IBM品牌的发展战略（下）——蓝色巨人传奇

1994年12月，奥美推出了“修女篇”、“阿拉伯的摩洛哥人篇”等一系列的电视广告，开始了IBM“四海一家的解决之道”广告运动，用以重新塑IBM新的品牌形象。我们不妨一起来研究一下奥美为IBM量身定做的“修女篇”。     

零售业价值链渐成热点—访IBM全球服务部供应链管理业务执行顾问Ed Struzik先生

在日前北京举行的“IBM论坛2002”上，来自全球的业界专家和资深演讲人、IBM的合作伙伴为来自中国各行业的人士奉献了多场精彩演讲。针对零售业信息化等问题，IBM的国内外专家以“零售业新纪元”、“顾客忠诚度与服务的重要性”、“供应链管理--商业价值区别的重点”为题发表了看法。论坛期间，记者采访了专程从美国赶来的IBM全球服务部供应链管理业务执行顾问Ed Struzik先生，请他谈了与供应链相关的一些热点问题。     

IBM：资源整合引领公益事业新发展

“IBM相信，一个伟大的公司不仅应具有领先的技术、持续的创新能力和有效的盈利模式，更应力所能及地承担企业的社会责任，为我们所生存的社区、城市变得更美好而不懈努力”。11月10日，IBM“公益云”平台上线启动仪式会在武汉举行，IBM全球副总裁严美凤到会并诠释IBM企业社会责任理念。启动仪式上，IBM发布了由员工志愿者自主研发，由公司提供强大支持的基于云计算技术的创新公益合作平台，IBM负责人表示，借助该平台，将积极与社会各界的公益组织合作，促进形成一个创新的，     

走进IBM的新世界

在明媚的秋日里，我们来到IBM深圳分公司，参加“走进蓝色巨人的新世界”媒体见面会。IBM深圳分公司总经理朱江天女士在主题演讲中，回顾了IBM中国公司在华的20年历程，重申出售PC部门之后，IBM将专注于离附加价值业务的发展．以服务、软件、系统为IBM的三根柱子。她强调，不管有没有PC业务，IBM都会保持高速增长。     

IBM：网络营销随需应变

2002年底，IBM刚刚推出“电子商务随需应变“概念时，有人曾问CEO帕米萨诺，“当你从IBM退休的时候，IBM仍然会是一家既卖硬件，软件，同时又提供服务的综合公司吗？“帕米萨诺回答说“如果你回头看IBM在过去十年里奠定的经营准则，你就知道答案是什么了。我们是一家以客户为导向、核心技术为本的公司。”     

声音

“微软有很多竞争对手，如IBM、Google、索尼、苹果和诺基亚等。但Google并不是我们的最大威胁。相反，IBM是PC行业中规模最大的企业，雇员数量是我们的四倍，营收额也高于我们。因此，IBM一直是我们的最大竞争对手。”     

成功的战略一定最好

在“蓝巨人”和“蓝色精灵”之间，郭士纳为IBM选择了前。从某种意义上讲，郭士纳是英明的，毕竟IBM重获新生。但如果换个角度重新审视郭氏的“巨人战略”，我们依然可以发现这位机级老总的诸多战略误区。     

事件

点评 一年前，当联想并购IBM PC，柳传志对外宣称，“联想集团要迈向国际化，需要的是品牌、市场规模和技术专利，这三点在并购IBM PC业务后都拥有了!”我曾经撰文《联想：高贵的错误》，提出这样的警示：“毫不妥协地维持IBM的高贵血统，这不是联想的出路。在美国PC已经沦落为日用品、IBM PC的高品质承诺已经成了自娱自乐的奢靡时，不少客户弃IBM而选择戴尔和惠普，联想凭什么去恪守PC的高贵血统呢？”     

社会责任：IBM的企业基因——访IBM大中华区公众事业合作部总经理郭维德

采访前，仔细阅读IBM的资料，有这样一句话印象非常深刻——“在IBM，企业公民与生俱来就存在于我们的基因之中。”于是，对IBM大中华区公众事业合作部总经理郭维德先生的采访，就从这句话开始了。     

每月e闻

帮中小企业提升竞争力IBM工商企业部5月15日在京召开新闻发布会，全面介绍了IBM旨在加速中小企业信息化，提高企业核心竞争力的市场策略—“IBM中小企业助跑2002”。作为电子商务的领导者，IBM整合了公司各个部门的资源，为中小企业信息化提供了全面和实用的整体解决方案，帮助中小企业最大限度地利用IT技术迎接竞争与挑战。另讯：IBM（中国）公司软件部5月14日在北京举办记者招待会，发布了IBMWebSphere软件2002年在中国的发展策略—“宝蓝计划”。“宝蓝计划”将推动企业从门户入手，进行企业全面的业务整合，使企业能够在最短的…     

新人,旧人

IBM第八任CEO帕尔米萨诺近期成了美国权威财经杂志的热门人物，他的大幅照片同时出现在《福布斯》和《商业周刊》封面上。接管庞大的“蓝色巨人”，被称为当今世界工业界最具挑战性的工作。横亘在帕尔米萨诺眼前的，依然是成堆的问题。面对这样的情势，帕尔米萨诺的回答是：“我们有足够的准备。”帕尔米萨诺的成年人生全部贡献给了IBM，郭士纳在致全部员工的公开信中动情地写道“山姆流出的血液都是蓝色的。”10年前的1月26日81亿美元的IBM首席执行官易人，60天后，饼干大王变成IT大王，郭士纳留给了世界一个惊喜，他让在600多亿美元…     

神州数码自我颠覆——中国高科技企业转型思维的样本：中国高科技企业转型期的思维与路径

蛹变成一只美丽的蝴蝶，演变过程难免有痛苦和挣扎，企业转型也是一样，中间也经历了挑战、痛苦和挣扎。”IBM饱尝转型的阵痛和教训后，IBM大中华董事长及首席执行总裁周伟这样告诫他的同行及合作伙伴。而IBM身后，大批中国高科技企业也在经历由“顿悟”及“反思”，而后大张旗鼓地开始重建价值链的体验。     

运动／实践

IBM推出“绿色地平线”计划7月7日，IBM与北京市政府签署协议，将利用先进的天气预报和云计算技术，来协助防治大气污染。根据协议，北京市政府将是IBM“绿色地平线”计划（GreenHorizon）的合作伙伴之一。IBM中国研究院院长沈晓卫称，该计划旨在应用“大数据”协助城市改善管理，精准地预报污染，以便政府可以采取积极主动的行动。     

在服务上下大赌注——《谁说大象不能跳舞？》摘编之三

郭士纳对IBM的“拯救”有条不紊地进行着他按照自己的思路，力排众议止住了企业在财务问题上的巨大开支，然后毅然致力于内部的肃整上。这些肃整包括内部机构的权力分配、品牌形象的重新塑造、股权奖金、内部福利制度的改革等等。本期，我们将向读介绍这位优秀的管理如何进一步使IBM走上赢利的道路，迈入一个新的发展平台。     

电子商务就是变革商务模式

集结了IBM全球的人力、物力及重要的合作伙伴资源，第一次为中国客户展示IBM在整合、创新和基础设施方面的全线能力，以及最新电子商务发展动态的“IBM论坛2002”在北京隆重召开。来自全球的业界专家和资深演讲人、IBM的合作伙伴、中国各行业的嘉宾以及新闻媒体两千多人莅临了这一盛会。IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟焜先生在致辞中谈到：“自电子商务问世至今，它已经使全球的商业模式发生了巨大的转变，信息化、数字化、网络化为企业带来了强大的动力。电子商务让我们切身体会到了世界的变革，社会的进步。今年是中国进入…     

试论物联网技术灭火救援工作中的应用

IBM在2009年IBM论坛上抛出了“智慧地球”的构想，在今年的两会上，温家宝总理在政府工作报告中首次提及物联网，众多代表委员也聚焦物联网，并建议把它作为国家战略来抓，物联网已经越来越走近我们的生活。     

IBM2005技术大会召开卓越之道,服务随需应变

6月16日，IBM中国有限公司在北京举办了规模盛大的“IBM技术大会2005”。此次大会的主题为“卓越有道”。会上，IBM大中华地区执行副总裁沈安石先生和IBM大中华区硬件、软件、服务部门的三大领军人物一起，展示了IBM整合、简化、安全和高效以及相应的IT韬略，从而对整个信息行业如何推动企业发展，如何推动社会进步提供了参考。在这次大会上，IBM带来了4套基础架构、6套应用平台和4套服务实施，共14套解决方案。会后，本刊记者与到会的各位同仁共同采访了IBM的高层领导。     

惠普想做IT服务市场老大

7月8日，惠普服务公司负责营销、战略和联盟的副总裁Juergen Rottler在新加坡表示，惠普要在3年之内超越IBM，成为排名第一的IT服务公司。据Gartner Dataquest公司统计，IBM全球服务公司在亚太地区的市场份额排名第一，占市场份额的8.8%，惠普公司占6.1%，EDS公司占3.3%。Rottler说：“在中国，我们与IBM全球服务公司在营业额方面的差距不大。但是，IBM全球服务公司在亚太地区的销售强于我们，但是并不是强很多。”惠普在全球200个国家有6.5万从事IT服务的雇员。在服务业务方面，人数是很重要的。然而，IBM全球服务公司在160个国…     

云欲压城

苹果推出iCloud，惠普放弃PC，还有早已腾云驾雾的IBM.原本还远在天边的“云”，如今已经如此真切地聚焦在每个人的头顶，“云时代”真的要来了。     

富基公司获IBM年度大奖

1月12日，IBM的数百家合作伙伴齐聚北京，参加IBM“创新协作舞新天”的开年大会。会上，IBM为优秀合作伙伴颁发了各类奖项，北京富基旋风科技有限公司获得了IBM“2005年度区域伙伴最佳行业解决方案合作奖”。