海外商战“怪”招录

限量销售经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司,但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店,在国外的分店也只有27家。他们严格控制销售量,即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次,有一位日本顾客提出要买50只手提箱,但销售员声称库中已无存货,只卖给他两只。这位日本顾客一连8天上门十多次,每次都是如此。结果,路易·维顿公司采用这种限量销售的方法,人为地造成了供不应求的“紧张”气氛,获得了销售上的巨大成功。以情感人美国凯特皮公司规定：凡购该公司商品的顾客,若发现质量有问题,保证在48小时内派人登门解决。…     

销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学,带领诸暨6人的销售团队,当中有4个人来诸暨仅仅3个月,剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的,但就是在这样的情况下,他们只用了3个月的时间,就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况,他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。     

打折销售的利与弊

本文从经济学的角度对商品打折销售进行了分析,在探讨商品打折销售存在原因的基础上,进一步分析了打折销售的好处和弊端。     

折扣销售≠销售折扣

企业在商品赊销和商业信用的情况下，虽然折扣销售与销售折扣部是为了达到促销的目的，但两相比较，却是有明显区别的两码事。     

对“视同销售货物行为”会计处理方法的说明

纳税人对视同销售行为应按税法的规定正确地计算税额并进行相应的会计处理。税法规定的“视同销售货物行为”有８种情况（略）。对视同销售货物行为首先要正确计算税额,然后进行合理合法的会计处理。下面把８种视同销售行为加以结合、比较、分别不同情况阐述其会计处理方法,对有关事项加以说明。一、代销商品销售的会计处理方法委托方将货物交给受托方代销,双方一般要签订委托代销合同。委找方在收到受托方交来的代销清单时,确认销售的实现,根据代销清单向受托单位开具专用发票,收取受托方已代销货物的价款和销项税额（此税额为受托单…     

现金流量表“销售商品收到的现金”项目计算

经营活动中销售商品、提供劳务收到的现金(以下简称‘销售商品收到的现金’)项目,与因销售商品确认的应收票据、应收账款、预收账款、主营业务收入、应交税费——应交增值税(销项税额)等科目密切相关,本文通过工作底稿法和分析填列法分析研究经营活动中销售商品收到的现金这个复杂项目的编制问题。     

解析公式法计算“销售商品、提供劳务收到的现金”

根据《企业会计制度》对“销售商品、提供劳务收到的现金”项目的解释,“销售商品、提供劳务收到的现金=销售商品、提供劳务产生的‘收入和增值税销项税额’ 应收账款(期初余额-期末余额) 应收票据(期初余额-期末余额) 预收账款(期末余额-期初余额) 特殊调整业务”。该公式简单     

现金流量表中“销售商品收到的现金”与“购买商品支付的现金”项目的编制问题

经营活动中"销售商品、提供劳务收到的现金(以下简称销售商品收到的现金)"",购买商品、接受劳务支付的现金(以下简称购买商品支付的现金)"项目与应收款项、存货、应付款项等密切相关。但应收票据、应收账款的减少存在未收现等情况。存货成本由料、工、费组成,其中的人工费应在经营活动中"支付给职工以及为职工支付的现金"项目反映,借款利息资本化部分应在筹资活动中"分配股利、利润或偿付利息支付的现金"项目反映;制造费用属于非付现费用;存货的减少除因销售以外还存在大量视同销售等情况;应付票据、应付账款的减少也存在未付现等情况。鉴于上述复杂情况,文章通过工作底稿法和分析填列法分析研究现金流量表经营活动中"销售商品收到的现金"和"购买商品支付的现金"两个复杂项目的编制问题。     

旅游者购买心理与旅游商品的生产和销售

<正> 1992年,是国家旅游局和中国民航局联合举办的中国友好观光年,因此,把旅游作为一个重要产业来抓,下苦功夫卓有成效地开拓旅游市场,尤其是抓好旅游商品的开发,是促进经济发展的一个重要的方面。近几年来,随着我国旅游业发展规模的不断扩大,旅游     

应用“销售百分比法”的几点建议

一、“销售百分比法”概述销售百分比法是进行资金需要量预测的方法之一，在西方会计实务中应用较为广泛。其原理是：首先假设收入、费用、资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计的销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等式确定外部的资金需求量。在实际应用中，往往是根据历史资料，确定哪些是随销售而变动的项目，并确定这些项目与销售额的百分比，以此为基础来编制预计的财务报表（损益表和资产负债表），从而推算出外部资金需要量。具体的计算方法有两种：一种是先根据销售总额预计资产、负债和…     

从商品属性信息的完整性分析“在线销售”及其发展

随着巨联网时代的到来，利用信息技术改变传统的销售模式，实现电子化在线销售的可能性引起了大量企业的关注。也有部分企业抢先一步．进行了在线销售的尝试，然而各在线销售企业个体业绩的不均衡和整体的不尽如人意，使得人们对这种新兴的销售模式充满了疑惑。究竟在线销售是点石成金的魔棒还是华而不实的把戏?