中行沧州分行对公网上银行业务迎来“开门红”

今年以来，中行河北省沧州分行广开渠道，加快对公网上银行业务发展步伐，实现了网上银行业务的“开门红”。截至2月末，该行已实现对公网银交易额84．65亿元。为了充分调动支行发展网银业务的积极性，该行制定了网上银行奖励办法，本着鼓励先进、效率优先的原则，从新增客户数、交易量两方面确定不同分值，明确具体考核测算方法，严格兑现考核。     

淮南市农行开展“银证通”业务营销活动

2005年，淮南市农行在全行员工的共同努力下，“银证通”业务发展迅猛，全年新增“银证通”客户26户，占全省农行开户数的五分之一，成为全省农行系统中“银证通”业务开办较为成功的地市行之一。当前，由于国内股票市场开始回暖，同时各证券交易所正在逐步撤消现金柜台，为“银证通”业务的发展提供了难得的市场机遇，为促进该行“银证通”业务快速发展，挖掘和培养一批优质个人客户，从4月20日起，该行将开展为期一个季度的“银证通”业务营销活动。     

巢湖市居巢支行 横向互动 纵向联动 促进中间业务快速发展

为进一步推动中间业务的快速发展，使之成为挑战同业、竞争制胜的品牌业务，巢湖市农行居巢支行紧紧抓住代理销售国元证券公司推出的“黄山1号”集合资产管理计划和农行数据大集中后首次发行的个人外汇理财产品“汇利丰”的有利时机，积极创新经营模式，不断完善激励机制，通过横向考核，促使部门互动；通过纵向考核，实现上下联动等措施，强势营销代理业务，有力促进了基金业务的跨越式发展。仅9月上、中旬，该行共代理营销“黄山1号”产品120万元，完成销售计划的60％；营销“汇利丰”产品5．8元，完成当月计划的193％。     

高效营销 强势拓展 健全机制——赴苏州市农行学习外汇业务的启示

苏州市农行是全国农行系统业务发展和内部管理的一面旗帜。自九十年代中期以来，业务发展迅速，连续多年在当地市场份额中占第一位，存、贷款份额都达40％以上。主要得益于该行在内部管理上，营销机制、业务运作机制高效快捷，收入分配机制公平合理，能充分调动广大干部员工的积极性；在业务的风险控制上，能有效控制业务风险，不良贷款比率较低。特别是该行的外汇业务。已经成为该行在同业和系统内位居领先的一项强势业务。7月初，在省分行领导、营业部领导的带领下，我做为营业部国际部经理有幸随同赴苏州市农行参观学习。     

农业银行新泰支行网上银行发展初见成效

为促进网上银行业务的快速发展，该行年初就召开专题会议，在总结分析业务发展情况的基础上，按排布署了电子银行业务工作，制定了网银业务专项奖励办法及营销方案，为配合“网上银行‘三重大礼’优惠活动”的开展，加大了市场宣传和全员营销力度，在细分客户的基础上，针对网银产品的功能和特点，积极开展柜台营销和上门营销，推动了网银业务发展。     

宣城市首家小额贷款公司落户农行

新年伊始,随着宣城市首家小额贷款公司——郎溪县银达小额贷款股份有限公司4000万元注册资金一次性打人郎溪农行,农行宣城市、县两级行历时三个月的联动营销终于喜获丰收。该公司成功落户后,在未来的经营中4000万元以上的资金流转、所服务客户的个人业务如银行卡、网银、代理保险等业务都将在农行办理。     

淮南市农行开展“人人有任务，年底上台阶”全员营销保险代理业务活动

今年以来，淮南市农行的各项业务发展态势喜人，呈现出快速发展的新局面。但保险代理业务进展缓慢，任务完成居全省后位，引起该行党委高度重视。该行决定调动一切积极因素，抓紧年内时间，掀起一个“人人有任务，年底上台阶”的全员营销代理保险的新高潮。要求各单位结合实际情况，从领导、观念、思路、实干、激励与奖罚等方面入手，分析现状，找出差距，及时调整工作思路和措施，加大工作力度，加强考核激励，保证全面完成保险代理工作计划目标。     

芜湖分行银行卡收单业务发展增势强劲

在2007年“伴你成长·金钥匙春天行动”综合营销活动中，芜湖分行高度重视银行卡收单业务发展，积极研究特约商户发展策略和营销方案，不断加大大型优质特约商户的MIS—POS系统建设力度，提高服务水平，积极开展促销活动，银行卡收单业务发展势头强劲。日前，该行华亿商之都集团POS—MIS系统已成功上线，继合肥合家福超市、阜阳千百意购物中心之后，完成了我省农行第3套POS—MIS系统的投产工作。该项目的成功实施不仅填补了该行此项业务的空白，同时也为全省农行POS收单市场的进一步拓展提供了有力支撑。[第一段]     

“网银”业务看台州——工行浙江省台州分行电子银行业务发展纪实

去年以来，工行浙江台州分行将发展电子银行业务作为加快发展各项业务的突破口，紧紧围绕电子银行业务做好“一、二、三、四”文章，对内实施硬措施，对外实施“软着陆”，促进了电子银行业务又好又快发展。截至2006年底，该行电子银行业务交易额达到1810亿元，其中网上银行交易额达到1490亿元，分别较上年同期增长68％和71％；企业网银使     

做好保险代理业务奏响“迎春”新乐章——六安市农行保险代理业务“迎春杯”竞赛活动成效显著

六安市农行以“迎春杯”竞赛活动为契机，捕捉市场机遇，有重点、分层次、分阶段设计营销方案，截止4月末，保险代理业务总量达7670万元，代理手续费收入128万元，总量居全省农行系统第一位，市场份额占整个六安市保险代理市场份额的83％，为该行扭亏增盈作出了积极的贡献。     

“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

“风正”助“远航”——黄石分行落实党风廉政建设责任制纪实

近几年来，黄石分行在狠抓业务经营工作的同时，把落实党风廉政建设责任制纳入经常化、规范化，制度化轨道，与时俱进，创新性地提出“以‘班风’正‘党风’，以‘党风’正‘行风’，以‘行风’正‘群风’”的工作思路，促进了党风廉政建设与党的建设、各项业务经营和农行企业化紧密结合、互相推动、协调发展。在2002、2003年全省农行系统综合目标考核中。该行以优异成绩两次夺得全省第一名，并被当地金融工委及金融纪工委授予“落实党风廉政建设责任制突出单位”光荣称号。     

“四点营销”推动发展

今年以来,工行湖北十堰分行实施“四点营销”,充分挖掘市场潜力,推动企业电子银行提速发展。截至7月末,该行企业网银新增客户707户,完成年度计划的101％,其中企业网银证书客户新增395户,完成年度计划的104％;企业网上银行动户率达到70．5名,处于系统前列。     

携手移动 联合营销——亳州分行与亳州移动公司联合营销“银信通”

8月25日，毫州移动公司大厅前，人声鼎沸，热闹非凡。毫州农行和毫州移动公司联合开展的“银信通”业务联合营销活动正在这里隆重举行。 此次活动，是毫州分行切实提高农行“银信通”业务的社会认知度、加快实施农行品牌发展战略而采取的一次具体行动，是银行与移动公司利用各自的资源优势，对“银信通”业务进行的一次联合营销，是一次强强联手、优势互补、实现双赢的大型活动。     

“提速”中间业务 增加经营效益

今年以来，界首市农行转变经营观念，将中间业务由附营性业务提升为主营性业务，实现了由零散性、功能性业务向规模性、战略性业务的“转型和升级”，在行小人少、同业竞争日趋激烈的情况下，通过内强机制，外拓市场，业务发展持续提速，尤其是代理保险和代理基金业务更是突飞猛进，实现了“跳越式”的发展，为该行的整体经营添加了一抹清新亮丽的色彩。     

界首市农行都是春节惹的“火”

今年一月份以来，界首市农行利用传统的农历春节这一黄金时间，认真贯彻执行省、市分行“迎新春”优质服务竞赛活动的通知精神，积极主动地开展工作，大力推动各类金融产品的综合营销，形成了整体宣传和全员营销的良好局面，该行业务经营活动呈现出一派热火朝天的喜人景象。     

面向”三农”加快县域房贷业务发展

2007年年初,宣城分行在认真调查当地经济环境,深入分析农行经营现状的前提下,提出了“做强大业务,做大小业务”的营销新思路。即：以公司业务为主体,做细做实大企业、大项目;以个人业务为主体,做好做大个人金融业务,主要是个人住房贷款和个人生产经营贷款。在个贷业务发展方面,该行主抓县域,     

对农行网银安全的几点建议

随着网上银行业务功能的不断增加和完善，网银业务的发展空间也越来越大。同时，随着网银注册客户和网银交易量的不断增加，更显农行网银强劲的发展势头。为了保持和继续这种良好的发展态势。网上银行的安全应该是其发展必须首先要确保的必要的最重要的要素之一。笔是从事农行网银业务县级支行的安装、维护工作的，结合自身实践就农业银行网银安全问题提几点建议：     

强势攻关 倾情服务——明光市农行成功营销金玛瑙香水明光有限公司

新年伊始，明光市农行为推动业务发展，积极更新业务营销理念，全面树立“大存款、大市场、大效益”的指导思想，在“金钥匙春天行动”综合营销活动中，继续加大资金组织工作，做大做强负债业务，努力增大存款总量。全力拓展存款大客户，尤其加大对具有外汇业务的大客户的攻关力度，其中新拓展的外汇业务优质客户金玛瑙香水明光有限公司是该行营销的成功典范。     

发挥青年员工才智 建立综合营销平台——亳州分行成立青年大学生营销小组

2月5日，亳州分行三楼会议室，亳州分行党委成员和青年大学生济济一堂，共谋营销大计，宣布成立“精英营销产品推介”青年大学生营销小组。亳州市素以“药都”、“酒乡”著称，药材大市场全国闻名，商铺林立，过往商贾云集，在金融竞争日趋激烈情况下，只有部分客户使用农行的金融产品，使用农行金融产品的客户只是使用一种或几种金融产品，潜在金融需求巨大。近年来，该行陆续分配一些大学生，他们具有理论知识丰富、思维敏捷、进取心强，随着该行“迎新春”综合营销号角吹响和新的三年发展规划部署实施，为充分发挥青年员工的才智，该行党委审时度势，打破部门限制，建立综合营销平台。通过整合公司业务部、农贷信贷部、个人业务部、电子银行部、科技部、信贷管理部、办公室等部门优秀人力资源，真正构筑优势互补、前后台联动的营销平台。