从形而上，由器而道——访武汉合富新视野房地产顾问有限公司董事长／／武汉波华广告传播有限责任公司总经理 陆振波

记者：美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”。然而是什么吸引您在2003年从广告行业投身到房地产销售代理行业中来呢?     

信誉企业生存之根

国外有这样一则关于经营技巧的故事。某出版商有一批滞销书,久久不能脱手。一天忽然想出一个主意,给总统送去一本,并三番五次催问意见。总统不堪其烦,客客气气地敷衍了一句:“这本书不错。”出版商立即用这句话大做广告,滞销书被一抢而空。不久,出版商又有书卖不出去,再送去一本给总统。总统这回有了提防,对追问意见的出版商奚落了一句:“这本书糟透了。”出版商不但不恼不怨,而且脑子一转,又做出了广告:“此书是总统所不喜欢的！”不少人出于好奇,争相购买。后来,出版商又故技重演,第三次打起总统的主意。总统接受前两次的教训,不作任何答复。出版商仍然为此大做广告:“此书连总统也难下定论！”结果,本来滞销的第三本书又在市场上引起轰动。出版商在经营困境之中三借总统做广告,所利用的角度各不相同。第一次是利用     

精神快餐

美国总统做广告公私分明在美国的历届总统中,有多位总统与广告结下了不解之缘。他们中间,有的是为了个人的利益,也有的是为了国家的兴旺。美国总统西奥多·罗斯福在品尝咖啡时,没完没了地咕嘟着:“滴滴香浓,意犹未尽。”如果不是出现在公共媒体上,谁也不知道这句话是在为麦氏咖啡做广告。连任四届总统的富兰克林·罗斯福曾为派克笔做广告。广告画面上是罗斯福总统用派克笔在一个文件上签字的照片,画外音是:总统用的是派克笔。1996年9月克林顿在匹兹堡郊外的竞选集会上,“公然”推销他的国债券,他说其利率高于通货膨胀率,是人们为上大学、退休或买房而存钱的一种新的可靠的途径。他在罗伯特·莫里斯学院对吵吵嚷嚷的听众说;“不因通货膨胀而受损失的债券可能成为家庭创造未来和实现理想的坚实基础。购买这些债券的人不会因为通货膨胀而损失一分钱。”无论他们的行为多么的“掉价”,谁也不会对他们说些什么,因为这是国家利益。     

与企业谈广告

“如何做广告?不就是找个广告公司,来拍拍我们的产品,再拿到电视台一放不就完了嘛。”──这么说也不能说不对。其实广告就是这样,说简单也简单,说复杂也复杂。“简单”的就像刚才说的那样简单,我们在这里主要谈谈“复杂”的。总体来说,一个完整的广告过程需要以下几个环节:(一)市场调查要做广告,首先你得弄明白许多问题,如:你的产品准备卖给哪些人,这些人都有哪些特点,他们在想些什么,喜欢什么,等等。寻找这些问题答案的方法,就是市场调查。市场调查是做广告的起始点。没有市场调查,你就无从知道广告的目的应该是什么,或者怎样做才能达到广…     

广告人永远不吹集结号

<正>15年的广告人生涯,我突然觉得我不做广告我完蛋了,什么也做不了,年轻时曾经拥有的恐慌和迷茫好像从身体里突然滑出,分娩的无声无息。任何一个做过广告人的人可能都有一种体会,不知道喜欢它什么,一旦离开就感觉抽筋一样的疼痛。     

赖致良：做广告，爱恨交集

“做广告不在爱与恨的边缘，事实上，我们爱的和恨的是同一点。这是一个结合生活的工作，要运用一生所见、所学去想出解决客户问题的IDEA。如果那阵子生活精彩，工作也会跟着精彩；反之，工作不顺，东西想不出来，生活也会乱七八糟。广告业是一个没有退路和避风港的职业。做广告真的是做兴趣的，很多人以为广告高薪，但是把上厕所、吃饭都还要想东西的时间算进去，其实不算高。”     

再谈企业到底怎么赚钱

翻开很多媒体特别是以前的很多小报，“商机无限”、“财富之路”、“黄金铺面”、“投一万回报三万”随处可见。我经常纳闷，这样好的机会为什么掌握机会的人自己不做，还需要花钱做广告让给别人呢？[编者按]     

广告省钱绝招

巧借新闻媒体做广告被美国人称为蓝色巨人的IBM(国际商业机器)公司,几年前曾在全世界的电视、报纸、杂志上做过一次大广告,而公司老板却     

做让消费者信服的广告

<正>做广告的目的是为了让人看,让人看的目的是为了让他相信,让他相信是为了让他买。要让消费者相信广告,并不容易。我认为,要做消费者信服的广告,可从下面     

厂告诚为首

一条成功的广告能使产品家喻户晓,销势畅旺,企业腾飞。基于广告的巨大招客效应,许多企业不惜重金,充分运用各种传媒大做广告,展开永恒持久的宣传攻势。但遗憾的是,在众多乐做广告的企业中,有那么极少数企业,视广告为万能钥匙、不顾及产品质量的优劣,认为产品质量差一点无关紧要,只要广告做得频繁,做得艺术,做得完善,就影响不了产品的销路,制约不了产品的市场,产品再差再劣,也会随广告的精美而“熠熠生辉”。     

引导消费创造需求

引导消费创造需求澳大利亚的市里斯班市有一家出售助听器的商店，它不在新闻媒介上做广告，只在商店门口装了一台听力测试仪，为过往行人免费做听力健康检查。效果是：接受听力测试的人，如果知道自己的听力正常，就非常高兴地离去，记住了这家商店，并告诉自己的亲友，不...     

名人广告与名人商标

由于名人的社会知名度在不同程度上对社会生活有着积极的烘托、促动、喧染、改善作用,具有不寻常的号召力。因此,许多企业为扩大产品在市场上的知名度,纷纷邀请社会各界名人参与广告宣传。如影视界艺术大师李默然为以生产“三九胃泰”而闻名的深圳南方制药厂做广告;体育明星朱建华、李宁为广东“健力宝”饮料做广告,使“健力宝”被国外人称之为《中国魔水》;著名影星潘虹为“霞飞”特效增白蜜化妆品做广告;我国著名科学家陈景润最近也为吉林延边敖东制药厂做“安神补脑液”电视广告等等,从而形成了建国以来最为轰动的“名人广告效应”。由此看来,名人广告及其效应是一个客观存在的文化现象,其冲击力如同滚滚春潮锐不可挡,创造了我国广告史上的奇观。     

小点子大广告

成功的广告宣传并不一定都要巨额的投资,廉价的广告同样也能创出不廉价的收益,而关键在于新颖的构思和大胆的创见。 IBM点子:不花钱在各国做广告 被美国人称为蓝色巨人的IBM(国际商业机器)公司,几年前曾在全世界的电视、报纸、杂志上做过一次大广告,而公司老板却未掏一文广告费。这件事曾被传媒称为当年最有创意的金点子广告。     

中国企业广告:丢失的不仅仅是钱

有位营销大师说过,"做企业而不做广告,如同在黑暗中给女人抛媚眼"。这一点早已成为企业家们的共识。然而,给消费者的这个"媚眼"怎么抛,才能得到消费者的青睐,却是个令人大伤脑筋的问题。     

精益管理拔得内衣业头筹

做广告去吸引消费者，做市场调研去了解消费者，这些并不难，难的是背后功夫，如何让自己的产品不令被广告吸引而来的顾客失望？如何及时将了解到的消费者特性反馈到产品中？     

质量高了路好走

时下,许多企业都纷纷使出浑身解数做广告,或报刊,或电视,真可谓是八仙过海。企业做广告无可厚非,但有些企业只重广告而忽视了产品的质量,仿照一句广告词就是“产品广告做的好,不如质量高的好”。 《中华人民共和国产品质量法》已有明确的规定,企业应视产品质量为生命,用质量取信于上帝,然而有的企业却不注重这点,据不完全统计,1995年全国因产品质量不合格发生人身伤亡事件近千起,1996年全国各地消费者协会受理投诉中,商品质量问题占68％以上,这说明产品质量方面还存在许多问题。     

广告内裤

模式现代企业经营讲究以快打慢,尽可能在最快的时间里做大做强,而最犀利的武器莫过于:免费!最近,一家日本公司Free-pants.JP将免费模式发扬光大,引入了日用品领域,其做法是每月免费送客户7条印有广告的内裤!是的,在人身体上做广告,而且免费,受众就是顾客自己。用户只需在网站上注册,并选择愿意穿着的广告类型,当然还有个人资料和兴趣爱好。公司承诺不将这些隐私用于非授权领域。该公司调查显示,至少一个月内客户都不会忘记广告内容,而且85%的用     

丁志忠 带领安踏走世界路

<正>丁志忠是个做事追求认真,要做就要做好的人。作为评选福建商界创业英雄的候选者之一,丁志忠认为,每个成功企业家的创业史都有一个从无到有的发展历程,而加入世贸后,在他的领导下,安踏集团茁壮成长、不断走向成熟。作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被     

明星广告的羊群效应分析

羊群行为通常指在不完全信息环境下,行为主体因受其他人行动的影响,进而忽视自己的私人信息而模仿他人行动的决策行为.由于羊群行为具有传染性,因此存在于多个行为主体之间的羊群行为现象又被称为"羊群效应".通过对我国广告市场的观察可以发现,企业聘请明星做广告的行为也存在盲目从众和跟风的现象.我们将其定义为企业利用明星做广告的羊群行为.     

从村姑到亿万富姐

２６年前，她是偏僻的小山村里惟一一个出外闯世界的人，当时她的全部本钱就是母亲借给她的几十元钱。如今，她的企业总资产已达２个亿，企业去年产值、销售额均上亿。大多数人知道周晓光是因为她自行出资在义乌电视台做广告广征议案，人们都知道她是一个有着全国人大代表身份的义乌企业家。但是，在商界，周晓光成名甚早，有“中国饰品大王”之称。她曾经带起了中国饰品界的复古风和美国饰品界的和平风，连美国总统也一度别上了新光产的领带夹。