全国化新浪潮——全国化新浪潮带动白酒业进入新一轮调整

看哪，那些全国化的急先锋们! “全国化”。这对于已经习惯了区域化的白酒业来说是个久违的词语!其实，对于中国白酒业来说。区域化从来只是手段，而非目的。事实上，最近两年行业内已经出现了一股全国化的新浪潮，以洋河、郎酒、今世缘、汾酒、西凤、枝江等品牌为首的区域强势品牌正成为这股新浪潮的急先锋。他们均在产地市场取得极大成功，随后雄心勃勃，开始在全国市场跑马圈地。在他们后面的，是更多区域强势品牌的全国化试水。这是继区域品牌全国化发展（上个世纪90年代广告酒时代），区域强势品牌打造之后白酒业的第三个竞争时代，即区域强势品牌二次外拓，也就是本专题讨论的“全国化新浪潮”。[编者按]     

区域品牌与全国性品牌博弈之道

本期探讨的主题也就是：区域品牌如何挑战全国品牌？全国品牌如何博弈区域品牌？这如同中国传统武侠小说中的武林高手，需要打通任督二脉，这两个课题，也正是中国啤酒市场营销战略的“任督二脉”。[编者按]     

以区域品牌或可切分底层市场

了解中国市场最可爱之处在于它目前还是一个巨大的底层市场，区域的空白点非常多。区域品牌只要能在区域里精耕，与强势品牌竞争，也预示着它能走向全国。     

农产品区域公用品牌打造的中国方法——首届中国农产品区域公用品牌建设对话录

2009年12月18日，首届中国农产品区域公用品牌建设论坛在京举办。全国各地数百名代表参加了论坛。 农产品区域公用品牌是一种特殊的品牌形态，对现代农业建设以及农业增效，农民增收具有特别重要的作用。     

全国化浪潮澎湃——区域强势品牌外拓调查纪实

提起全国化．也行很多白酒企业都会有些畏惧，随着酒水市场用的继续升高，以及白酒终端之后的迷茫，做全国市场成为了各大区域强势品牌的一种奢望。不过，伴随着区域强势品牌战略发展的需求，今年以来，“走向全国”的呼声开始再次响起。鄂酒，徽酒，陕酒、冀酒以及鲁酒、苏酒（指江苏酒）等主流板块，都正走在全国化扩张的路上。尽管有些企业只是小范围运作，但终究成为区域强势品牌市场外拓的一个强烈信号。     

区域有界，市场无限

在激烈的市场竞争中，以往单一媒体一统全国的局面已经满足不了品牌传播的要求。有这样一种说法，央视做品牌，区域做销售，毫无疑问，品牌选择峡期目曼放，利用央视的高品牌价值及高覆盖率，能快速提升企业的品牌形象，打响品牌的知名度，使消费者迅速认识品牌。     

南有九芝堂

九芝堂这家百年老字号医药企业在进行区域拓展，将九芝堂的品牌推广到全国各地，形成以湖南为中心，逐步向全国发展，最后形成全国性的营销网络系统。     

白酒区域市场调查报道：株洲：广告战盖过终端战 益阳：区域垄断坚冰已破

根据调查，湖南株洲和益阳白酒市场与全国其它地方相比有许多不同：株洲的广告酒现象比较突出，这在全国声讨终端的大环境下值得关注，而在益阳，枝江大曲在不长的时间内打破了非常强势的地产品牌的垄断，这在区域强势品牌成为全国市场的一个主要特点的今天，对不同品牌如何开发外地市场具备借鉴意义。本文从市场调研的角度对株洲和益阳白酒市场进行了全景透视，通过不同的数据对比，尤其是市场运作时间、品牌销量和市场投入费用的对比，让我们再次深刻感悟白酒市场的变幻莫测，同时也让经销商在终端和区域品牌两座大山的压力之下看到了希望。     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

全国化中的难题要系统化解决

尽管现在区域品牌全国化正在成为一个大趋势，但在过去的几年内真正做到全国化的品牌屈指可数，金六福、浏阳河、小糊涂仙、金剑南、口子窖是其中的较为成功者，成功的市场较多。更多的企业是在省外部分市场逐渐取得成功，对全国化而言，他们仍然在路上。     

利润之源——关注地方媒体投放实效

对于区域品牌企业，投放地方媒体费用低廉、能达到针对性覆盖，往往与企业销售区域相吻合，甚至是一些企业当前实力下的唯一选择。而对于全国品牌企业，地方媒体不仅是多数广告主创业起家的伙伴．而且其熟悉当地市场、政府、文化，不失为企业进行区域深耕细作或者局部重点渗透的利器。     

走出去，稳步行

在区域白酒全国化的调查过程中，很多专家的观点也不约而同的一致，他们认为区域强势品牌要想成长为全国性品牌，5个亿是起点，10个亿是拐点。销量规模的放大必须执行走出去战略，然后在巩固本地市场的同时，稳步寻求外围市场的突破。     

倾听他们的全国化

区域品牌的全国化已经成为行业的一个热点。对此，那些区域强势企业的老板们是怎么看的？他们在全国化的道路上是怎么走的？让我们一起倾听……[编者按]     

基于地理标志的黑龙江省大米区域品牌发展研究

黑龙江省是我国大米生产大省,大米地理标志众多,大米区域品牌的发展建设也走在全国前列。文章在对黑龙江省大米区域品牌发展现状进行分析的基础上,总结了大米区域品牌运营中存在的问题,提出了基于地理标志的黑龙江省大米区域品牌发展的对策。     

建样板 树形象

区域品牌全国化是个循序渐进的过程，不可能全面铺开。因此，建立样板市场，辐射其他区域，实现企业的滚动发展．无疑成为一个新的趋势，也是一个非常可行的办法。     

喜临门床垫品牌整合之路

中国的床垫市场很有意思，这里没有惊爆全城的疯狂促销，没有动辄波及全国的价格战，没有号令市场的垄断性品牌，也没有绝对的弱者。这是一个诸侯割据的战局，小到每座城镇，大到每个省、每个区域，都有不同的强势品牌。今年年初，广州东方船广告有限公司（以下简称东方船）开始为床垫市场的区域劲旅——喜临门进行品牌服务，在两次调查报告的分析和认证的基础上，制定出喜临门品牌战略规划。     

新希望乳业走出品牌发展困境的秘诀

自2001年进入乳业行业以来，新希望乳业历经了并购、整合管理以及当下正在进行着的通过品牌管理提升企业经营力三个阶段，将12家全国跨区域的地方优势乳企，近20个子、副品牌的分散管理，最终归纳到现阶段的以旗舰品牌和“A＋1”联合品牌的多品牌结构管理。     

浙江制造业变迁瓶颈与路径

今天，加快传统产业转型升级，提升发展的层次与水平，增强区域经济发展的活力、竞争力和可持续性，正成为全国各地经济发展的核心主题。如何利用市场的力量去引领传统产业的转型升级，值得众多区域品牌集群深入思考与探究。     

借势残奥，树太阳能行业标杆——太阳雨太阳能的奥运营销之道

太阳雨太阳能是太阳能行业一个快速发展的品牌,在短短3年左右的时间内,太阳雨从一个行业中不知名的区域品牌,凭借“保热墙”的技术标准推广,快速成为行业影响力前列的品牌。产品也从区域市场,走向全国。由不足亿元的销售,快速提升到8个亿。太阳雨太阳能,已经成为行业中响当当的全国品牌。     

河北卫视的区域战略——华北制胜

在激烈的电视竞争格局下，河北卫视在长期的实践探索中经过深入洞察，找到了强势崛起的发展道路，即两个坚持：坚持“快乐家＋家”的频道定位，并进一步升级成“快乐家庭频道”；坚持“品牌全国化、营销区域化”的运营理念，品牌在全国叫响的同时，最重要的是首先在自身的优势区域做大做强。