抓住强劲对手软肋 小厂战胜大厂

<正> 该厂是厂长刘光荣经过对黔西南州八县市作了全面的考察,发现全州只有一家氧气厂,且生产能力十分低,只能满足10%市场需求后成立的。他经过进一步调查还了解到,生产氧气的原料是水、空气和电,生产成本低、建设周期短,投资回报快,经济效益好,只要经营得好,四至五年就可收回全部投资。认准建氧气厂有发展前景后,刘光荣四处筹资100多万元,解决资金问题后,又高薪从广西某氧气厂挖来有技术懂管理的技术员负责技术指导和生产管理。经过近一年的努力,一座占地2000多个平方,年生产能力10万瓶的     

“我就不信干不出个象样企业!”

京郊昌平百善乡泥洼村有一家著名的乡镇企业——昌平百兴防水材料制品厂。从1989年投产开始,该厂生产的防水材料供不应求,产品畅销大半个中国,1993年销售收入达6000万元,利税500多万元。是什么原因使该厂发展得如此之快呢?职工们无不称赞他们的好带头人——厂长朱光瑞。     

在改革中扭亏增盈的范例——芮城县制药厂调查

芮城县制药厂位于黄河之滨,地处山西最南部。是一个生产中药、西药、原料药并举的全民所有制制药企业。生产品种达83种,远销国内20多个省市。1984年底该厂累计亏损72万元,外欠80余万元,到期贷款190万元,可谓负债累累,频临破产。但1985年改组了企业领导班子后,姚振民同志出任厂长。     

胆识——记梁平县罐头厂厂长周世健

<正> 现任四川省梁平县罐头厂厂长的周世健原在县肉联厂任厂长,1990年9月自愿到负债累累的梁平县罐头厂任厂长,立志把该厂救活。 这个厂建于1984年,固定资产374万元,职工83人。建厂后生产过榨菜、蘑菇、水果罐头、精干麻等品种,却无拳头产品,也无市场销路,连续6年亏损。1989年底与万县市罐头厂联营也未扭转亏损局面。建厂7年厂长换了6位,一亏再亏,累计亏损达511万元,被地、县列为特困企业。     

提高员工业绩的秘诀 零成本情感激励

<正> 一个跟音乐打了一辈子交道的老音乐家,连铁合金是什么样的东西都不知道的外行,仅用几年时间,把一家负债累累,濒临倒闭的小厂奇迹般地"搞"活了。2003年实现产值2000万元,利税200多万元。兴义市当时的6家铁合金厂,已有4家倒闭,一家转产,只有鑫达铁合金厂在厂长刘一丁手里成为唯一的幸存者。该厂之所以能够起死回生,在于注重搞好人力资源的管理,以人为本,以     

未经保证人 损失自承担

<正> 1995年11月,D 县兴华贸易公司与 T 县涂抖广签订了一份购销价值20余万元油漆的合同,涂料厂在收贷后6个月内付清货款,由隆盛钢圈厂为涂料厂承担连带保证责任。12月初,贸易公司将全部货物供给了涂料厂,而涂料厂以经济困难为由拖欠货款。1996年9月,贸易公司派人再度登门向涂料厂催讨时,该厂曹厂长称本厂     

激将法 让他撤出十万汇票

<正> 去年1月中旬,烟台市某水产公司来了一位上海某冷藏厂的李厂长,对方张口要商谈一笔20余万元的业务。水产公司经多方了解、摸清底细后,开始和对方进行谈判,几天之后一笔价值26万元的购销合同签订了。合同规定,烟台方面先开26万元的汇票,双方各持一联为证,待上海方面将货运抵烟台并经验收后,再由烟台方面将所持一联汇票交给对方结算。然而,由于烟台某公司资金     

靠质量 占市场 得效益

<正> 峨嵋塑料鞋厂是供销社归口管理的集体企业。该厂1993年生产各式凉鞋150万双,创产值300多万元,利税60多万元。1994年订货合同金额已达700万元,是去年的两倍多。     

内容不实 协议公证也无效

<正> 1985年,河南省淇县轻纺局下属的轻工机械厂建厂,用去王端阳红砖30万块,折款1.59万元。同年10月3日,该厂将该款中的1.5万元作为王端阳等5人的集资工款,以上5人成了该厂的集资工。1990年2月28日,该厂厂长张宪明以该厂代表人的身份,与王瑞阳签订了《还款协议》载明:"轻工机械厂占有王端阳砖款41166元,     

当心莫让信息误导

<正> 有一家企业,由于长期缺乏市场定型俏销产品,因而日子一直过得不好。去年,主管部门将该厂换了一位新厂长,新厂长上任后,为了迅速点燃上任"三把火",他主动提出了"一年一小变,三年一大变,不变我就变"的口号,八方托亲拜友为其打听新品开发信息。当听说某市信息服务中心有一项国际90年代领先水平的渐开线少齿差行星齿轮减速机急待转让的消息后,便急急忙忙的花20万元技术转让费引进到厂,并火速贷款300     

’94本刊记者专访系列篇之二:励志篇——挥舞魔杖的人——访浙江真空包装机总厂厂长金祥佐

<正> 全国明星企业——浙江真空包装机总厂,这个靠11个人、1400元资金和30平方米工棚起家的乡镇小作坊,经过10年的艰苦奋斗,到1993年底,累计创造产值8000多万元,利税1270多万元。近几年产值利税均以80％以上的幅度逐年递增。去年人均创产值15万元,税利1.8万元。企业的自有资金已超过900万元,固定资产达到1700万元。 这就是说,10年来资产增加了1万倍以上。奇迹！是什么法宝使得浙江真空包装机总厂“发家致富”得如此之快?带着这个问题,笔者采访了创造这一“奇迹”的“金老板”——厂长金祥佐。 在办公大楼一间摆有圆桌,装饰典雅,格调明快的小型会议室里,这位已届不惑、中等身材、衣着朴实、浑身流露着温州人那种精明干练气质的汉子,脸带微笑,谦逊地侃起了他的“生意经”。     

警惕 手机短信息演双簧

<正> 赵明是江苏盐城某轧花厂的厂长。该厂的业务除了到各服装厂收购边角布料,然后按绦纶和棉布分拣,绦纶布直接送往苏南出售外,对棉布则进行清洗、退色,然后轧成棉花出售。虽然利润不大,但厂里的效益一直很好。从去年秋季开始,出现了棉花销售困难的局面,即使好销价格也不高。以往成色好的一级棉花价格总在4000-5000元/吨,而今年仅在2000/吨左右,连成本价也没有。赵明的厂内积压了七八吨棉花舍不得低价销售,一旦积压,周转资金困难,工人工资发不出,赵厂长急得像热锅上的蚂蚁,决定做完手头这批货后暂时停工。今年5月初,厂里来了两位山东人,找到赵厂长说,去年山东大旱,棉花产量     

生死之战

<正> 山东省即墨市纺织机械厂第一次在全市商办工业界引起瞩目,是处在效益的巅峰。他们的梳麻机、梳棉机等产品供不应求,用户预付货款期限长达一年多,企业不但不需要贷款,反而在银行存款,年利润高达278万元。 该厂第二次引起瞩目,是处在效益的低谷。从1989年起,梳麻机、梳棉机等产品全面滞销,企业效益一步步滑向低谷。1993年上半年仅实现销售收入25万元,600名职工放假500多,职工月均收入不足150元,拖欠4个月,企业累计亏损400多万元。     

个体老板王东山给企业贷款30万

个体老板王东山给企业贷款３０万谢同富湖北省蒲圻市茶庵岭镇个体工商户王东山，日前又主动向该镇制漆厂提供１０万元无息贷款，帮助该厂解决启动资金紧缺的困难，使该厂启动生产。据该镇制漆厂厂长介绍，个体老板王东山从１９９４年６月至１９９６年６月的两年中，共计给...     

从低谷腾飞

<正> 湖南省桃江县配合饲料厂是1984年建成投产的小型饲料加工企业,到1993年底,由于种种原因,累计亏损150多万元,濒临倒闭。 1994年,该厂采取了一系列有力措施,使企业崛起于困境之中,截至1995年2月底,共计生产饲料1.3万吨,达到了该厂设备设计生产能力的98％,完成产值800万元,偿还专项资金贷款60万元,实现利润8.5万元,一举扭亏增盈。他们采取了什么样的措施呢?     

中云宏峰塑料模具厂 用户急需啥 就研制开发啥

<正> 近日,该厂厂长栾旭红发明的新型塑料挤出机模具,获得了国家知识产权局实用新型专利。创业初期,由于企业资金少、规模小,知名度低,因此,产品打不开销路,只能为本市几个塑料机械生产厂家加工配套模具,赚一点儿加工费、调试费等维持生存。为了提高产品质量,对用户负责,该厂高薪聘请专业技术人员     

请专业策划公司出招 一举拿下农村市场

<正>一个年销售额不超过加万元的小企业,在厂长王利君的带领下,短短两年的时间,就从年销售额不足40万元升至150万元!王厂长究竟靠什么创造了这样的奇迹?请专家做诊断技术革新出新品众利达民用机械厂生产播种机已有十多年的历史,其发展却十分缓慢。多年来不断对产品功能进行技术改进,然而新品一上市很快被一些小厂仿冒,仿冒者只求利益,不管质量,从而给众利达机械厂造成了严重的负面效应。     

诚心换得企业兴——记河北省柏乡县棉纺厂厂长宋书志

<正> 近几年,棉纺行业处于低谷,而河北省柏乡县棉纺厂却生机勃勃,效益蒸蒸而上,从新厂长上任到1995年底,短短8个月时间创产值1651万元,实现利税110万元,创造了该厂     

邳州商业文化渗透风景录

<正>随着市场经济体系的确立和市场竞争的加剧,邳州市各大商家的营销活动不断推陈出新,消费购物也逐渐渗入一定的文化品味。 去年,徐州健身器材总厂完成产值3100万元,实现销售收入1500万元,实现利税70余万元,出口创汇130多万美元,产品内销收入500万元。这些成绩与该厂果断实施名牌产品兴企业的举措大有关系。厂长衡墩建敏感地意识到,随着人们生活水平的提高,体育与健身运动必将逐步进入家庭。他及时而果断地将正逐渐失去市场的吊扇生产,转入生产健身器材,再创新的名牌产品。该厂与美国威德体育健身器材公司合作,生产的第一批菱星牌健身车便飘洋过海出口创汇。随后,各种跑步器、拉力马、杠铃、哑铃,健身车形成系列化生产。目前,该厂产品已打入美国、加拿大、新加坡等10多个国家与地区,同时在国内20多个大中城市100余家大商店建立了销售网点,形成了内外销并举的新格局。家用     

五光十彩

魏晓丽捐资５０万助学重庆市环宇家具厂厂长魏晓丽近日捐资５０万元人民币，设立“环宇奖学基金”，以奖励优秀中小学生，资助困难户尤其是下岗职工子女。魏晓丽由４００元起家创办环宇家具厂，经过１３年的艰苦奋斗，现已拥有固定资产４００多万元，年产值２０００多万元...