国内实木地板企业STP战略研究

面对市场竞争日益加剧不断成长的市场,企业如何了解消费者,确定谁是企业产品最重要的消费者是非常必要的。也就是说,企业必须细分市场,并根据自己的任务和目标,资源和特长,权衡利弊,选择目标市场,进行市场选择与定位,只有这样才能发现机会,开拓市场,满足或创造消费需求,找到自己的市场位置和利益所在。在差别化营销战略的实施中应针对实木地板行业的特殊属性,通过向市场提供个性化的服务满足不同的消费需要,从而获得企业的生存和发展。     

国内实木地板企业STP战略研究

面对市场竞争日益加剧不断成长的市场，企业如何了解消费者，确定谁是企业产品最重要的消费者是非常必要的。也就是说，企业必须细分市场，并根据自已的任务和目标，资源和特长，权衡利弊，选择母标市场，进行市场选择与定位，只有这样才能发现机会，开拓市场，满足或创造消费需求，找到自己的市场位置和利益所在。在差别化营销战略的实施中应针对实木地板行业的特殊属性，通过向市场提供个性化的服务满足不同的消费需要，从而获得企业的生存和发展。     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求.美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的.因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场.     

探讨市场细分与目标市场选择

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。     

旅游市场细分——旅游目的地及企业在竞争中的夺胜法宝

旅游消费者有着各种不同的消费和偏好,因此企业有必要在对旅游市场进行细分的基础上,选择出适合自己经营能力的目标市场。文章提出了各种细分市场类别各自的营销策略,对旅游目的地和企业在激烈的市场竞争中占有一席之地提出了解决方案。     

绿色营销的引力、动力、实力

绿色营销本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康、环保观念的主导下,为满足绿色消费需求,从卫生安全、维护生态、充分利用资源的角度出发,在经营战略制定、目标市场细分与选择,产品的生产销售过程中实施绿色措施,向消费者提供无污染或少污染的产品和服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求,最终实现企业营销目标。     

电力营销组合策略的研究

电力市场营销就是指电力企业在变化的市场环境中,以满足人们的电力消费需求为目的,通过电力企业一系列与市场有关的经营活动,提供满足消费者需要的电力产品和相应的服务,从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标.营销策略是战略的具体化,市场营销组合策略是企业为在目标市场实现所预期的市场营销目标所使用的一整套营销工具,也就是指针对目标市场所实施的各种营销工具的组合.     

东湖百货有限公司品牌竞争STP战略实证分析

顾客是一个庞大而复杂的群体,其消费心理、购买习惯、收入水平等都存在很大的差别,不同消费者和用户对同一类产品的消费需求和消费行为也存在着很大的差别,任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。因此,目标市场营销战略就显得至关重要。目标发展战略即STP战略,包括:细分市场(Segmenting),选择目标市场(Targeting),产品定位(Positing)。本文以东湖百货有限公司的STP战略选择为例,探讨东湖公司如何应对品牌竞争,并以此探讨STP战略的实证应用。     

东湖百货有限公司品牌竞争STP战略实证分析

顾客是一个庞大而复杂的群体,其消费心理、购买习惯、收入水平等都存在很大的差别,不同消费者和用户对同一类产品的消费需求和消费行为也存在着很大的差别,任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。因此,目标市场营销战略就显得至关重要。目标发展战略即STP战略,包括:细分市场(Segmenting),选择目标市场(Targeting),产品定位(Positing)。本文以东湖百货有限公司的STP战略选择为例,探讨东湖公司如何应对品牌竞争,并以此探讨STP战略的实证应用。     

不同消费形态下的定价策略选择

随着我国市场经济的发展,人们收入水平和生活水准的不断提高,消费形态在逐渐的变化,消费者的要求也不大相同。理性消费逐渐让位于感性消费与感动消费。因此,研究不同消费形态下的定价策略,对于企业更好适应市场需求的变化,开拓市场具有极其重要的意义。 一、理性消费形态下的定价选择 所谓理性消费,就是消费者用自己有限的收入最大限度地满足个人的欲望。理性选择意味着每个人都根据自己的利益进行选择。这时消费者注意的利益是产品的质量要高,性能要好,价格要合理,消费者对产品判断的标准是好或坏。依据消费者的这种选择特性,企…     

目标营销策略

<正> 目标营销策略是指企业在市场营销活动中,为其产品选择目标市场,并确定一个恰当的市场定位的一种策略,其实践步骤一般可分为市场细分、选择目标市场、市场定位三步。 市场细分旨在选择目标市场 消费者的需求就是企业所要寻求的市场,而消费需求所具有的多样性、差异性和多变性,又决定了任何一个企业,无论其规模     

基于消费心理的品牌敏感者细分及品牌倾向研究

消费者购物决策心理是企业选择目标市场和制定产品及促销策略的重要依据。品牌敏感消费者是一个比较特殊的群体,这类消费者出于不同的心理在消费过程中都比较注重产品的品牌。本文基于消费心理对品牌敏感者进行了细分,分析了不同类型消费者的品牌偏好,并据此提出了营销建议。     

盯住自己的客户

任何规模巨大的企业,都不可能满足所有买主的要求,但每个企业都可能在竞争激烈的市场中,找到适应自己生存的市场,从而确定产品结构和服务方向,满足部分消费者的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,美国的不少企业根据自己的具体情况,细化消费群体,牢牢盯住属于自己的客户。     

中国奢侈品行业分析

中国消费者奢侈品消费心理特征表现为:追求自我实现的消费心理;炫耀性消费心理;从众性消费心理;模仿性消费心理;情绪性消费心理。近年来,中国奢侈品消费有所下降,但是比起一些经济萧条的欧美国家,中国奢侈品市场仍然是最值得期待。企业应通过注重培育品牌的知名度、追求差异的产品和服务、引导奢侈品消费者向体验型消费转变以及运用名人效应等对策,提升自己来满足中国奢侈品消费。     

餐饮特色消费

随着经济发展，越来越多的市民选择在外就餐，餐饮市场丰富的供应也极大地满足了各层次消费者的需求。但不同的消费阶层对市场的需求不同。那么消费者选择餐厅更看重什么因素呢？网上曾经发起了“餐厅消费，更加看中什么？”的调查。 调查结果表明消费者餐饮消费心理，消费者对于餐厅的服务要求，首先体现在卫生安全上，其次是要有合适的口味，最后餐厅的特色是最吸引消费的因素之一，这也是一个企业发展的法宝。     

企业品牌营销问题研究

在"互联网+"时代,企业需要关注消费者的新需求,通过各种营销手段来满足消费者不断发展的消费需求,加强企业品牌营销工作,是满足消费者各类心理消费需求、实现企业经营目标的重要手段。本文分析了企业品牌营销的重要性,提出了企业品牌营销指标体系建立的原则,提出了企业品牌营销对策,希望能够促进企业营销活动的开展和经营目标的实现。     

品牌定位战略案例研究——以王老吉为例

品牌定位是市场地位的核心,是市场定位的必要。目标市场的选择,确定企业的设计与其周边产品、品牌定位及企业形象,能够获得目标市场的认同。品牌作为确定定位策略的基础和消费者消费的主要依据,好的品牌定位会为企业带来很多的消费者,从而使企业获得良好的经济利益,得到长远的发展。本文以王老吉为例,深入探讨品牌定位战略的重要性,进而为企业进行品牌定位提供成功的范例。     

刍议进入国际市场的策略

总之,市场细分选择目标市场能在更好地满足消费者需要的基础上,使企业以最少的费用取得最大的经济效益,它成为企业家进行竞争的非常有力的武器.二、市场扩展策略市场竞争无非是经营同类商品的各公司都想在市场上占优势,力图保持和提高自己产品的市场占有率.而影响市场占有率高低的因素很多,有内部的,如生产能力、技术能力、资源情况等等;有外部的,如竞争者的策略、措施等等.企业在运用市场扩展策略时也要重视消费者或用户的要求.一般来说他们的要求主要有5个方面:品种规模对路;质量优良;价格低,费用省;按时交货;服务周到.越能满足这些要求,越能吸引和争取消费者或用户,就越能扩大销售量和提高市场占有率.市场扩展策略有:     

利基市场意识与市场营销

<正> 利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。在市场营销活动中利基市场理论注重目标市场的更加细分,为其提供具体差异化,个性化特征的产品或服务。它所依据的是目标市场的心理分析与研究。企业要了解消费者需求的最佳点,消费者要了解企业怎么来满足自己的需求,做好信息传输是关键。企业为消费者提供了最佳的产品和服务以后,还要提供最佳的售后服务,使消费者需求获得最大的满足,这是利基市场理论的核心。因此,企业应把握利基市场理论,努力应用于市场营销活动中,在满足消费者需求的同时,使企业获得最佳效益。     

企业目标市场的定位策略

目标市场的定位是事关企业前途和命运的重大战略决策。目标市场选择的好则可以使企业飞黄腾达蒸蒸日上;反之,则可以使企业一蹶不振甚至倒闭。那么,目标市场怎样选择定位?本文试就这个问题谈点看法。 一、目标市场的定位及选择的标准。 所谓“目标市场”就是企业在市场细分的基础上根据企业的自身条件,能满足现实或潜在消费群体的需求而选定的特定市场。这种选定过程,就是企业的市场定位。