“长虹”引发国产彩电降价透析

“长虹”引发国产彩电降价透析蒋才虎近期，四川长虹电器股份有限公司“搞了个大动作”：所有现供市场４４—７４ｃｍ彩电全部降价销售，降幅为８—１８％，每台电视机的降价额为１００—８５０元。“长虹”何以如此豪气？规模效益使然。“长虹”近１０年的固定资产从０．...     

沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争，您是否经常遇到以下问题： - 销售人员的眼中只有订单，而不管合同款何时收到： - 为了抢到订单，销售人员只能一味降价、再降价： - 大家兴高采烈拿订单，垂头丧气看结果，又亏啦！ - 管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策； - 业务部门和财务部门间的沟通，鸡同鸭讲，各说各话。     

走出降价怪圈

当前经济运行中一个值得注意的问题,就是企业降价销售的现象十分突出,降价风盛行。据国家统计局资料,一季度,全国工业品出厂价格平均比去年同期下降2.6％,而去年同期则比上年上升0.3％;商品零售价格平均比去年同期下降1.5％。据测算,因价格下降今年前三个月工业企业销售收入减少了200亿元以上。 由于许多企业降低产品价格,并不是劳动生产率提高生产成本降低后的正常降价,而是压低本来就不高的利润甚至亏本销售的非正常行为。因而导致经济效益大幅度下滑;亏损企业数量明显增加。这种局面,对经济健康增长和企业长远发展都将产生不利影响。 目前企业降价销售有着深层次的     

华泰现代在竞争中演绎精彩

在竞争激烈的汽车市场中，华泰现代特拉卡汽车像一匹骏马，上市仅一年，就快速地冲入中国SUV车前三甲；在各式SUV车型竞争激烈，纷纷以降价来刺激销售之际，华泰现代汽车销售公司总经理张才林带领他的销售团队始终坚持以提高特拉卡售后服务，推动和促进了产品销售。     

长三角城市房地产发展显地区差异

2004年度，由慈溪市住宅经营公司开发，位于杭州湾跨海大桥南端的“隆兴家园”打出了每套降价10万元的销售策略。这也是2004年慈溪第三个降价销售的楼盘，在此之前，慈溪“环驰三期”，“大通高丰家园”两个楼盘，每平方米已分别降价500元和1000元销售。三个楼盘先后降价销售，引起了慈溪市政府以及当地其他开发商的高度关注。2004年12月19日，慈溪75家会员开发商参加了该市房地产协会换届大会，商议在当地建立房地产市场价格协商机制，这在当地引起了强烈的反应，更有一些人担忧，此次慈溪楼盘降价，是不是浙江乃至整个长三角地区房价下跌的前奏呢？     

用好你的价格杠杆

主持人语：今年以来，北京市场爆出了两大新闻：一是年初国内几家洗衣机生产厂与商场联手“统一价格”，结果因工商管理部门的干预而“胎死腹内”；二是3月份以来“长虹”电视机大幅度降价引起的强大冲击。以冲国彩电大王”著称的长虹电器公司宣布：在全国范围内降低43厘米至74厘米规格长虹彩电的价格，降幅为8％－18％，单机降价为100－850元。从而在京城上下引起一场不小的波澜：消费者的欢呼、同行们的指责、舆论界的评说不绝于耳。“统一价格”的对与错，“降价销售”的是与非，我们暂不妄加评论。由此而引出的，“如何运用价格这一武器…     

共赢链条

今年是中国加入WTO的第一年。与往年相比，中国企业界仿佛对竞争变得更加敏感。近年来，中国企业特别是家电企业一直把降价作为竞争的主要武器，尽管许多企业明知降价并非长久之计。在很多人看来，只要成本能够维持在售价之下，降价就是一种“可持续竞争”。但问题在于，许多企业甚至经济学家对成本出现了“误算”，即把制造成本等同于销售成本。按照这样的成本概念去降价竞争，将会出现两种结果：一种是压缩经销商的利润空间，甚至进销价倒挂，致使经销商亏本经营，最终导致厂家与经销商合作破裂；一种是维持经销商的利润水平，降价损失…     

创新——企业发展之道

上海实业振泰化工有限公司始名奉贤盐化厂，创建于1970年。2005年企业主要产品特种氧化镁生产、销售达13000吨，国外市场销售突破百万美元，创历史新的纪录；尽管在2005年中受原料、运输、油料涨价以及产品降价等影响成本1000余万元，但仍人均创利4万余元，奠定了国内最大特种氧化镁系列产品生产企业的地位。     

中国VCD何以红透半边天

1992年12月研制出世界上第一台VCD影碟机，拉开了VCD行业发展的序幕。1993年万燕公司的第一代产品投入市场的短短4年时间，VCD行业在我国呈爆炸式发展，市场销售急剧膨胀。1994年VCD影碟机的销售量为2万台；1995年为60万台；1996年为600万台；1997年估计可突破1000万台；1998隼预计将达2000万台。生产厂家数量到目前已有384家，还有200余家正准备上马，且不包括三、四百家组装作坊，市场上已有100多个国产品牌。日前中国VCD的产销量占全球份额的50％以上，已成为世界最大的VCD生产国和销售国。在中国VCD企业发起的两次大幅度降价后…     

降价商品须使用特殊标签

国家计委主任曾培炎签发了新的《关于商品和服务实行明码标价的规定》。 据此规定,降价销售商品和提供服务必须使用降价专用标价签和价目表,如实标明降价原因以及原价和现价。规范降价销售商品和提供服务的行为,是推行明码标价制度的主要目的之一。为了便于对经营者降价行为进行监督,规定还要求经营者保留降价前的记录或核定价格的有关材料,通过降价前后的资料对比,可以直观地判断经营者降价行为是否真实,是否存在价格欺诈行为。 据了解,商品和服务实行明码标价的规定早在1990年就已推行。本次修订,主要是为与1998年     

国家确定基本药物零售指导价减轻群众用药负担

调整后的价格从10月22日起执行。其中，与现行规定价格比，有45％的药品降价，平均降幅12％左右；有49％的药品价格未作调整；有6％的短缺药品价格有所提高。     

谈客户忠诚及其培养

客户忠诚是客户关系管理研究的核心。研究客户忠诚的重要性，从一些统计数据就可以看得出来：获取一个新客户的成本是保留一个老客户成本的5～10倍；向现有客户销售的几率是50％，而向一个新客户销售成功产品的几率仅有15％；客户忠诚度下降5％，则企业利润下降25％；如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长25-85％。     

2014下半年中国楼市下行趋势难改

7月16日，中国国家统计局发布的“2014年1—6月份全国房地产开发和销售情况”显示，与去年楼市的“高歌猛进”迥然不同，2014年上半年中国房地产市场降价范围和幅度进一步扩大，住宅销售上半年呈量价增速双降态势。     

促销活动中的赠品管理

赠品是指企业为吸引消费者光顾或提高销量，以有偿或无偿方式赠予顾客的，用来促进主体产品销售的辅助性产品。在营销活动中，如果运用赠品得当，可以起到以下作用：促使消费者提前购买或批量购买；避免因直接降价而对品牌所产生的负作用；提高销量，尤其是在销售淡季；用礼品来提升主体产品的价值和档次；吸引消费者试用新产品；作为一个竞争工具来还击竞争者的挑战；在一定经营状况下，还可以用赠品促销的方式来处理积压产品和库存。     

透视北京房地产市场

从2000年到2004年，北京市房地产开发和销售同步快速增长，市场供求基本平衡。5年中，全市房地产累计完成投资额4970亿元，年均增幅达23．1％，其中住宅投资2770亿元，占房地产投资的55．7％，年均增幅28．0％；商品房竣工面积累计达1．1亿平方米，年均增长17．6％，其中商品住宅竣工8758万平方米，年均增长18．3％；商品房销售面积累计达8238万平方米，年均增长26．7％，其中销售住宅7687万平方米，年均增长26．3％。     

营销的七种利器

常言道，一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里，由于充斥了大量同质化的产品，面对商品滞销，商家很自然便会想到降价销售，这虽然牺牲了宝贵的利润，但是能赢得资金回流，也是可以接受的。这种状况有点像冷战中的大国对峙，当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候，核武器的使用便经常性地被摆上桌面。不同在于，产品降价没有遭到原子弹打击死...     

商机一览

入世后十大消费品价格走势预测我国已经撤销一项已实施长达20年的不允许进口美国西北部各州小麦的禁令，这说明将有更多的优质小麦进入中国。此外，美国的牛肉、柑橘、玉米也将更多地进入中国，像提子、小牛肉等，会明显降价。粮价不会暴跌；住宅降幅不超过15％，房价可能会下降，但下降幅度不会超过15％。洋货冲击建材市场；短期内汽车不会大降价；家电价格平稳；电脑价格受冲击小；电话用户有大实惠；手机价格下调空间不大；药品价格必然下降，药品应该比现在更便宜，整体社会支出的下降应该是非常确切的。(厦门)杭州：野营用具热销野营旅…     

面对第18次药品降价百姓药店医院反响各异

酝酿多时的国家发改委第18次降低药价终于水落石出，动辄上千元的抗肿瘤药品成为此番降价的主角。此次降价共涉及300多个剂型规格，平均降价幅度23％，最大降幅57％，降价总金额达23亿元。为了解药品降价在内蒙古产生的影响，国家统计局内蒙古调查总队在全区范围内调查了相关单位和居民，这些单位和居民表现出不同的反应。     

中国成衣商筹备扩产

目前，中同是全球最大的成衣出口同家。据调鱼显示，92％的供应商预测2005年夏季的成衣销售将比2004年夏季高；超过60％的供应商预测销售将上升逾10％，而24％的供应商则认为销售将增加超过25％。     

比利时：“环保奖金”鼓励节能

2004年新年伊始，伴随市场“大减价”销售月的开始、比利时瓦隆地区的消费者发现了许多带有节能标志的电冰箱、冰柜、洗衣机、洗碗机等家电，这些商品不仅同其他商品一样降价幅度达30％到50%，并且消费者购买这些商品还可以得到最高达100欧元的“环保奖金”．