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“旺季销量取利,淡季储能蓄势,”这应该是淡季营销的核心思想。销量取利,就是要夺取最大销量,获得最大的利润;储能蓄势,就是争取长期的战略优势,取得战略取胜的制高点。正如峰处山底,虽大而无力;石置山顶,落地千斤,虽小则有势,同样,企业在淡季的时候也不是无所作为的,本文主要阐述在淡季中如何拔高自己,如何为自己造势,让它置地有声的营销策略。 相似文献
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淡季意味着销量的绝对减少,服装店的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上.相对而言,旺季应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于"取利"更有现实意义. 相似文献
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随着媒介传播的创新以及市场营销的发展变化,七、八月的暑期被越来越多的企业所认可,这不仅对旺季产品是个难得的取利机会,对于淡季产品也是个取势的良好时机。于是暑期成了许多兵家新的竞争之季。那么,暑期电视媒介传播具有哪些特点呢?广告主该如何选择合适的媒介策略呢? 相似文献
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王德保 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(8)
<正> 春节过后,白酒市场迅速进入淡季,各厂家业务代表们大都会长舒一口气:从中秋节忙到春节,该歇歇了。但有经验的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经,“淡季不努力,旺季徒伤悲”,他们知道淡季卖一瓶,旺季卖一箱的道理;他们知道旺季固然是收获的季节,而进入淡季却是耕耘的开始。白酒业代,淡季我们该做些什么呢? 相似文献
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我们来看刘邦用人的案例。对于刘邦的成功,《资治通鉴》这样总结:其一,刘邦“与天下同利”;其二,如刘邦自己所说的:运筹帷幄之中,决胜千里,他不如张良;治理国家,安抚百姓,他不如萧何;率百万大军,战必胜,攻必取,他又不如韩信。刘邦所做的就是统率好三个人杰,得以取天下。刘邦此时的领导构架,可以形象地称之为M型构架。其势如一环形山,刘邦居山顶之谷,高而不危;三杰处顶尖之位,居高而临下,可尽其力。 相似文献
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对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季大量招人,一到淡季再大量裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情:做工作总结,出工作报告;建章立制;学习充电;调研市场;实战演练;思想动员。工夫在淡季,淡季做好了“磨刀”工作,旺季就是收获的季节。一、做工作… 相似文献
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淡季做促销,大多数厂商并不是去追求短期效应的,都是有一些远虑的。这组文章中提及的一些淡季操作的思路构想,就像在人们眼前滑过一道眩目的弧,很是值得一些茫然的经营者研究一下。首先是要在企业经营的战略思想上转变观念,淡季重在取势,需要整合相关资源,相关人员的工作重心也应做些调整,从而更好地保证淡季促销获得成功。其次是尽最大努力增强渠道、终端走量的积极性,抢占别人摞下的市场空间,这是提升淡季“砍柴”效益(短期效益)的最有效的方法。再次是营销创新,以细分淡季的观点来审视市场,通过开发符合淡季消费的产品、改变传播策略、引导消费者反季消费、开展一系列促销活动等措施,打动消费者的心,从而实现淡季旺销。另外,在实现淡季旺销的时候,市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了,企业也因此获得了长期利益。 相似文献
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景素奇 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(10):25-29
<正> 对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季却不顾一切地裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅 相似文献
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作为一种季节性产品,淡季是白酒必然要面对的。但近几年来随着气温的升高,消费的健康观念的提升和选择余地的加大,使得白酒的淡季越来越长。众多的白酒企业在感叹淡季延长给企业带来不利的同时,也不得不认真地对待白酒的淡季。那么白酒企业在淡季应做些什么呢? 相似文献
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农机市场因季节需求的差异,一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月,下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步,农机市场步入淡季。面临销售淡季,农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪,放马南山等待下一轮旺季的到来,而此时更应当思考两个问题:一是如何保证公司经营活动淡季不淡,二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势,明确目标,树立信心。具体来说,以下几项工作值得特别关注。 相似文献
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市场对企业来说不可能永远都是旺季,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分.旺季自然都是忙业务,大家也有的可忙,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法,从这不同的做法中,也可看出水平高下来.企业最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季有不顾一切地裁人.还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游.真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情.一,作工作总结、分析,出工作报告;二、建章立制;三,做好员工的培训学习充电工作;四,做好市场调研工作;五,为旺季到来做好准备演练工作;六,做好思想动员工作.功夫在淡季,淡季做好了磨刀工作,旺季就是收获的季节. 相似文献
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低迷的车市淡季中,逆市上扬的上海大众却上演着产品的热销:领驭纵横中高级车市,大有取代雅阁之势;桑塔纳生命之树常青,月销量始终保持过万;途安热身结束,开始起跑,销量持续上涨;新上市的POLO劲情、劲取也来势汹汹,在竞争激烈的AO级市场名列销售排行榜前列。 相似文献
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夏季是餐饮业公认的淡季,苦夏用来形容一些餐厅在夏季的生意状况应该十分贴切:很多冬天生意非常好的餐厅,夏天却十分冷清,几乎到了门可罗雀的凄惨地步。有没有解决之道呢?有。海尔集团CEO张瑞敏说过,没有淡季的市场,只有淡季的思想。只要抓住季节特征找准营销门路,发掘资源,系统分析,理性决策,务实运作,夏日餐饮完全可以做得生机盎然! 相似文献