万宝路的品牌策略

品牌的诞生与成长万宝路香烟可以说是全世界销售最好的香烟。但在50年代,它在美国却是一个陈旧得几乎寿终正寝的品牌。1、决定重新出击1954年,菲利普·莫里斯公司的决策阶层针对香烟市场趋势审慎分析之后,做了几项重大的决定,改变了万宝路的品牌方针(见表1)。     

名牌·商标·广告

名牌作为一种驰名商标，是产品质量信誉的标记，是产品满足一定社会需要的反映。名牌意味着市场，意味着竞争力，～个驰名商标的背后，就是二个大市场。因此，驰名商标体现国家的形象，驰名商标代表国家的经济实力，驰名商标是国之瑰宝。所谓驰名商标就是公众知晓范围广大的商标。从经济学角度说，驰名商标是以其资产价格高于一般商标的资产价格为标准的。据美国（金融时报）报道，1994年品牌价值世界排名前四位的“可口可乐”、“万宝路”、“雀巢”、“柯达”分别高达359．50亿美元、330．45亿美元、115．49亿美元、lbo．ZO亿美元。驰名…     

二十世纪最佳广告策划

日前，美国《广 告时代》杂志对２０ 世纪广告业做了 一次回顾性的评 选，其标准是：影 响力、持久力、认 知率和文化上的 冲击力。下面是本 世纪最佳广告策 划前２０名： １．德国大众： “小即是好。” ２．可口可乐： “享受清新一刻。” ３．万宝路香 烟：“万宝路的男人。” ４．耐克：“说做就做。” ５．麦当劳：“你理应休息一天。” ６迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” ７．通用电气：“ＧＥ带来美好生活。 ８．米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。” ９．克莱罗染发水：“她用了？她没用？”１１０．艾维斯：“我们正在努…     

一个理想泡沫是怎样破灭的——莱维斯牛仔裤走向衰落的启示

莱维斯牌蓝色牛仔裤不仅在美国家喻户晓，而且也是世界级的名牌产品，其知名度远远超过万宝路香烟和耐克运动鞋，美国人还都记得那则著名的广告，画面上的自由女神像都倒了，可莱维斯牛仔裤还没有穿破，不过那都是过去的事了，如今自由女神像巍然屹立，倒是这家美国最出色的生产莱维斯牌牛仔裤的莱维一斯特劳斯公司每况愈下，企业的经营状况一路下滑，至今仍然没有任何起色。     

独领风骚能几年?——与企业家谈名牌

名牌,顾名思义就是驰名商标.名牌与一般商标不同之处在于它是一种任何环境里都可以一眼认出或一听便知的符号,是激发消费者购买欲望的刺激物.被市场公认的名牌商品具有以下四个内涵.(一)商品质量:质量和名牌是紧密相连的.任何名牌商品都以上乘的质量作保证,丧失了质量也就丢了名牌.美国商界有句诫言:倒了牌子的名牌商品想东山再起,简直像下了台的总统希冀再度入主白宫一样绝无可能.可见商品的质量就是名牌的生命.(二)高特色性:它是区别名牌商品与其他商品的一个重要标志.商品的特色即其本身只有的个性.如果商品无法在琳琅满目的商品中显示自己的特色也就无法成为名牌商品,商品的特色有时代特色、民族特色以及造型装饰方面的特色、商品包装的特色……等,象美国的“可口可乐”就以独特的口味独占饮品市场的鳌头;董酒以独特香型跻身名酒行列;健力宝以“运动魔水”著称,太阳神口服液以“生物健”使人产生悬念等等.     

金·吉利：一个主意发大财

常常有人赞誉美国吉利保险剃刀公司说:“掌握了全世界所有男人的胡子”。这句话难免有些夸张,但当今世界上、每两个成年男人就有一个是吉利公司的顾客。吉利产品销到世界200多个国家和地区,销售吉利产品的商店全球有1000万家,是名副其实的“剃刀大王”吉利是美国芝加哥人,出生在一个小商人家里,1871年时由于意外的火灾,父亲的生意破产了,16岁的吉利只好停了学,去做推销员。在推销商品时,有位同事威廉·佩因特对吉利说:假如能开发一种     

名牌背后是人才

当今世界市场的竞争，是名牌商品的竞争。谁拥有名牌，谁就拥有市场。名牌的知名度高，市场的占有率就高。纵观近、现代史，发达国家对发展中国家的经济策略，先是商品输出，随后是资本输出，现在则是名牌的输出。美国人以“可口可乐”而骄傲，日本人以“丰田”而自豪，德国人以“奔驰”而名扬全球。市场竞争的最终结果将是名牌瓜分天下。名牌是国宝，是进军世界市场的利器。名牌是一种巨大的无形资产，这种无形资产，可以用它去占领市场，也可以用它去收购、兼并别人的有形资产，从而进一步扩大自己。而没有名牌就没有市场，最终自己的资产…     

理性和血性

武汉消费者怒砸奔弛事件,让缺少热点的中国媒体着实热闹了一把。笔者虽未亲临现场,但凭一些新闻的只言片语,也能推想个大概,想那铁锤大棒挟一股怒气砸向地球最顶级的名牌,砰砰作响,当是一种怎样的渲泄呢,恐怕只有执锤者以及鼓掌人才能找到酣畅淋漓的感觉吧? 有人说可惜,有人说砸了就砸了吧,反正砸的是自己的车。我看,也没什么大不了的,今后,砸车的人多了,也就不足为奇了。可是有一件事儿,让人觉着奇怪,     

打假智者吕长富

有人说他是一位领导,因为他退休前官居局级;有人说他是专家,因为他研究了100多种假劣产品的快速检测、鉴别方法;有人说他是英雄,因为他多年从事打假,总结出来的打假经验,可在很短的几分钟内,最长不超过半个小时,让假劣产品原形毕露,大大提高了打假、执法的有效力和威慑力……他,就是原重庆市质量技术监督局局级巡视员吕长富。     

捆绑销售创造1 1大于2的商机

很多人对捆绑销售的认识都是从麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐的联合销售开始的。近两年来，作为一种全新营销模式出现的捆绑销售开始被越来越多的企业重视和运用，大到电脑和其外设产品的捆绑销售、手机生产商和运营商间的捆绑销售，小到眼下康师傅方便面和雀巢咖啡之间的捆绑，这种跨行业和跨品牌的新型营销方式大有风行之势。国内捆绑销售运行得较为经典的可以说是荣事达集团和宝洁公司之间的合作了，荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉，并在宣传单上大力推荐碧浪，碧浪洗衣粉则在包装上打出荣事达洗衣机的字样，宝…     

郑俊怀 寻路卓越

郑俊怀在2003年收获了两项全国性的个人荣誉。但这或许违背了郑俊怀自己的本意：扎根乳业20年，拥有非凡资历的他，一直以来都十分低调。郑俊怀说：真正的企业家，应该做的事情，是如何让经营的企业变得更优秀、更卓越，是让企业成为一个明星，而不是让企业家自己成为一个明星。他总是以一种温和的态度反问别人：有多少人知道现在的沃尔玛、可口可乐的老总是谁?但这又有什么关系呢，它并不妨碍你每天去沃尔玛购物、品味可口可乐啊。     

“郎监管”，敢于说真话的孩子

郎咸平是香港中文大学和长江商学院金融学讲座教授，近几年来在内地以铜牙铁齿引起了经济界、学界阵阵旋风，有人称他是新一代的“郎监管”，有人称他是经济学界的谢霆锋。有人认为他是出风头；有人说他是“非主流经济学；也有人说他是个人炒作。郎咸平说，我只是做了一个学者该做的事。     

不沾洋气

三年多前走红了一部电视剧名曰《渴望》,三年前贴在这部电视剧上又走红了一个广告——代劳力。京城播《渴望》万人空巷,"少抽两盒万宝路,一年不用刷厕所"的广告词也深入人心。过不久,不知是厂家还是广告商还是什么高人忽然发现,这广告简直是给万宝路做的。人家万宝路根本不用英俊冷面牛仔出场,亦不花一文钱,天天在电视黄金时段万人空巷的时候播广告,哪有这等天上掉馅饼的事儿?照说你的广告词里让人"一年少抽两盒万宝路",已属违反广告管理条例。但     

品牌经营：企业制胜市场的筹码—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他通过独特的信誉推销使自己成了“名牌形象”也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

“国水”战“洋水”

从1992年到1994年7月,不到一年多的时间,全世界最著名的500家大企业中就有52家来华投资,联合国1994年的贸易和发展会议的报告公布,中国吸引外资的总额已上升到第2位,仅次于美国,达257亿美元,“中国市场的钱太容易赚了”,腰缠万贯的企业家奔走相告。“今后十年世界上最有利可图的地方是中国。”美国的摩根-斯坦利市场分析小组向世界宣布。这不禁让人想起当年可口可乐刚打入中国时,曾被认为是一种令人作呕“泔锅水”的味道,但现在可口可乐遍及了中国的每一个角落。     

品牌经营的优势在哪里？

半个世纪以前，美国有一位初出道却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。     

名牌再开发

名牌产品都曾辉煌过，如何保持这种辉煌，关键是名牌的“再开发”。在企业界，大凡有成就有名望的企业都不同程度地进行过“再开发”，而且能转化成企业效益。美国宝洁公司一跃而为包装行业的位使者，就是由象牙名牌肥皂向象牙牌液皂、洗衣粉等系列产品延伸的结果。怪不得一位经济学家曾深耷感触地说：“企业要发展壮大，离不开规模经营，而名牌的再开发，则是实现规模经营的一种重要手段。”进行名牌“再开发”，其基本内涵在于充分依托和发展名牌产品拥有的基础和潜力。具体地说，就是增强产品融入市场的可能性。其一，缩短新产品与消费者…     

亦喜亦忧话包装

有人说，中国的商品是“一流的质量、二流的包装、三流的价格”，打人国际市场只能进地摊；也有人说，中国的包装太过分，导致一些商品的自身价值与包装价值严重失衡。东北一家工厂为日本生产一次性筷子，由于包装缺乏新意，外商压价，几乎无钱可赚。后来，他们在筷子柄部都用日文分别烫上“星期一”、“星期二”……等字样，结果筷子身价倍增。原来每箱5000双出厂价才90元还无人问津，如今出厂价一下子“蹦”到300元，还供不应求。事实说明，精美的包装不仅有利于商品的销售，而且还大大提高了商品的附加值。随着人们生活水平的提高和消费…     

“民营化论争”国企产权改革不可终止

郎咸平先生关于国企改革的最著名的“论断”就是：产权改革是不做研究的人拍脑袋想出来的。造成了很大祸患，所以应该停止国企的产权改革。由于郎咸平先生很喜欢强调自己是经过了美国名牌商学院严格的科学训练，治学严谨、推理缜密、说每一句话都有数据支持，而国内多数学者却不是这样．所以不少人对郎咸平先生的这个“著名论断”信以为真了，以为国企产权改革真的错了、应该停止了。     

环球视野

●我恨你们,你们这些遭天杀的正当古斯坦着手完成他的美国式的梦想的时候,他的难题来了。难题并不是在这一天发生的,而是早就在一点一滴地蓄集着。还记得可口可乐的可怕对手吗,正是它呐喊着赶上来了,第一次在销量上,超过了可口可乐。这是意味着如果可口可乐不做改变,就会从此失去天下。可口可乐没法忍受老子天下第一的地位被百事可乐夺走。人们都把眼光转向总部,他们盼望着总部能够拿出好办法来,给百事可乐迎头一击。可口可乐公司曾做过一些试验,他们把一些不贴标签的饮料让人们品尝,试验的结果发现,人们在无暗示的情况下,会觉得另外一些