积极开拓边贸市场—满州里、俄罗斯边贸考察报告

按：开拓市场，发展贸易历来是经济发展的重要手段。贫困地区之所以落后，很重要的原因是尚未摆脱自然经济的束缚，市场空间狭窄，市场体系发育滞后。实现吕梁的脱贫与发展，必须打开山门，扩大开放，积极开拓区内外市场。吕梁党政领导对此异常重视，专门派员对满州里、俄罗斯边贸情况作了考察，由有关部门同中国外运满州里公司签订了贸易合作的意向书。发表此文，意在引起社会各界尤其是企业界对此事的关注，把吕梁的产品推出去，把吕梁的经济带起来。     

聚焦甘肃白酒市场

近几年来，我国白酒市场越做越红火，2003年全国3万多家酒类企业销售白酒约500万吨，酒类品牌已达20万个之多，并且酒的品种也五花八门，市场竞争日益激烈。据中华全国商业信息中心统计，2003年12月五粮液以24．03％的市场占有率稳居全国十大品牌白酒冠军，茅台的市场占有率为10．25％，为全国十大品牌白酒亚军，第三名被剑南春夺占，中国的白酒市场成了“五茅剑”的天下。     

食用酒精不必“夹着尾巴”发展

很长一段时间以来，中国的白酒市场患上了酒精恐惧症，甚至谈酒精色变：生产者不敢说用酒精兑酒，消费者也把用甲醇兑酒喝死人的罪过加在了食用酒精头上。在我国食用酒精的质量已经达到世界领先水平的今天，食用酒精为什么还要“夹着尾巴”发展呢？     

白酒入台文化先行

<正>吵吵闹闹多年过去了,关于是否开放大陆白酒登台的问题,台湾方面一直未有定论。近期以来,岛内各大媒体相继争相报导——"大陆白酒拟限量登台"的消息,再度炒热议题,尽管台湾"行政院"以"目前未考虑"的说辞进行"灭火",但已再次引发岛内"口水战"。     

现代白酒引发白酒革命

传统的白酒市场鱼龙混杂,经销商的日子越来越难过。如今的白酒市场可以说是风云变幻、愁云惨淡,众多白酒巨头的产销均出现了不同程度的负增长。在这样的情势之下,白酒生产企业挖空心思招商,其花样百出的方式已让经销商厌倦不已;而泛滥成灾的伪酒文化,更让消费者越来越麻木……可以说,中国目前的白酒市场正笼罩在这种沉闷、无奈的气氛当中,而作为白酒市场中最活沃的生意人,白酒经销商该做出怎样的选择呢?传统白酒面临尴尬处境近年来,随着消费观念的变化,传统白酒产业面临着前所未有的挑战。仅从产量方面即可窥见全貌:1996年我国白酒总产量为8…     

把酒论英雄——甘肃白酒市场的现状及其营销对策

近年来，甘肃白酒市场发生了一些新的变化，出现了一些新的特点。　　1.白酒已全面进入了买方市场，竞争空前激烈。　　综观我国酒业市场，白酒供大于求，产大于销，市场饱和。有关资料显示，全国共有大小酒厂 4万多家，具有一定规模的白酒企业 1万余家，白酒年产量 700多万吨，而实际需求量 400多万吨，产销比例严重失衡。白酒需求下降，市场总量下滑。近几年，酒类占饮料的比重由 28％下降到 15％。白酒消费占酒类消费的比重由解放初的 80％下降到 25％，而啤酒消费比重则由解放初的 4.4％上升到 65％，红酒由 3.2％上升到 10％。甘肃有大…     

白酒商战，谁是王者

从买金牌打天下到做广告打天下，再到织网络做天下，白酒市场可谓潮起潮落，一波三折。看不见硝烟的白酒商战中，绝大多数品牌只能回忆短暂的成功，更多的则是溃不成军或者全军覆没，白酒商战，谁是王者？[编者按]     

皇家气象至尊酒 精英情倾“五十年”

白酒市场风云变幻，高端产品价值凸显。就在高端市场激烈竞争的弥漫风烟中，五十年凤酒以其至尊高贵的身份脱颖而出。在上市后短短几个月时间，便赢得了市场的高度认同，创造了不俗的业绩：     

举杯邀明月:让白酒品牌走出国门

2012年的早春二月,在北京颐和园举行的一场中外文化交流活动上,国窖1573发布了最新款顶级定制酒"叁60",掀开了中国高端白酒进军世界奢侈品牌的崭新一页。     

“天价酒”的不散盛宴

自古有云，煮酒论英雄。再好的宴席，没有酒，也算不上酣畅淋漓。一瓶拿得出手的酒，到底需要多少雪花银？     

金士力酒业创新输在哪里？

从外界的感觉上讲,中国的白酒行业目前似乎还是利润率相对较高的行业。由于市场集中度不高、进入门槛较低、市场空档大、消费量大等因素,很多业外企业都杀了进来,少数先行者如小糊涂仙、金六福等先后获得了成功。凭借强大的资金实力,天士力集团也杀入了白酒行业。     

文化营销——创建宁夏白酒品牌的新思路

卖白酒,如果能很好地借用中国传统文化,那无疑是一件好事.小糊涂仙的糊涂文化,茅台的传统文化,金六福的福文化等等都不错.宁夏酒类市场的品牌虽然多,但实际基本上是昙花一现.究其原因,笔者认为,我们的文化营销是不成熟的,缺少文化积淀,甚至是浮躁和急功近利的,基本特征是一种以企业自我利益观为主导的单向营销主义,我们的白酒企业要想持续发展,我们的白酒文化塑造必须回到以关注消费者消费需求上来,而不是开发一个产品就闭门造车似的臆造文化,只有以关注消费需求为导向的文化塑造才会获得持久的市场竞争力,获得市场的认同.     

区域市场做品牌

四两拨千斤的关键不在于“力”，而在于用力的方法和用力的位置。 　　同样，企业能否赢得商战，关键不在于“大”，而在于“精”、“专”、“好”。     

今世缘,如何成为隐形冠军

“今世有缘，今生无悔！”带着对世人的良好期盼与祝福，1996年今世缘酒在周总理故乡淮安诞生了。9年里，今世缘高举文化营销大旗，紧紧围绕“缘”字做文章，终于在群雄逐鹿的白酒市场中打出一片属于自己的江山，年销售额达到3亿元，成为中华婚宴白酒领导品牌，创造了令业界瞩目的“今世缘”现象。     

白酒行业告别“高富帅”

2003～2012年,中国白酒行业经历了"黄金十年",最近几年更是出现了前所未有的极度繁荣。茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、洋河、剑南春等白酒大出风头,许多白酒企业甚至在经济不景气时也不断逆市提价。资本市场上,不管A股如何牛熊转换,都挡不住贵州茅台等白酒股屡创新高的步伐,也因此成了大资金的熊市避风港。     

九粮液：好酒打造甘肃第五张名片

名酒相继涨价，酒市掀起波澜，也使得消费者对名酒有了新的认识，选购更加理性，白酒消费回归本位。消费者觉得喝名酒不仅是一种消费，更重要的是品位和内涵。近日，记者在对甘肃白酒市场进行调查时发现，消费者更加青睐地产名酒九粮液。在天水路九粮液专卖店，几位选购九粮液的消费者告诉记者，之所以认定九粮液，是因为茅台、五粮液假酒多，价格偏高，选购地产名酒除了质量有保证外，更重要的是能够体现甘肃的特产，也是身份的象征。