中小日化品牌产品怎样进入大卖场

<正>时下,随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中,大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而,面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用,不少中小日化品牌越来越感到大卖场操作的艰难,陷入了"做卖场找死,不做卖场等死"的两难境地。其实,做不做卖场,要根据企业的具体情况作出决策,大企业为了扩大市场份额,必须投入大卖场操作,而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。相关研究表明,大众日化产品在大卖场销售通常会占厂家总销售额的70%以上,由此可见,大卖场对大众日化品牌的销售提升有着举足轻重的作用。那么,作为知名度不高的二、三线日化品牌,如何才能对大卖场终端进行有效操作而盈利呢?     

外商卖场的“潜规则”

<正> 所谓"通道费"或称"进场费",据几家大卖场有关人员的解释,其"发明"权属于法国的一家零售企业。除了这些大卖场普遍存在的无理拖欠中国供货企业的大笔货款长期不还和强迫收取上述那些极不合理的费用外,     

如何少花钱进入大超市

<正>眼下,卖场和超市对于销售的作用越来越明显,销售额占据零售市场的半壁江山。可是,要进入这些大卖场和超市,费用很高。例如某超市的收费标准为：服务费：全年含税进货金额的1%；折扣：全年含税进货全额的3.5%,每月从货款中扣除；配货费：每店提取3%；节庆费：1000元/店次,5次；店庆费：1500元/店次,2次；海报费：2500元/     

高举十七大旗帜,建立完善农村社会保障制度

一、我国农村社会保障制度存在的问题1、目前我国农村社会保障体系覆盖范围窄、层次低、社会化程度低占总人口近70%的农民的社会保障支出仅仅占全国社会保障费的11%,而占总人口近30%的城镇居民却占了全国社会保障费的89%。20世纪90年代初,     

中国零售业遭遇危机

<正> 通过对2006年中国零售百强企业中的数据粗略的计算发现,外资大卖场的销售额已经超过60%。另外,外资大卖场的同比增长速度远远高于本土大卖场,而本土大卖场经营亏损、倒闭、被购并等现象却越来越多。大卖场业态成为中国零售业中最为薄弱的一个环节,源于大卖场的两个特征:第一,由于大卖场经营的商品分类是所有零售业态中最多的,这不仅使大卖场影响到的产业众多,更为关键的是销售更多的商     

经济全球化背景下无印良品的发展现状、问题及对策——基于SWOT分析框架

在经济全球化的作用下,连锁超市和大卖场等在全球零售业中逐渐占主导地位;目前,已经有超过50家的零售企业进入了"世界500强",其中绝大多数为连锁超市和大卖场等业态。无印良品是一个跨国性的并且已经有了一定知名度的连锁零售品牌,在日本、中国等很多国家都颇受欢迎。本文就经济全球化背景下无印良品的发展作出个人的见解。     

包费制 解开通道费死结

如果大卖场收通道费把你收“死”了,只能说明你的谈判是失败的。谈判是要争取双赢的结果,而不是上门找死。包费制便是一个不错的谈判方案。     

选准分销模式 渠道投资更有效

<正> 对企业来说,生产投资是"万里长征走完第一步",渠道投资才是更重要的。李总拿出1000万做米粉,但终端的进场费、公关费、广告费、促销费、联营费等渠道投资就占了总投资的80%。大代理、大批发的观念也已经过时。因此,厂家不能把希望寄托在经销商身上,单方面靠他们的钱、推广能力和网络将产品推向市场并获     

连锁社区型超市发展新途径——生鲜超市

一、社区型超市经营现状及问题 1.营业面积较小,经营品种较少,顾客向大卖场分流 社区型超市营业面积较小,一般在1500 —3000平方米,经营品种在8000—1万左右。随着竞争的日趋激烈,以及外资超市纷纷涌入,社区型超市周边不断有大型卖场出现。这些大卖场不仅面积大(一般在7000—1.     

大卖场财务信息化管理探析

中国零售市场迅猛发展,为在激烈的市场竞争中占得先机,提高综合管理水平势在必行,而通过信息化建设提高财务管理水平是其中一项不可或缺的系统工程。本文主要基于大卖场财务信息化管理的必要性、影响因素、应对措施等展开论述,进而阐述推进大卖场财务信息化建设的具体措施。