创新整合营销：电视广告经营新思维

媒体受众竞争催生了分众时代．其广告传播要求媒介经营者根据传播手段、行业特性和受众特点的不同，细分多样化的传播渠道．制定更有针对性、更科学的营销策略。笔者认为，以电视为核心的多媒体整合营销传播能最大限度满足客户的传播需求。本文结合四川电视台广告部的媒介运作来探讨一下如何进行特色化的媒体经营、如何为客户提供更好的服务，搭建更优质的传播平台。     

论电视媒体经营思路的几个转变

2000年以前，中国的电视媒体还单纯地停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单地卖时间、卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。     

圈内圈外

本月关注2012中国广告与品牌大会成功谢幕富媒体如何让网络广告更"给力"?平面广告如何产生立体影响力?新媒体如何成为"收银处"?泛视频如何"改造"电视?手机媒体如何改变媒体格局?所有这些我们都在3月23日-24日举行的2012中国广告与品牌大会中得到了开放性的诠释。     

县级媒体融合发展的突围之路分析——赤壁市广播电视台媒体融合建设

2月19日,中央广播电视总台举行"全国县级融媒体智慧平台"暨央视网新版全终端上线启动仪式,赤壁市融媒体中心成为湖北省首个入驻央视县级融媒体智慧平台的县级市。赤壁市融媒体中心以"引导群众,服务群众"为总体目标,被中宣部确定为重点联系推进示范点之一,本文以赤壁市县级融媒体为例,探讨如何以内容为王,打造融媒体产品优质的生产平台,以移动优先,打造全面的综合信息服务平台。     

县市报经营:样本调研及路径探索

新闻是立身之本,广告是强社之路。县市报不仅是地方党委政府的喉舌,还要应对来自市场经济的严峻挑战;不仅要与传统的广播电视角逐,还面临网络、手机等新媒体的竞争。近年来,由于受新兴媒体的挤压,县市报业经营遇到了前所未有的压力。在全媒体时代,县市报如何寻求更大的发展空间?如何实施跨区域合作?如何创新经验模式?     

数字社交媒体时代的广告策略研究

本文主要以社交媒体时代为背景,介绍广告策略中创意文化产生的新变化与新发展。通过对数字社交媒体时代的分析以及广告创意策略的研究,找出突出的变化进行分析总结。具体以微信公众号广告及文案为例,深入探讨以"同道大叔"为主的微信公众号在广告策略方面如何与社交媒体进行融合与适应,为其他不同形式的广告也能更快地适应新媒体时代的广告策略,进而让广告人作出与时代相符的创意策划,同时对广告界将来的发展方向与发展中心进行预测判断,具有一定的理论价值和实践意义。     

电视话语权营销时代的到来

话语权向来是媒体的兵家必争之地,在受众被分化、资源被分享、广告被分流的"三被"时代,如何能攀上话语权的高地?从"受众"到"用户"的进化,媒体如何扮演掌控角色?在话语权营销的时代,这些都需要我们一一破解。一、2012:"三被"时代,如何营销2012,由于网络和移动终端的快速发展,受众被分化,资源被分享,广告被分流,已经成为不可争辩的事实。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2012年6月底,中国网民数量达到5.38亿,     

电子商务：助推电视广告运营

随着市场经济体制的不断完善，电视媒体已进入到了竞争惨烈的新时代。在激烈的市场竞争环境下，客户也对电视广告服务提出了更高的要求，“以客户为中心，以市场为导向”已经不仅仅只是一句口号。在众多的选择面前，客户对电视广告的需求已经不仅仅局限于产品本身，在这个基础上，客户还希望得到更具有个性化的传播解决方案、更快捷有效的沟通反应、更及时的市场回馈。     

现代媒体广告营销中客户服务的重要性与角色执行

面对越来越多的广告客户,以及日趋多样化的广告客户需求,现代媒体广告部门必须以客户为中心,调整广告经营思路,进行行之有效的客户关系管理,通过一系列系统、规范的服务措施吸引和挖掘潜在客户、稳定老客户,从而提高媒体的广告营销能力,扩大广告的营销额。确立"以客户为中心"的服务意识媒体广告,以电视为例,表面上销售     

腾讯推出DSP广告投放系统“腾果”

在2013年5月主题为“智享先机营领未来”的腾讯智慧峰会上,腾讯推出新产品-腾讯DSP广告投放系统“腾果”。“腾果”是基于点击效果付费,通过参与竞价来获取每次广告展现机会的广告服务平台。“腾果”平台包含了腾讯广告资源和Discuz联盟资源,强调优质媒体、精致资源、实时竞价、亿量用户、高效回报。每日覆盖超过3亿互联网活跃用户,且客户可以精准选择目标受众,以保证客户的优质广告效果。     

三、四级市场实战攻略① 让开拓成为好的开始

以三、四级市场为阵地的新一轮"渠道争夺战"已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的"龙霸行动",美的启动了"乡镇空调普及革命",志高开展了"乡镇总动员"……三、四级市场已赫然现身于各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看客户资源。然而,用什么方法找出优质客户?如何与客户谈判?促成合作后应马上开展哪些工作?如何巧借上游经销商的资源激发三、四级市场的最大能量?如何解决三、四级市场开发难维护更难的问题?几位实战界的朋友将为我们一一道来。     

方死方生

旧的一年过去了,新的一年到来了。过去的是死,新来的是生。方死方生,是一种境界。做企业的,战战兢兢,如履薄冰,每年有多少企业死,又有多少企业生?广告人经常会骂客户不懂广告,岂知做企业的艰难?广告于一些人或许还可以作为一种艺术来把玩,而客户做广告的钱却不知是当年多少汗水一个铜板一个铜板没日没夜地挣来的。广告的投放一样引起非议,今年争议最大的当是蒙牛。记得当年段永平被记者问急了,曾撂出一句:到底是你在做企业还是我在做企业?当然也有投广告把企业投死了的,众所周知,不用再重复了。且不说结果如何,只说一句,广告已经经历了热闹的所谓策划,到精彩的创意制作(虽然还没有拿到戛纳的大奖),现在好象要回到讲效果的理性了,重点也要转到媒介了。所以就有了《中国广告》这个"媒介专刊"了,我们的目标一如既往,是强调广告的效果,是为最终的广告投放者服务的。而媒体本身也在经历一场方生方死的过程,媒体总的说已经过剩了,过剩是好事,过剩才有竞争。竞争     

大规模广告预算操作八法

我们经常碰到一个问题，我们的客户并不是很大，不过他的预算是有的，他的预算也是按照百分之多少的销售量．问题是不知道打在哪里．好象媒体不够，就是说有预算，没有媒体。又或者说能够用的媒体机会已经用了．基本上媒体机会就好像饭店房间一样，你把它买了之后，或者是别人买了之后．再买就没有机会了。特别是前段时间．我们做很多报纸版面是固定的，这样子根本没有办法．你要再用也没有办法用到。     

新的产品 新的路径——“省级卫视联播”的若干思考

近日,"省级卫视联播"渐成媒体话题。能成为话题的,大多关涉利益。"省级卫视联播"显然是一种市场行为和经营对策,意在赢取更大的媒体利益。它的到来标志着媒体的战国时代已经成形或正在成形! 面对央视的大一统媒体优势,是合纵,还是联横?是收视率为王,还是覆盖率为王?是内容至上,     

电视广告资源创新 实战兵法

电视广告资源如何创新，是当前电视广告经营者急需解决的问题。中央电视台2004年底组建了跨部门的“媒体资源创新研发”项目组，主要工作是针对客户需求，以节目和广告资源为依托，不断创新广告投放策略和广告形式，为客户提供更具传播价值、更有针对性的服务。比较央视的做法，各地方电视台在广告资源创新意识上应该说早有萌动，只是没有形成一种惯常的思路和持久的行为，抑或受到机制的限制，没有将频道资源、节目资源、信息资源进行充分地优化和整合。     

网络营销时代：渠道为王

互联网企业如何做生意?如何将巨量的点击率和"眼球"转变为实在的收入和利润?如何建立稳定而又忠诚的客户群体?如何更好地为客户服务?在远离泡沫时代之后,在千方百计熬过互联网的寒冬之后,这些问题在"互联网价值回归"的今天正成为网络企业最为关心的问题。     

车身广告投放效果与预测（BUS—GRP）

在实际工作中,广告媒介人员常常会碰到客户提出的以下三个问题:为什么要投放车身广告?如何投放车身广告?投放后的效果如何?其实,三个问题的关键核心就是:广告效果,这是客户花广告费的唯一理由,针对第三个问题,"MPI车身广告投放效果与预测(BUS-GRP)"的研究是一个很好的答案。 MPI媒体伯乐集团与国内最大的市场研究机构CTR合作,进行了车身广告效果的全方位定量研究,主要包括BUS-GRP的测量和计算、车身广告的到达率和接触频次的研究等。由于户外媒体具有独占性和唯一性,就注定了地段决定广告媒体的价值。公交车的线路同样具有唯一性和无可替代性,好的     

电视媒体与城市广告客户的联动发展——客户分析篇

CTR监测显示,2009年在中央电视台投放旅游与城市形象类广告的客户共有288家。近年来,我国城市品牌化建设需求不断增长,越来越多的城市开始在电视媒体上投放广告,以提升城市知名度,传递城市品牌新形象。本文详细地分析了城市广告客户的构成、现状和发展瓶颈,以及电视媒体如何与城市广告客户联动发展,获得双赢。     

“产品为王”树品牌 “媒企联盟”促营收

一张企业能源报为什么会有这么大的吸引力?是因为报纸的内容充实、信息实用,得到受众和市场的欢迎,优良的品牌和品质效应形成了媒体的权威性,这就是从"内容为王"到"产品为王"的转变。近年来,随着信息技术的快速发展,以网络为代表的新兴媒体在传媒市     

营销定位与战略执行：基于客户导向的媒体作业路径建构

在以客户导向的传媒经济时代，提升客户价值和服务质量是媒介市场竞争制胜的关键。因此，如何为客户创造更大价值，是媒体作业路径重新塑造的终极目标。考察媒体成功运营的经验，不难发现，从准确的营销定位到科学的战略执行，不失为建构媒体作业路径的合理逻辑。