董明珠：“销售女王”转型“技术控”

在格力中央空调光伏直驱变频离心机的最新广告片里，万达集团董事长王健林现身其中。这位房地产大佬在片中对董明珠说：“听说中央空调不用电费？我每年可以节省电费十亿!”王健林的此次出镜，让市场对格力与万达的合作前景猜测频频。要知道，就在几个月前，王健林在董明珠和雷军的那场“10亿豪赌”中站在了雷军这边。     

格力的营销模式分析

本文主要阐述了格力的营销方式，先从园美与格力2004年的“分家”为线索，简单地介绍格力的背景，详细地描述了格力的营销渠道和营销方式，如格力公司所特有的“淡季贴息返利”、“年终返利”，其出名的股份制区域性销售公司，和其利用产业链中的资金、分析格力所面对的已经出现的问题，以及探讨其营销模式对其他家电厂商的适用性，并提出了对其营销渠道和方式的未来展望和建议。     

董明珠：年会“炫技” 销售女神再战江湖

<正>时隔5年,格力再次以一场盛大的活动开启了新的一年。2月底,一场堪比“春晚”的盛会在万众瞩目中拉开帷幕。与2018年的“梦想盛典”相比,此次盛会的规模和声势更为宏大。现场观众人数接近3万,同时,全球直播的观看量也达到了5.4亿人次,他们共同见证了格力的辉煌时刻。在年会的演讲中,董明珠发挥了她一贯的风格,不遗余力地“带货”,向全世界展示格力的最新产品和技术创新。作为格力的领路人,董明珠一直将“中国制造”视为企业发展的核心关键词。在这次年会上,她再次强调了格力的发展路径：“格力恰恰要做好的就是底端,因为如果没有底端,还能有微笑吗？”她坚信,只有从质量管理出发,延伸到研发和销售两端,才能确保格力的持续稳健发展。     

格力商标之争 挑战君臣关系

2008年3月28日，格力电器（000651）公告称，“格力”商标转让手续全部完成，国家商标局已确认格力集团将“格力”商标转让给上市公司的申请于3月27日正式生效。至此，长达近3年的格力电器与格力集团的商标使用权母子之争彻底“结案”，“格力”商标使用权名正言顺地成为子公司格力电器的资产，而非母公司格力集团。     

格力：坚信品牌的力量

2007年1月份开始至今，格力空调广告开始在中央电视台多个频道和时段亮相，高调启动了格力新一年的营销战略。“好空调，格力造”的广告语犹在耳边，“世界为格力喝彩”又成为新的标杆。     

格力渠道之变

2004年3月9日，国美北京总部向各地的分公司下达了“关于清理格力库存的紧急通知”。格力总部也做出强硬的回应：格力将把国美清理出自己的销售体系13月10日各地的格力也和国美办理最后的“离婚手续”!     

空调月度排行榜

1格力72748珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。     

厂商恩怨录——国美与格力修好的背后

国美与格力决裂3年之后，又握手走到了一起，董明珠提出并倡导的“工业精神”也开始在业界广为传播。这个春天，那块多年前由家乐福带人中国，又被国美推向极致的厂商坚冰终于开始了融化之旅。 但背后的较力仍在继续。国美依旧在苦心积虑地谋杀“格力模式，家乐福依据把“通路费“作为主要的利润支点：格力“策反”着一批“格力们”的崛起，TCL则利用幸福树向渠道霸权公开叫板与争利……只是双方走得都很艰难，只是双方都为此付出太多而又得不偿失。[编者按]     

董明珠混合渠道模式的捍卫者

在国美目前已经如此强势——其势力已经如当年挟天子以令诸侯的曹操，各大企业巨头都不得不在其号令下战战兢兢低头听命，甚至忍辱求生的时候，格力却以如此高调的气势，大声的对国美说“不”，无疑令许多业内人士胸中出了一口恶气。但一些专业人士在对格力深感钦佩的同时，也不由为其捏一把冷汗；现在连海尔都不得不尊重这个超级对手的情况下（见本刊上期《老海尔低头》），格力果真可以强悍到底，舍弃国美这样的大白鲨连锁通路也照样可以活得很好并持久经营下去？     

家电制造商VS零售商

近年来，家电制造商与零售商的矛盾大有越演越烈的趋势，2004年的格力与国美之争，2005年到现在的家电制造商自建渠道的浪潮，都是这一矛盾的反映。通常将制造商与零售商的合作关系比作“夫妻”，为什么家电行业的“夫妻”之间的矛盾会这么突出？产生矛盾的根源是什么？有无双方都能接受的现实解决之道？未来双方会呈现怎样的态势？在本期的《对话》中，家电制造商与零售商就这些问题展开了探讨。[编者按]     

厂商渠道冲突与合作

事件1：2004年3月，国内家电连锁大牌零售商国美向全国下发了“清场令”，将空调老大格力的产品撤出国美全国各大连锁卖场。格力似乎不屑屈服国美的威胁，多次对媒体宣称：国美只是格力一万多家经销商中的一家，即使在其老家北京，     

名品的精装优势

作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”，检验国内企业国际化实力的舞台，4月15日，第113届广交会如期开幕。国内主流家电企业在本届展会上悉数亮相，这其中包括国内电器的龙头企业，格力和海尔。格力空调展出家用新品“全能王”系列。海尔则携全球首款嵌入式冰箱亮相。提到海尔和格力，无论从知名度、规模等因素考量，这两家企业都是中国的精品品牌。     

反思：空调业“揭黑浪潮”的背后

继年初格力、美的、奥克斯大骂所谓的“假健康”之后，空调业开始了今年的第二轮“揭黑”表演。5月11日，威力空调宣布联合格力、大金、日立、三菱等空调企业，组建。合格空调”联盟，称市场上低价空调九成为不合格产品。同一天，空调新军帅康也向业界和媒体公布了一份“空调经营质量白皮书”，披露了目     

格力电器发展驱动因素分析

文章将目光聚焦于制造企业的典范代表——格力电器。格力电器作为制造业的模范生,在近三十年的发展历程中一直保持良好的增长态势,年营业额已逾2000亿元。其主营产品——格力空调,一直把持行业龙头之位。格力以制造起步,既保有传统制造企业的务实秉性之同时,又突破了公众对制造业低调特性的原有认知,格力变得越来越高调。而在这高频率的曝光度中,格力品牌知名度亦不断攀升。对于一家由传统制造起步的企业,其快速增长以及品牌与行业地位之形成,背后都有哪些驱动因素?是什么样的竞争优势,构筑格力竞争护城河,使得潜在的进入者和挑战者望而却步,并难以在短时间内颠覆格力内在的能力体系?文章尝试从“企业速览”“环境分析”“解构格力”“未来策略”四大部分去解读和分析格力。     

格力空调全线撤出成都国美？

2004年3月10日．格力空调将产品全线撤出成都国美的6大卖场。这一事件的导火线要追溯到2月21日国美在成都发起的一场“空调大战”。在这场“战争”中，国美把格力零售价原本为1680元的1P空调降为1000元．零售价原本为3650元的2P柜机降为2650元，让格力“无法忍受”，虽然四川新兴格力电器销售有限公司要求其“立即终止低价销售行为”，     

2004年，中国空调业的“灾年”？

当国美与格力之间的角力还在继续的同时，又传来志高空调和三联“决裂“的消息，更坏的消息还有万家乐空调因资金链断裂，债务缠身而陷入困境。事实上，国美与格力的角力，志高、三联的“决裂”和万家乐空调的困境只是目前空调业现状的一个缩影，撕开了空调市场竞争无情的一面。     

代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售

前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制”创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢。     

格力国美纷争的潜台词

局面僵持不下。格力与国美之间的纷争最终爆发为双方互不相让的冷战。如今,在国美全国150家连锁店里,已看不到格力空调的任何产品和标志,国美言之为“清退”,而格力则称此是“撒出”。     

格力：追求简单

格力的简单哲学是目标简单、管理简单、营销简单和宣传简单公司名称:珠海格力电器股份有限公司成立时间:1985年品牌提升速度:2006年战胜世界第一对手LG空调,成为巴西市场占有量第一的国际品牌。品牌提升之道:站稳巴西市场,向全球品牌输出;追求“简单”发展目标:将格力做强做大,力争在全球经济—体化的浪潮中,使格力发展成为世界的格力。     

慈溪300家企业抵不上一个“格力”——“小狗经济”长不出“大象”？

7月21日，大约300名浙江慈溪家电企业的老板参加了“慈溪民营企业峰会暨家电行业论坛“。格力电器总裁董明珠在会上坦言”300家慈溪家电生产企业抵不上一个格力的销售额。”董的话，可谓一针见血。[第一段]