个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

“假按揭”的危害、识别与防范

众所周知，个人住房按揭业务具有风险低、经济资本系数小、收益长期稳定、综合效益明显等诸多优点；农总行也将个人住房按揭贷款归为引导类贷款。大力发展住房按揭业务可以达到充分利用有限经济资本资源、优化信贷资产结构，提高信贷资产质量、带动其他个人业务发展等诸多目的。正由于上述原因，个人住房按揭业务成了近来各家商业银行争相发展、竞争激烈的焦点业务之一。但是，必须清醒地看到，各家商业银行在大力发展此项业务的同时都把防范和打击“假按揭”现象作为业务管理的重中之重。     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

打造个贷新天地 构建效益新支点

近年来，芜湖市农行立足区域经济现状，抓住国家扩大内需，促进消费的大好时机，围绕个人住房信贷市场大做文章。2002年个人住房贷款增量为7410万元，占全行贷款增量的25％，个人住房贷款余额为18324万元，占全行贷款总量的9％，按揭户数达1258户。个人住房信贷业务作为龙头业务的蓬勃发展，不仅使全行信贷资产结构得到优化，并成为提高自身经营效益的新”支点”，     

增强农行按揭业务竞争力的几点设想

根据分行提出的大力拓展以个人住房贷款为主要内容的个人消费贷款，在继续拓展个人住房按揭贷款同时，进一步创新个人消费信贷品种，要大力推行“一站式”服务的要求，我们在住房按揭业务中还需做好以下几个方面的工作，以增强我行竞争力，吸引大型、涉外、优良的楼盘按揭业务。     

激发营销合力 加强合规管理——关于阜阳市城区个人住房按揭贷款发展的调研与思考

今年以来，为贯彻省分行提出的强力发展个人住房按揭贷款的经营思路，阜阳分行全面落实了个人住房按揭贷款优先发展的各项措施，个人住房按揭贷款增量上半年位居全省第一，综合效益进一步显现。为全面了解阜阳市城区农行个人住房贷款业务发展的现状，促进该项业务健康快速发展，笔者近期对阜阳市城区个人房地产贷款业务的市场情况进行了一次调查。[第一段]     

个人住房按揭贷款保证金风险不容忽视

个人住房按揭贷款保证金属专款专用资金，任何部门、个人不得擅自挪用。在吉林银监局组织开展的对个人消费贷款的现场检查中，发现个人住房按揭贷款保证金的管理和核算存在违规现象，潜在着操作风险及道德风险的隐患。因此，为了保障银行信贷资产的安全，减少风险损失，降低发案率，有必要加强对个人住房按揭贷款保证金的管理及核算，堵塞漏洞，切实把防范风险隐患落到实处。     

个人住房按揭贷款风险防范

当个人住房按揭贷款作为一项低风险业务处于上升期时，房贷风险容易被不断扩大的贷款基数所稀释、掩盖．而房贷一旦紧缩．该业务中存在的问题和风险就将逐步释放出来。从国外银行的经验分析，房贷风险一般在贷款发放后的3～8年中显现出来。因此，正确分析当前个人住房按揭贷款业务的发展趋势，把握好业务发展与风险防范的关系．尤其是在银行内部加强管理、严密环节、强化制约，架构起个人住房按揭贷款业务风险防范体系，是亟待解决的一个问题。     

健全制度 规范住房按揭贷款——曲靖市个人住房贷款假按揭风险调查

一、个人住房按揭贷款开展情况 目前曲靖市全部6家商业银行均开办了个人住房按揭贷款业务，贷款最短期限1年，最长期限规定不一，实际办理期限在10年-15年左右居多；贷款金额七成放贷，平均金额在10万左右，贷款主要对象为公务员。近年来该项贷款呈逐年攀升态势，至2004年11月末，全市个人住房贷款余额已达21．4亿元，比2000年增加了2．61倍。     

个人住房按揭贷款的风险及防范

近年来，商业银行的个人住房按揭贷款业务发展迅速，不仅有力推动了国民经济的持续健康发展，改善了城镇居民的住房消费需求，而且也进一步调整和优化了银行的信贷结构，取得了良好的社会效益和经济效益。但随着个人住房按揭贷款业务的发展，这项普遍被认为风险较低的个人住房贷款业务风险正日益显现，个人住房不良贷款率逐步上升。目前个人住房按揭贷款风险已经成为监管部门和各家商业银行关注的一个重要课题。     

个人住房按揭贷款业务存在的风险及其防范

个人住房按揭贷款的迅速发展有力地推动了房地产销售和国内消费市场的繁荣。但与此同时，主客观原因导致的经济行为不规范使个人住房按揭贷款业务形成了一定的风险。如何切实规范对个人住房按揭贷款的业务管理，有效防范风险，对个人住房按揭贷款业务良性、健康、可持续发展，进而促进房地产业和谐健康发展具有十分重要的意义。     

个人按揭贷款业务风险分析及应对措施

个人按揭贷款包括个人住房按揭贷款和个人商用房按揭贷款，由银行对购买住房和商业用房的自然人因短期购房资金不足提供的批量信贷支持。由于房地产开发市场的蓬勃发展和人们购买力的提高，个人住房贷款存在巨大的潜在市场，加之个人住房贷款业务占用经济资本少并且具有很强的规模效益的优势，又较少受到市场风险冲击，而被各家商业银行所鼍好。但开发商由于资金不足利用“假按揭”骗取银行资金挪作他用的情况在各家银行时有发生，再加上借款人偿债能力和还散意愿的变化，开发商不能按时向购房人交付房产而使借欺人拒绝履行还款义务、银行贷后管理不力及国家宏观调控政策等诸多因素，都会给个人按揭贷欺带来风险。而个人按揭贷款的特点决定了产品周期长，管理难度大，按照国际经验，通常个人按揭贷款风险的充分暴露约在贷欺发放后的3—5年，其潜在的风险也不容忽视。为此，我们需要进一步结合市场情况和实际操作进行风险分析，并采取有效措施进行应对。[编者按]     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

浅析商业银行开办二手房按揭贷款业务的风险和防范

近年来，个人住房按揭贷款业务日益引起各大商业银行的重视，并已成为竞争的焦点。其中“二手房”按揭贷款业务已逐步取代一手房按揭贷款，成为个人住房贷款业务中的重头戏。笔者以从事一定时期的按揭业务为基础，从二手房按揭业务市场的形成、风险及成因发展前景、风险防范等几方面进行简要分析，提出防范二手房按揭贷款风险的相关措施。     

个人住房按揭贷款风险及化解

个人住房按揭贷款是抵押贷款的一种特殊形式，也是银行贷款业务的重要组成部分。有人认为按揭贷款有所购房屋作抵押，又有开发商提供保证，可谓”双保险”，贷款风险系数趋于零。然而随着个人住房按揭贷款的迅速发展，这种观点显得愈来愈片面。事实上，个人住房按揭一旦发生违约情况，就很有可能发生银行风险，危及银行信贷资产安全，损害银行合法权益。     

个人住房按揭贷款的存在问题与对策

国际经验表明：个人住房按揭贷款违约率一般在贷款发放3至8年后逐渐显现.随着国家新的“司法解释”和“房贷新政”的相继出台,对房地产界和金融界产生了深远的影响.作为尚属阳光产业的房地产开发及其衍生而出的个人住房按揭贷款,对银行业产生了哪些积极效应？银行在拓展该项业务过程中面临着什么困难和问题？带着这些问题,本人对具有一定代表性的农行广西灵川县支行拓展个人住房按揭贷款情况进行了调查研究.     

县域农行拓展个人住房贷款业务之研讨

个人住房按揭贷款业务风险低、收益稳定，占用经济资本较低和综合效益明显。已经成为个人贷款业务的龙头。省分行新一届党委高度重视，近期在全省范围内组织开展了一次以个人住房贷款业务为主题的专项审计活动。我们认真领会省分行党委的战略意图，紧密联系派驻行实际和弱势地区行情，在开展个人住房贷款合规定性审计的同时。着重就县域农行如何有效拓展个人住房贷款业务进行了调研。     

发展个人消费信贷：打造零售强行的关键

一、农业银行个人消费信贷业务的现状分析近几年来,农业银行与同业相比,存在明显的不足,突出表现在这样几个方面:一是业务品种单一。目前农行开办的个人消费贷款主要为个人住房按揭、汽车消费、小额质押、助学贷款等,产品单一,技术含量小,已很难满足广大客户个性化、差异化的需求。二是认识上存在偏差。不少经营行的决策人对消费信贷业务的重要性和必要性认识不足,认为个人消费贷款工作量大,成效不明显,更     

对西林县支行个人住房贷款业务的调查

西林县支行从 1 998年 4月发放第一笔住房贷款到 2 0 0 1年 1 2月底止 ,累计发放个人住房贷款 1 6 2 2笔 ,金额 6 86 1万元 ,到期收回 4 55笔 ,金额 1 931万元 ,收回率达 97%。至 2 0 0 2年 6月底止 ,该行个人住房贷款余额 4 930万元 ,占常规贷款余额的 55%。为进一步了解该行个人住房贷款业务的开展情况 ,本人近期对该行个人住房贷款业务进行了调查。一、营销个人住房贷款的主要做法(一 )根据山区行的实际情况 ,找准市场定位。西林县是个经济贫困县 ,好的项目没有 ,企业均为限制、淘汰类企业 ,要从现有企业、项目中寻求新的效益增长点确实…     

小品种 大市场——中国工商银行江苏省准安分行探索小品种资产业务经营之路

中国工商银行江苏省准安分行立足于准安区域经济特征，确立了“小品种大市场”和“小品种有所为”的发展理念，在继续服务好大企业，大项目的同时，创新体制、强化营销，逐步探索出一条小品种资产业务特色化经营之路。2005年以来，淮安分行累计发放小企业贷款、个人消费货款及个人住房按揭贷款等小品种贷款19.03亿元。截至今年5月末，分行的小品种贷款余额已达18亿元，占人民币各项贷款余额的41．05％，小品种贷款增量则占人民币各项货款增量的85．9％，位居全市同业前列。