费商"已经被众多企业在营销中假以利用,并且呈现蓬勃发展的良好态势。那么什么是消费商?消费商产生的条件是什么?企业营销如何运用消费商?运用消费商开展营销需要注意什么问题?这就是本文要解决的问题。     

当最美U街碰撞出最优体验——揭秘碧桂园营销环境体验新王牌

正体验式经济时代的到来,对企业影响深远,其中最主要的方面在于企业的营销观念上。就象伯德·施密特博士(Bernd H.Schmitt)在他所写的《体验式营销》"Experiential Marketing"一书中指出的那样,体验式营销(Experiential Marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感     

非常时刻鸡肋式推广

发展商要想在“五一”中收到一个良好的市场效果．探索出一种实效营销新手段，必须系取适用于自己的营销战略，进行实效营销手段的创新与变革。只有这样，才能避免自己在这个市场中被对手，被消费者、被资本无情地洗掉。     

房地产如何整合营销

随着宏观调控力度加大,房地产营销压力不断增加。房企要持续发展就必须结合新的市场营销需要,对企业的内外部资源进行有效整合,为消费者提供增值服务。整合营销是以消费者为核心,对企业各种营销要素组合使用,使之成为统一的有机体。同时,综合协调地使用各种传播方式,以统一的目标和传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,达到企业的营销目标。实施整合营销战略将增强企业的竞争能力。     

从怀旧影响因素看怀旧营销误区

1989年，当Holbrook和Schindler第一次把怀旧引入到消费者行为领域，怀旧就迅速引起了企业和营销学者的关注。如今，怀旧营销作为一种新兴的营销手段，已经逐渐成为一些企业打开市场和振兴品牌的一张营销王牌。本文将综述怀旧的定义及怀旧情感产生的影响因素，并针对目前存在的怀旧营销误区尝试提出解决的具体对策。