品牌商与零售商如何共赢

大家知道,品牌商与零售商在百货商店中的利益是密切相关的,双方的合作也是非常紧密的。作为品牌商,对于品牌拥有产品处治权作为零售商,是要为品牌商提供平台。如何达成最佳合作平台,从而达到聚拢和提升人气的效果,为品牌商销售提供保障也使得零售商从中得到更多的收益?在亚洲乃至全世界的百货业内,品牌商与零售商的合作方式大体分为两种一种是租赁,一种是联营。租赁是品牌商以支付租金方式在零售点开设独立的卖场,零售商作为独立的业主,或者是房地产商通过收取租金来完成双方的合作应该说按照双方合同约定的租金,交给房地产商,房地产商通过品牌的组合来达成为品牌商提供销售平台。在联营方式中,零售商承担的工作要多一些,店内的装修、服务人员的培训、现场服务管理、商品质量的控制,都要由零售商进行统一管理。对于品牌的销售过程,要全程参与,而租赁的过程中,零售方基本不参与销售。通过以上品牌商和零售商的合作方式可以看出来,不管用什么方式,他们都是一种相互依存的关系。品牌商也是零售商不断发展、壮大和树立自身形象的合作伙伴。零售商要为品牌商提供一个展示和销售的平台,两者必须通过合作才能实现共赢。这种合作,建立在以下三点基础之上:第一,品牌商和零售商对市场要有...     

大中型百货零售业连锁经营的品牌定位研究

20世纪90年代中期以来,我国大中型百货零售业的经营面临困境,甚至出现了百货店关门倒闭现象.这种局面的形成与百货零售业经营雷同化,从而导致恶性价格竞争有很大关系.因此,百货零售业要想继续生存和发展,必须进行品牌定位,实行差异化经营,拓展整个百货店的生存和发展空间,而不是争吃已有的市场蛋糕.要科学地进行品牌定位,应该把握品牌定位的基础,遵循品牌定位的策略和步骤,并要注意避免陷入品牌定位的一些误区.     

大中型百货零售业连颔经营的品牌定位研究

20世纪90年代中期以来，我国大中型百货零售业的经营面临困境，甚至出现了百货店关门倒闭现象。这种局面的形成与百货零售业经营雷同化，从而导致恶性价格竞争有很大关系。因此，百货零售业要想继续生存和发展，必须进行品牌定位，实行差异化经营，拓展整个百货店的生存和发展空间，而不是争吃已有的市场蛋糕。要科学地进行品牌定位，应该把握品牌定位的基础，遵循品牌定位的策略和步骤，并要注意避免陷入品牌定位的一些误区。     

大中型百货零售业连锁经营的品牌定位研究

20世纪90年代中期以来,我国大中型百赁零售业的经营面临困境,甚至出现了百货店关门倒闭现象。这种局面的形成与百贷零售业经营雷同化,从而导致恶性价格竞争有很大关系。因此,百货零售业要想继续生存和发展,必须进行品牌定位,实行差异化经营,拓展整个百货店的生存和发展空间,而不是争吃已有的市场蛋糕。要科学地进行品牌定位,应该把握品牌定位的基础,遵循品牌定位的策略和步骤,并要注意避免陷入品牌定位的一些误区。     

寻求突破:百货店创新营销模式

<正>北京老牌百货店贵友大厦方庄店、地安门商场、三利百货在今年相继关闭,尽管这些老牌百货记录了北京商业的成长轨迹,但在电商和购物中心的冲击下,不合理的建筑布局、老化的硬件、缺乏创新的经营模式,让老百货没有了生存空间。     

零售盘点

继SOGO百货后,北京又一家传统百货店踏上了转型道路。近日,世茂百货已酝酿转型购物中心,预计12月调整完毕。转型后的世茂百货将加大餐饮业态比例并引入儿童业态。目前,除了电商在服装等百货品类对传统百货店的冲击外,不少新晋大牌对卖场面积、装潢的要求颇高,传统百货的经营模式难以吸引这些品牌入驻,长此以往会造成百货品牌的枯竭。     

中国百货店进入第二次分化期

<正>继北京华联集团携手台湾新光三越计划在北京、重庆打造高端百货后,又传出到今年年底海信奢侈品商场、现代城庄吉购物中心两家高档百货亮相天津的消息。北京市财贸管理干部学院教授王成荣认为,这标志着中国百货店已经进入第二次分化期了。     

大型百货店发展的现状、原因及对策

我国大型百货店由于零售业竞争的空前激烈,加上百货店自身缺乏市场定位、规模较小、管理水平差和市场观念不足造成普遍效益不佳。百货店的发展必须要实现从综合百货到主题百货,单体经营到连锁经营,单一百贷业态到综合业态的转变以及采取灵活的市场策略和提高管理水平。     

中国百货店自有品牌 切莫急于求成

<正>回顾2009年初,百货行业出现10%的负增长非常普遍。值得庆幸的是随着市场回暖,稳步增长成为了去年百货行业的主旋律,但百货行业若想持续保持增长,就必须更加符合先进的百货经营模式。日本零售业早在2007年便热炒自有品牌(PB)开发的概念,到2009年中国零售业很多专家也开始琢磨中国百货业的自有品牌之路。从百货店市场空间缩小和品牌同质化角度看二者有相同之处,但这是不是中国百货店急于探索自有品牌的理由呢?     

沃尔玛联手中信撬开上海零售之门

秋天,总是收获的季节,当上海秋意正浓的时候,沃尔玛与上海这个现代化的商业之都共同迎来了自己的金秋.10月9日下午,在上海虹桥迎宾馆,沃尔玛中国公司与中信公司正式签署合作协议:双方合资组建"华东沃尔玛百货有限公司",在上海及其附近地区开设零售商场.出席这次签约仪式的都是双方的最高决策者:沃尔玛百货有限公司全球总裁兼首席执行官李斯阁和中信集团董事长王军,作为东道主的上海市市长陈良宇也亲临了会场.据说,为此次签约,李斯阁是亲自从美国赶来的.     

百货布局

<正> 随着中国经济的迅速发展,刺激了人们的消费需求和消费升级。现代百货以全新的姿态展现在消费者面前,无论从视觉的冲击还是触觉的体验,都让消费者充分地享受着购物的乐趣。百货店为了全面满足消费者的需求,逐步地集购物、餐饮、娱乐于一体,在店面设计和布局上花费了很大的心思。"百货店通过各楼层商品的展示以及动线的设计是引导消费者购物的有效途径。"中国商业联合会副会长万文英女士日前接受《中国商贸》记者采访时表示,"事实上,现在的百货店竞争压力也很大,它们经营起来都很累,几乎每天都在为销售额担心和奔波。尤其是百货店同质化还比较严重,商家就更加渴望从商场定位、楼层布局、产品展示、动线设计等方面突出各自的特点,并吸引消费者前来购物。"     

高级百货,谁更蛊惑人心?

当钱袋鼓鼓地徜徉在高级百货店时,你可知一定要“入店随俗”?因为,高级百货是品牌故事的最好讲述者,只要用心捕捉,你会发现,同是高级百货,各有各的好。巴黎春天广场和阳光百货,众多白领和高端消费人士体验式购物的首选地。一个被誉为“青岛高级百货店的璀璨明珠”,一个是“超级航母上的舰船”,总让人像神灵附身一般控制不住双腿走入。国际化高级百货的魅力,在衣香鬓影的空间里流淌。就让小编带您来一次“纸上逛店”,青岛顶级百货“对对碰”之旅马上出发。     

中小城市区域型百货单体店转型探讨

百货业是一个古老又重要的行业,新时期要持续生存和发展,必须进行转型和调整,一是发展新兴业态,二是向现代百货转变,走连锁化、特色化发展之路。二三线城市定位于中高档顾客的区域百货店,应当结合地区顾客的生活方式、借助本土优势,实施多元化。     

百货店商品经营品种的选择与优化

国内外百货业的实践表明,只要经营得法,百货店依然可以找回昔日的辉煌。商品是百货店经营的核心,现代百货企业首先应在选择与优化商品经营品种上下工夫,其具体途径有依靠信息技术实行品类管理与单品管理、创立自有品牌、加强与供应商的合作等。     

大商场营销四忌

<正> 一忌商场豪华式豪华高档是现代百货大商场的特征,但一个城市中高收入者一般只有1%-3%,因此不需要过多的高档百货商场。在不景气的经济环境中,大百货商场要走出困境,关键在于科学定位、特色经营。二忌市场过分集中有人认为百货商场"扎堆儿"就会形成商业中心,就会引来客流量产生人气。如今这一理念正经受着来自买方市场的挑战。现代市场经济条件下,要求各商家在选择目标市场时,应充分注意到其他商家的优势市场,科学地锁定自己的经营范围和档次,以避免由于商品服务、环境的同类化而带来不必要的竞争。三忌连锁兼并一哄而起一些地     

高端品牌营销策略

2006年12月15、16日,由中国百货商业协会主办,IBM(中国)有限公司、长益信息科技有限公司承办的首届中国品牌营销与零售战略创新峰会在北京圆满召开。中国百货商业协会副秘书长范艳茹女士及长益科技公司曹国兴董事长向大会致词。赛特购物中心、翠微大厦、依文服饰公司、宏梦、长益科技、IBM、九州远景、东方明郡商贸有限公司等知名企业的高层领导分别就国际品牌的全球策略与管理、品牌商与零售商的合作共赢、多渠道智能化分销管理、品牌专卖的运营方式、如何通过品牌提升零售价值等议题发表了精彩演讲,其中不乏很多独到的实践经验首次披露。高端品牌营销策略@牛志敏 @王保辛 @杨玉胜 @郭薇     

国有大中型商场脱困出路在于业态调整

国有大中型商场近年来业绩连续下滑,1999年国有零售企业资产负债率高达80.34%,境况令人担忧。国有大百货之衰落有其主观与客观方方面面的原因,从西方国家商业组织形态发展历程与当前实际情况来看,国有大中型商场脱困出路在于业态调整,根据不同情况发展大型综合超市与品牌专卖综合店。     

融合应对零售转型

对日化品类来说,常见的销售渠道包括百货、药妆、专卖店、超市、电商等,但是,这些渠道并不都在增长,有些正在慢慢退化,例如百货店,当中包括百货和大型商场。作为营销人,要分析哪个业态增长或萎缩,根据渠道不同的情况进行有针对性的市场营销,而不是按照同一个规模来投入。资生堂中国,虽然总体2014财年业绩增长有所放缓,但另一方面,电商渠道销售保持两位数的稳定增长。未来,可以肯定的是,我们会持续大力发展电商渠道。除了与包括天猫在内的第三方     

一座流通领域待发掘的“金矿”—RFID(之二)

<正>对零售终端单元,如购物中心、百货市场、超市、百货店等各种业态零售企业的经营管理更是有诱人的应用前景。首先是货架管理及缺货、补货作业。由于RFID可实现遥控管理,商场的管理者和经理人,通过阅读器即可实时监控各货架上的商品销售、缺货情况,并辅助进行补货。同时还可监控商场的丢失、防损情况。     

温州：开太百货将开辟1600m^2运动城

预计在今年5月前后,开太百货位于市区浦发大楼二层的1600多平方米运动城将投入使用,囊括18个运动品牌,对原来运动品牌的形象、陈列、货品以及购物环境都将做一个升级,而原来的运动区扩大为男装区。据悉,作为温州目前人气指数最高的商圈,商业用房不多是老五马街商圈的硬伤。为了尽量利用好这黄金地段,地处该商圈的几大商场都想尽了办法。以开太百货为例,这已经是第二次进行硬件提升,完工后整体面积约2．5万平方米。硬件提升对开太百货的商场环境、商品容量、形象、号召力提升都有不容忽视的作用。