打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

三一重工营销策略浅析

在目前全球经济复苏迹象不甚明朗的当下，处于重工价值链上的下游企业，因国家宏观调控、融资渠道萎缩等诸多因素影响，在对重工产品的需求上也出现了负面波动。受到重工产品技术特征的影响，存在着：资产专用性所产生的问题，以及分销渠道选取所产生的问题。为此，应合理定位企业产品；与下游企业建立战略联盟；提升重工营销信息化水平；充分利用第三方物流。     

经济欠发达地区农村金融支持农民情况的调查

根据对淮安市楚州区的调查，目前农村金融支持农民增收情况是：农村金融体制滞后，金融支持农民增收渠道不畅；农村资金严重外流，金融支持农民增收实力不足；支农服务手段单一，金融支持农民增收措施不新；农业抗风险能力弱，金融支持农民增收信心不大。     

方正科技分销渠道模式优化的研究

近年来,国内PC市场竞争激烈,市场环境急剧变化.方正科技原有的分销渠道模式已日渐不能适应当前的竞争环境要求,存在着区域覆盖率和客户覆盖率不足等问题.为此,本文从渠道结构、渠道支持等方面提出了具体的改进策略和措施,以期促进方正科技分销渠道模式的变革.     

对我国企业控制分销渠道的认识与分析

在市场经济飞速发展的今天，各类企业均已认识到渠道是一种非常宝贵的资源，企业如果能够选好渠道，并且能够使渠道内部协调行动，则企业的产品或服务就会高效率地进入渠道，从而实现产品的价值和使用价值，反之则无法实现企业的营销目标。可见控制分销渠道的目的在于实现企业在时间、价格、服务、销售范围等方面的预先安排，或者说实现其满足最终需求的战略构想。     

析我国批发业在商品分销体系中的定位

在我国商品分销服务渐进开放过程中,必须以市场需求为导向弥补传统批发企业在功能上的缺位.在企业产品价值链体系上提供高效率的批发服务,在当代商品分销体系中予以批发业的合理定位,重新构筑我国批发体系,以保证整个分销渠道的畅通.     

中小企业分销渠道管理若干问题的探讨

分销渠道管理是企业完成营销过程的必需,也是提高企业经济效益的重要手段,企业的生存与发展很大程度上依赖于分销渠道系统的协调与效率.本文探讨了中小企业分销渠道的选择、控制以及利用电子商务拓展分销渠道范围等问题.     

基于博弈论的制造商分销渠道设计研究

分销渠道设计是渠道管理的前提，科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发，建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型，并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

关于食品分销渠道策略创新的思考--分销渠道逆向重构策略

分销渠道逆向重构策略是指：建立分销渠道体系是从零售商开始,其顺序是：零售商——批发配送商——总经销（代理）商,通过总经销商控制批发市场。这种分销渠道构建的顺序与传统的构建分销渠道的顺序正好相反。本论述了食品行业分销渠道策略创新的必要性,提出了分销渠道逆重构策略的导入及其实施的具体措施。     

中小企业分销渠道管理若干问题解析

分销渠道管理属于企业实现营销过程的必要条件,并且也是提升企业经济效益的主要方式,企业生存和发展在某种程度上以来分销渠道系统的和谐和效率。因此,本文主要解析了中小企业分销渠道管理的若干问题,旨在给其提供一定的参考和帮助。     

渠道管理:连续分销渠道的时间策略及其应用

由于竞争的激烈，对营销渠道的管理也日趋重要。主要对连续分销的时间策略进行了讨论。通过建立一个双渠道模型，结合电影业，得出转入连续分销渠道最优时间的表达式。最后以它在高新技术产品更替中的应用为例，说明其应用意义。     

二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响研究

对于服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的研究,有利于服装企业针对性地探索规避渠道冲突的办法。文章基于二元分销渠道和企业绩效关系文献研究,提出研究假设,采用市场调研数据,实证分析了二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响。研究发现:渠道资源协同、渠道领域协同、渠道认知协同、渠道沟通协同对服装企业绩效都有显著的正向影响,且影响的重要性程度递减。因此,可以通过减少渠道争夺、缩小领域差异、增强渠道感知、加深渠道沟通方面着手,提高服装企业绩效。     

平安人寿保险吉首支公司竞争战略研究

本文在对平安人寿保险吉首支公司概况和吉首市保险业发展总体情况以及宏观、微观外部环境分析基础上，提出了吉首支公司产品扣服务差异化战略、集中化战略，并探讨了竞争战略的实施措施。即：建立有效的战略组织机构、重视人才年蓄和培养、拓宽保险分销渠道、维护公司信誉、提升服务质量、加强企业文化建设等。     

关系型分销渠道的博弈分析

本文从博弈论的经典例子出发，阐述了企业在建设分销渠道的过程中，从合作协同的视角理解企业与经销商的关系；在发挥他们各自优势的同时，实现信息、人才等资源的优化配置和利益共享，形成真正意义上的共同受益与共担风险的战略伙伴关系。最后针对如何建设关系型营销渠道问题，提出了几点建设性的建议。     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转，基于对渠道策略焦点问题的分析，我国企业在建立渠道网络时，应合理平衡成本与服务水平的关系，建立完整的关系营销渠道；选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策；对销售渠道进行有效的评价；形成垂直营销系统。     

我国中小企业融资效率研究

我国中小企业主要集中在一些技术含量低，风险相对低，劳动密集型的产业和行业。其利润水平低，存在着资金供给渠道狭窄，内源融资规模有限，直接有效的资金供给不足，风险投资渠道不完善，商业信用不发达，以及贷款供给期限过短等障碍。中小企业融资效率主要受融资成本、资金到位率、资金利用率、企业清偿能力、融资机制规范程度、融资主体自由度等六方面的制约。为此应重视内源融资，优化资本结构，多种融资模式结合；强化现代企业制度，改善公司治理结构，选择符合企业长远利益的好的投资项目。保持对企业的控制权；建立针对中小企业的证券市场，完善中小企业的信用担保体系，有效降低企业的融资成本，为企业直接融资效率的提高创造良好的宏观条件。     

如何做好物业管理企业的服务工作

本文通过对物业管理中造成各类纠纷原因的分析，对物业管理企业应如何做好服务工作，提出了自己的解决思路：政府部门充分发挥自身职能作用；与开发商建立完善的沟通渠道；正确引导、抓住要点、打造亮点；建立沟通平台、加强对客服部的认识；真情感动、掌握方法。     

汽车分销模式及渠道冲突现状研究

本文首先介绍了目前世界流行的汽车分销模式,对比了国内通用的几种汽车分销模式,然后分析了中国汽车消费者的需求特点,进而总结了目前中国汽车分销渠道存在的问题,最后指出有效化解渠道冲突已成为汽车企业面临的重要问题。     

京郊农业产业化经营发展的现状,问题及对策

京郊农业产业化经营发展虽已具雏型，但还存在着一些问题，应采取以下对策加以推进：统一规划，指导农业生产化有序发展，拓宽资金渠道，加大投入力度；加强“龙头”企业建设，营造农业法人，建立合同保证制度；建立利益调节机制，处理好“龙头”企业与农户的利益关系；建立健全农村社会化服务体系，加强宏观调控。     

浅谈B公司工程起重机分销渠道建设

作为一家以工程起重机为主营业务的企业,目前B公司的分销渠道面临几大问题,本文在分析问题成因的基础上,通过对营销保障中心作用的阐述来分析B公司分销渠道建设之路。