论当前邮政经营之谋略

文章以研究邮政企业如何适应竞争环境、追求最佳效益为目的,运用了《孙子兵法·谋攻篇》理论,对现行的邮政企业经营、管理、服务等工作进行了分析、研究,提出了利用“造势”“吴越同舟”等典故中的道理,实现其能力与经营、经营与市场相适应的一系列措施,以达到提高企业整体效益的目的。     

消除企业“软肋” 提升竞争实力──对增强电信(市、县)企业信息力的思考

中国电信的竞争优势突出地表现在拥有覆盖广阔的基础 通信网络和庞大的勤奋敬业的员工队伍。用这一固有资产所产生的生产经营力硬指标来衡量，中国电信是“富有的”。但“富有的”企业，并不意味着就具备强劲的竞争力。如果仅从信息力的现状而言，中国电信（市、县）企业恐怕还只能算是个“穷企业”。换言之，企业信息力的不相适应，已成为中国电信企业的“软肋”，直接影响和制约了业务发展、市场开拓及企业形象的树立。 从不久前对中国电信信誉和发展产生严重负面影响的湖南醴陵事件中，我们不难从企业信息力的不足上汲取不少沉痛的教训。…     

本地化创新:视频会议新出路--谈鼎视通电视墙服务器的创新价值

我国视频会议市场在2003年得到了前所未有的关注，其成长势头令人侧目，围绕这一市场的竞争也日益白热化。国际品牌先入为主，有着一定的优势，而本土厂商借助“先天”优势，如地域性市场资源，成本优势等，也有了相当的竞争筹码，这是我国视频会议市场目前大概的竞争格局，但近年来本土技术导向型企业如北京鼎视通软件有限公司开始迅速崛起，为这一格局的平衡增添了不少变数。在拥有更多市场资源的成本优势的前提下，本地化技术创新使一些本土厂商有了自我实现和超越竞争对手条件。当一项创新技术有能力促使某个应用迅速普及时，那它无疑将成为行业技术的主导，促使市场上同类产品品牌的更新换代。鼎视通的电视墙服务器（DST TVWall Server)就是这样的产品。     

制胜取决于谁拥有绝对的营销渠道

随着移动通信的快速发展，市场竞争也日趋激烈，各运营商面对新的挑战，纷纷研究新的应对策略。尤其是在我国3G牌照发放前夜．各运营商都在资金、技术、人力、市场以及运营格局等方面积极进行应对研究。无论是现在还是将来，移动运营商都无法回避一个现实，即如何在市场竞争中找出一条制胜之道。这条制胜之道有技术先进、业务领先、成本资金优势、服务水平提升等多种选择，但最终都要体现在市场实现及用户发展实现上，而市场中最重要的通道就是营销渠道。因此，在日后的移动通信市场竞争中，谁拥有绝对的营销渠道，谁就拥有更多的制胜机会。[编者按]     

厂商动向

天融信谋局:“完全你的安全” 日前,天融信公司董事长贺卫东在第六届国际信息安全展上阐述了天融信以“完全你的安全”打造产品、管理与服务三大平台,即“全线的网络安全产品、全程的专业安全服务和全面的安全解决方案”,建立人才、技术与资本核心优势,最终实现公司集团化的发展战略。 近日,天融信在拥有网络卫士防火墙、VPN、入侵检测、过滤网关、安全审计综合分析、综合管理六大系列近二十多款安全产品与安全应用系统的基础上,推出了具有实时病毒过滤、内嵌内容过滤、防垃圾邮件、防蠕虫攻击、自动在线升级、监控、日志统计等功能的…     

优势还需创新来保持

对于一个企业来说,拥有优势,便等同于拥有了竞争中不败的资本和制胜的法宝。让邮政引以为荣的,便是拥有集物流网、金融网、信息网“三网合一”的服务能力以及百年邮政的信誉和品牌等优势。对此,我们也要保持清醒的认识,不要以为拥有了“优势”就能沾沾自喜。毕竟邮政的优势并不是不能撼动的,它还存在着许多亟待改进的地方。任何事物都是辩证的,优势能推进业务快速发展,也会成为束缚业务发展的绳索。“优势”造就了思想意识上的优越感,很容易引发惰性经营思想,使我们在经营中缺乏创新意识。事物不是永恒不变的,也就不存在永恒的优势。在日新…     

软件与集成电路铸就信息产业的核心竞争力

我国已拥有近7亿的电话用户数和近1亿的互联网用户数，仅凭这一点就是当之无愧的“信息大国”，然而如何成为“信息强国”还是摆在我们面前的严峻课题。“大而不强”的症结就是缺乏核心技术和核心竞争力，这突出地体现在软件与集成电路(IC)上。有目共睹，我国近年电子与通信制造业的发展速度是惊人的，无论是消费电子领域还是通信领域都涌现出了一批世界级的制造企业，如海尔、TCL、联想、华为、中兴等，这些企业不但在国内市场有显赫的业绩，在国际市场上也有了不俗的表现。然而看看这些企业的产品，     

加快电信企业竞合步伐 营造市场和谐发展环境

根据《计世资讯》最新的研究显示，多元竞合、服务竞争、注重运营效益等正在成为中国电信行业发展的主流趋势。在中国电信集团2005年工作会议上，总经理王晓初亦强调，中国电信拥有优质的基础网络资源，在不断变化的市场环境中，应强化与移动运营商在合作中的竞争。并通过产业合作致力于打造良好的产业链。这种既有合作，又有竞争的“竞合”思维必定会给中国电信及全行业带来崭新的变化。在当前竞争日趋激烈的电信市场上，要营造一个有利于中国电信业健康、持续发展的和谐环境。加快电信企业“竞合”步伐应是当务之急。     

广州亚运处处有商机

广州亚运会为三大电信运营商创造了无限两机，而事实上，对于众多行业和企业来说，厂州亚运会也是机会遍地的商业舞台。在“中国制造”引人瞩目、中国经济举足轻重的大背景下，厂州亚运会尤其成为中外企业同台比拼的另种赛场——借助亚运会的独特平台，打品牌、抢眼球、圈市场、谋商机，创造了令人惊讶的商业奇迹。常言道，开卷有益。希望通过学习和借鉴业外企业在重大事件营销过程中的经验，帮助电信运营商开拓思路，更新理念，实现更好更快的发展。     

邮政迫切需要建立科学的人才观

现代企业之间的竞争主要是人才的竞争，人才是企业最宝贵的智力资本。宝洁公司曾经这样评价人才的重要性：如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把所有的人带走，我们的公司会垮掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，留下我们的人，10年内我们将重建一切。在激烈的市场竞争中，谁拥有了人才优势，谁就拥有了竞争优势；谁能把人才优势转化为市场优势，谁就能够掌握竞争的主动权，在竞争中立于不败之地。因此说，人才问题是事关企业兴衰成败的关键问题。     

关于如何促进企业上网的几点思考

塑造一个企业在市场上的竞争优势,最基础的是产品竞争力和服务优势的增强。而随着现代科学技术的日新月异和买方市场的确立,现代企业面临最突出矛盾往往不是能不能生产出来,而是生产后能不能卖出去。因此,谁拥有市场——拥有更多的现实顾客和潜在顾客,谁就拥有了强大的竞争力;市场开拓的成败往往直接     

在竞争中提升宽带品牌价值

近来年，宽带业务一直保持着持续、高速发展的态势，已经成为拉动电信业务收入增长的战略型、效益型业务，但随着宽带业务的不断发展，市场的竞争也步入了白热化阶段，人们在消费宽带产品时，有了选择权，因此客户对宽带品牌的忠诚度成了电信企业不得 考虑的问题。正如美国的一位品牌策略专家所言：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”价格战只是市场竞争过程中的一个低级阶段，现在，许多电信企业已经开始把企业竞争定位在更为理智的品牌竞争上，品牌竞争将成为未来电信市场竞争的根本，实际上这就是品牌价值所在。本将在对电信运营商宽带品牌现状的分析基础上，提出如何塑造、提升宽带品牌价值。     

“诺基亚要做中国3G市场的领导者，这意味着我们在三大标准上都要发力。”诺基亚全球副总裁邓元鋆。

“江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”客观地说，TD虽然拥有本地支持和智能天线等技术优势，但是由于缺乏大规模组网以及商业运作的成功先例，不少人对其在国内市场的推广缺乏信心，其中尤其对TD终端的状况最为担忧。     

中国电信企业“大品牌”营销设想

当中国电信企业遭遇品牌品牌是企业的标识,更是社会、市场和消费者对企业及其产品的认知、评价和印象,也是企业最可珍贵的资源,“拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌”。单纯的价格竞争无法使企业占据绝对优势,而应逐步转向包括资费、网     

本地化创新:视频会议新出路——谈鼎视通电视墙服务器的创新新价值

我国视频会议市场在2003年得到了前所未有的关注,其成长势头令人侧目,围绕这一市场的竞争也日益白热化。国际品牌先入为主,有着一定的优势,而本土厂商借助“先天”优势,如地域性市场资源、成本优势等。也有了相当的竞争筹码,这是我国视频会议市场目前大概的竞争格局,但近年来本土技术导向型企业如北京鼎视通软件技术有限公司开始迅速崛起,为这一格局的平衡增添了不少变数。在拥有更多市场资源和成本优势的前提下,本地化技术创新使一些本土厂商有了自我实现和超越竞争对手的条件。当一项创新技术有能力促使某个应用迅速普及时,那它无疑将成为行业技术的主导,促使市场上同类产品品牌的更新换代。鼎视通的电视墙服务器(OST TVWall Server)就是这样的产品。     

1＋1＞2——全球通信业呼唤构建战略联盟

目前通信市场逐步走向开放,在这一彩势下,战略联盟已经成为通信运营企业正在探索和实施的竞争合作方式。大多数通信企业认为战略联盟是一种获取可持续竞争优势的重要手段,许多通信公司之间纷纷在资本、技术、市场等领域展开合作,以寻求市场范围的扩张和竞争实力的提高。在本文中,笔者将通过分析国外通信业战略联盟发展及模式,力求为国内通信业发展提供启示与借鉴。     

走出顾客满意陷阱

随着中国电信业改革的深入开展，电信运营企业之间对于市场的竞争日益加剧。目前，许多电信运营商的做法是以用户满意为目标，倡导“用户至上”、“以客户为导向”等理念开展服务营销。这些企业采取大量措施提高用户的满意度，希望藉此提高用户的忠诚度，以保证企业拥有尽可能多的市场份额并获取更高的利润。这样做的初衷是好的，因为用户忠诚度对企业的盈利能力无疑有重要的决定作用，美国学者的研究表明，顾客忠诚度提高5%，行业的平均利润率提高25%—85%。但现实是这种通过追求高满意度来间接获得高忠诚度的方式却没有在电信市场上产生积…     

用者为大--江苏电信电话QQ"Q"出新风采

伴随着电信事业的快速发展，尤其是电信市场竞争格局的建立，电信企业进入了一个全新的时代：一方面，随着电信应用的不断普及，电信新增装机用户的逐步减少，规模效应的增长趋缓，ＡＲＰＵ 值在逐年下降；另一方面，企业间竞争日益激烈，电信业务发展的难度进一步加大。这种竞争，既有同质的，又有异质的。正是这种竞争，才使得原本拥有众多客户资源的电信运营商们不得不考虑该怎样留住客户，因为基本的通信需求通过其它方式也可以满足；正是这种竞争，才使得电信运营商不得不使出浑身解数，去开发新的业务，去迎合客户需求，为客户创造更多的价值；正是这种竞争，才使得电信运营商真正做到“以客户为中心”，真正做到“以应用促发展，以合作促提升”在这种形势下，江苏电信提出要多推新业务，推出适销对路、受客户欢迎的新产品。在实际操作过程中，江苏电信因势因时而变，充分利用企业现有资源及社会信息源，细分市场，贴近需求，在“用”字上做文章，采取了一系列创新措施，使江苏电信增值业务市场呈现出五彩缤纷的发展景象。电话 ＱＱ 就是其中一抹亮色。     

企业报刊：个性化赢得商机

企业客户的报刊专项营销是邮政拓展企业市场的重要组成部分之一。这项业务以报刊为载体，协助企业获取业内资讯，宣传企业形象等，实现邮政、企业的“双赢”。北京市报刊发行局在进行企业客户报刊营销的过程中，明确业务开发的具体内容，逐步推进，不断扩大这一领域的客户市场。     

邮政进军物流配送要过好“五关”

随着电子商务的日益发展，物流配送迎来了新的发展机遇，市场前景十分广阔。邮政企业凭借自身物流、信息流、资金流“三流合一”的优势，要成功涉足物流配送业务领域必须过好“五关”：———观念关。时下对于邮政参与物流配送，大多是理论探讨多，具体实施少；尝试性经营多，规模性发展少。大部分邮政企业对物流配送的“短缺”市场还存在着观念和认识上的不足。部分邮政企业对物流配送业的认识仅仅停留在利用现有的速递公司、投递网络交付一些图书、音像之类的小件物品的递送上，对潜在的物流配送市场发展估计不够。１９９９年美国物流配送…