刍议数学素养与商场营销

本文通过列举现实生活中的实例,描述了各种商品促销活动,如超市中"满额送券"销售活动、"买100送100"、"满200送200元代金券"以及各种有奖销售及折扣活动,对激发消费者消费欲望具有很大的推动作用。以商品促销实例为依据,构建了数学与商品营销的关系,揭示了数学素养的提高对我们日常营销工作具有很大的帮助,我们应该培养自己用数学思维去观察、分析现实生活,去解决各种生活中的实际问题。     

信息化助力零售业完善会员制营销

所谓会员制营销是指商店通过向特定的消费群体发放会员卡（VIP卡）,将每个会员的资料登记备案,消费者可以以团体或个人的身份入会,是否需要缴纳会费则由商店来决定。成为会员的顾客在购物时持会员卡可以享受价格折扣、服务等方面优惠,同时根据会员级别的不同,还可以享受不同的专属权利。     

运用本量利原理浅谈折扣商店的营运

本文试运用经济管理中本量利原理来分析折扣商店在中国现阶段是否有生存的空间;粗略分析折扣商店在中国发展的利与弊;简要提出折扣商店持续发展营运的措施。     

基于顾客体验的上品折扣全渠道营销策略研究

上品折扣实施的以顾客体验为核心的全渠道营销策略为其迎接渠道变革和时代考验提供了有力保障。它针对上品折扣本身,在顾客体验模型和全渠道营销本质的基础上,梳理了上品折扣全渠道营销的有效模式,提出了实践中五大应用场景的实施策略。     

商业促销价格欺诈行为的十种表现形式

一、商家以降价（折扣）方式销售商品，不如实标示降价（折扣）原因、降价（折扣）起止时间、原价、折扣幅度等相关内容，销售商品的降价折扣幅度与标示不符。如某商场出售某品牌羽绒服标出原价438元，打3折现价为131元。经查实。原价是由生产厂家提供的建议零售价，实际该商场并没有按此价格成交过。某商店以“全场5折”的文字进行价格宣传，但消费者在购物时发现。全场数千种商品，实际上只有两种商品按5折销售。     

谁抬高了商品价格

近年来,商场的促销活动越来越热闹,促销的力度也越来越大。先是购物有抽奖,接着是“买100元送30元”、“买100元送40元”、“买100元送50元”,折扣从9折8折到5折4折一路打下来,然而奇怪的是,消费者并没觉得从这些慷慨的折扣中得到什么好处,这是为什么呢?     

如此说服:不要挫伤顾客的优越感

<正>在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的"基督教商店"。彭奈常说,一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是"货真价实"。     

浅议销售折扣的会计核算与纳税规范

销售折扣是指企业在产品(商品)销售活动中，销货方给予购货方价款上的优惠。它既是企业重要的营销方略，又是实现现金流人的重大举措，对企业发展具有重要意义。销售折扣分为两种：即商业折扣和现金折扣。商业折扣是指销售企业有适应市场需求，扩大商品销售，提高市场占有率，或对不同客户为鼓励其多买商品，按照价目表上标明的价格，打一定折扣进行销售的一种商业行为。     

店内气氛——不可忽视的营销刺激

<正> 著名的市场营销学者菲力浦·科特勒将商店气氛看成一种营销工具,认为它是通过对商店内部空间的组织来创造一种作用于消费者的影响力。从经营者的角度看,商店气氛强调营销人员通过创造性地设计购物环境,使消费者产生一种情感、一种心理上的效果,提高顾客在店内购物的可能性。而对于顾客来说,商店气氛就是顾客觉察到的购物场所的环境或空间的质量。在大型百货店、综合商场、超级市场、副食品商场所销售的日常生活用品,其销售业绩在很大程度上取决于店内营销刺激。店内气氛对顾客的购买情绪、购买欲望、店内逗留时间及再次光顾的可能性都将产生重要影响。因此,商店营销人员要根据企业自身的特点,通过对店内购物环境的美化和强化,刻意营造出一种良好的店内营销气氛,刺激顾客的感官,进而激发顾客的心理活动,推动其完成购买决策过程。     

如何调动购物者的感观体验

放眼当下的超市、商店,购物者辗转于琳琅满目的货架前,四处寻觅着"折扣"--至少目前来看,这比商品的质量和价值更加重要.但事实是,出入于"千店一面"的商家之间,消费者实在难以打起"血拼"的热情.     

折扣商店仓储商场一瞥

折扣商店仓储商场一瞥一、商家与顾客共享去年，以低价位、自选购物为特点的折扣商店和仓储商场，掀起了一阵购物热。物美商城、京客隆、亿客隆、天客隆……逐鹿商海的巨贾大店如雨后春笋，好不热闹。时至今日，商店尘埃尚未落定，激烈的竞争已从繁华闹市延伸到偏街僻巷。...     

全球著名零售企业排行榜

折扣/”大卖场;”超市/’仓储店/超级商店 现购＆自运/便利·”折扣/’大卖场/超市 现购＆自运/便利/折扣/药店;大卖场/专l店;超市 自助、。专业店 匣利。’折扣/超市/专业店/仓储店 现购＆自运。百货/自助/大卖场。今业除超级商店 百货·析扣 药店/”超市。仓胎恬 析扣店.‘超     

营销刺激感知对零售商权益影响的实证研究

文章探讨了营销刺激感知对零售商权益的影响.首先建立了"营销刺激感知对零售商权益影响"的理论模型.在模型中,营销刺激感知影响零售商认知、零售商联想和零售商感知质量,这三个零售商权益维度又与零售商忠诚存在关联.其次,通过武汉大型综合超市顾客的问卷调查,采用基于LISREL统计分析软件的结构方程模型,对理论模型进行了验证.研究发现,便利性、商店声誉、商店设施、感知价格和人员服务通过零售商认知、零售商联想和零售商感知质量对零售商忠诚施加积极的影响,表明这五种营销刺激感知是零售商权益的驱动因素.最后讨论了对零售企业管理零售商权益的启示.     

我国零售商业经营的发展趋势

<正>零售商业是指把商品直接出售给居民或社会集团用作非生产性消费的交易组织,这一组织形式,随着生产力的发展,消费水平的提高,以及社会分工的专业化,将呈现出5大发展趋势.折扣化所谓折扣化,指零售商业企业在销售商品时长期给予顾客的一种优惠,它一般比普通商店在价格方面低10～15%,以此吸引顾客扩大销售,提高本企业的市场占有率.折扣商店的兴起,据零售企业生命周期理论,产生于30年代,成长于50年代“买方市场”形成时期,70年代则进入成熟期.其之所以兴起,主要在于生产力的发展,消费水平的提高,消费观念的根本性转变及消费成熟化所致.一般人认为,随生产力的大力发展,消费水平的大幅     

模仿·创新·赶超:利德尔的经商谋略

利德尔(Lidl)是德国施瓦茨集团旗下的零售企业,30年前仅为一家名不见经传的单体折扣商店,目前已遍布德国的城镇和欧洲许多国家,成为声名显赫的折扣零售巨擘,其经营手法颇具独到之处。有志竟成利德尔的前身是德国战后由约瑟夫·施瓦茨重建的食品批发企业利德尔与施瓦茨两合公司。上世纪60年代初,阿尔迪等连锁店在国内市场气势如虹,约瑟夫之子迪特·施瓦茨预感到新型折扣零售业的前景不可限量,劝说其父淡出原来的批发业,投入折扣零售经营。但安常守分的父亲对简陋的廉价商店不屑一顾,生怕出现意外闪失。直到1973年,矢志不移的迪特才说服了固…     

全球化:零售业发展的必由之路

传统的零售业是地区性的,它必须尊重当地顾客的需求和风俗习惯并以此作为自身生存与扩张的基础.零售业的发展大致经历了四个层次,最早的是综合商店(General store);而后是百货公司(Department store),它的问世被誉为世界零售业的第一次革命;接着是超级市场和折扣商店(Supermarket,Discount store),超级市场的出现被誉为是世界零售业的第二次革命;再接着是专卖店、便利店、仓储式商店(Warehouse showroom)、邮寄商店、自动售货机、连锁商店(Ch ain-sto re)、购物中心(Shopping mall)和网上购物等形式的出现,有人将自动售货机誉为世界零售业的第三次革命.     

企业所得税政策的运用与涉税处理技巧(七)

九、案例分析根据该公司提供的财务分析数据,2006年度该公司发生以下经济业务: 1．在与北京大华通讯有限公司签订的购销合同中,约定全年按照销货总额的1％给予北京大华通讯有限公司销售折扣,并折合实物资产(折货)予以结算。全年已经通过实物资产折扣总额为100万元,该公司在年度财务报表中未反映在销售收入,而是通过“折扣及折让”科目核算冲减了销售收入净额。     

谈折扣与提成的计算

1在购销业务活动中常常遇到“顺扣”、“倒扣”、“连环倒扣”、“倒扣与顺扣结合”等多种折扣的计算问题，现举例归纳如下。例1：某商店购进空调器一批，全市统一零售价3600元／台，厂家以零售价为基础，折扣25％供应，求厂方供应价。按顺扣计算法：供应价=3600×（1—25％）=     

网上中小型商店的营销SWOT分析

通过SWOT模型对网上中小型商店营销面临的机会及威胁进行评估,对网络营销的优势与劣势展开分析。网上中小型商店利用英特网开展营销,投入小、收益大、效率高;但由于消费者的消费习惯和网络支付信用问题使这些商店的营销受到不利影响;但随着网络技术的发展和网络消费者群的迅速成长,为这类商店提供广阔的发展空间;不过在营销方面,网上中小型商店除了更容易受黑客病毒攻击外,还将面临传统大型连锁、特许经营商铺的威胁。     

浅析我国零售业物流成本管理的问题与对策——基于沃尔玛的成功经验

沃尔玛公司在极短的时间内从一家小型折扣商店转变为全球零售业巨头，它先进的物流管理体系无疑是使其得以飞速发展的中流砥柱。本文以分析沃尔玛物流配送体系为例，对我国物流配送成本管理中存在的问题进行研究，并据此提出切实可行的实质性建议。